9月8日下午，2015百度世界•移動分發(fā)論壇在北京富力萬麗酒店舉行。百度宣布推出移動應(yīng)用推廣品牌“百通”，將通過整合百度手機助手、手機百度、百度移動搜索等多個移動端入口，幫助開發(fā)者解決APP推廣困境，實現(xiàn)更高效、精準(zhǔn)的一站式APP推廣服務(wù)。
去年以來，隨著智能手機出貨量的放緩，移動互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利逐步消失，安卓應(yīng)用用戶增長速度也逐漸趨緩，想要以高性價比獲取真正有價值的用戶越來越難。大批APP的誕生不僅使移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)迅速變?yōu)橐黄t海，而且加劇了整個手機應(yīng)用市場的馬太效應(yīng)。研究報告顯示，99%的長尾應(yīng)用下載，最終僅僅占下載量的30% 。與此同時，由于分發(fā)渠道的多樣化，絕大多數(shù)開發(fā)者往往會在多個應(yīng)用市場提交APP上線，并希望在有限的預(yù)算中盡可能嘗試不同的渠道推廣方式，然而實際的下載激活、轉(zhuǎn)化率效果卻不盡人意。越來越多的現(xiàn)實掣肘，讓開發(fā)者在選擇廣告投放渠道上變得愈加小心謹(jǐn)慎。
百度移動分發(fā)事業(yè)部副總經(jīng)理趙婷
正是針對開發(fā)者面臨的重重推廣困境，百度手機助手“百通”應(yīng)運而生。百度移動分發(fā)事業(yè)部副總經(jīng)理趙婷表示，“百通”取意“容納百川、息息相通”，在解決分發(fā)困境上擁有 “專注、海量、高效”的三大優(yōu)勢。首先，基于多年來在PC和移動領(lǐng)域營銷推廣和技術(shù)開發(fā)上的深厚積淀，百度更懂開發(fā)者和用戶所需。憑借移動搜索+應(yīng)用商店的“雙核分發(fā)”模式，截至2015年Q1，百度已擁有1.74億日分發(fā)量、6億用戶、100萬開發(fā)者和160萬個應(yīng)用，連續(xù)8個季度成為國內(nèi)第一的移動分發(fā)平臺。
百度移動分發(fā)事業(yè)部助理總經(jīng)理丁曉森
其次，在幫助開發(fā)者進(jìn)行具體營銷推廣方面，百通將整合百度手機助手、手機百度、百度瀏覽器、百度手機輸入法等多個移動端超級入口形成海量資源矩陣：作為“最具人氣應(yīng)用商店”的百度手機助手，連續(xù)多個月度活躍用戶數(shù)突破1億，領(lǐng)跑國內(nèi)第三方手機應(yīng)用商店;手機百度月活躍用戶超過6億，是用戶搜索和下載APP的絕佳入口……除了多方聯(lián)動強入口矩陣做支持外，百度移動分發(fā)事業(yè)部助理總經(jīng)理丁曉森還表示，“百度春華”也將為移動應(yīng)用分發(fā)的推廣效率保駕護(hù)航，助力百通在最大范圍幫助開發(fā)者找到目標(biāo)用戶群體、實現(xiàn)設(shè)定的APP推廣目標(biāo)。
在開發(fā)者最為關(guān)心的營銷效果上，百通擁有領(lǐng)先的移動設(shè)備識別能力及海量的用戶數(shù)據(jù)模型，通過定向技術(shù)、深度學(xué)習(xí)和用戶識別模型等，可以幫助廣告主精準(zhǔn)判斷目標(biāo)受眾，并以豐富的廣告展現(xiàn)形式，海量資源矩陣為入口觸達(dá)用戶，讓移動分發(fā)廣告更“高效”智能。比如，針對一個通常上午8點左右乘地鐵上班的29歲白領(lǐng)男士，百通可以在這個時間點精準(zhǔn)推薦他關(guān)心的新聞和游戲類APP應(yīng)用。除此之外，根據(jù)用戶下載、安裝和使用習(xí)慣及人群喜好，還可以針對特征標(biāo)簽相同的某一類人群進(jìn)行應(yīng)用推薦，比如年齡在26-30的年輕媽媽群體，寶寶樹、辣媽幫等就是很好的推薦對象。
唯品會無線端市場高級總監(jiān)趙沁
論壇上，唯品會無線端市場高級總監(jiān)趙沁通過講述經(jīng)典合作案例，向在場開發(fā)者展示了百通的營銷邏輯和效果。和大多APP開發(fā)者一樣，如何多維度抓取用戶是唯品會面臨的首要問題，百通利用百度手機助手、手機百度、百度云等超過16個產(chǎn)品線聯(lián)合推廣，全面增強唯品會的覆蓋觸達(dá)。在手機應(yīng)用商店內(nèi)對APP的功能、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行“前置化”展現(xiàn)，比如將“一元美妝百度專享”的產(chǎn)品特賣訊息直接展現(xiàn)在APP介紹頁，讓用戶第一時間發(fā)現(xiàn)唯品會有哪些優(yōu)質(zhì)的商品在打折促銷，讓用戶更早地感知APP所提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
此外，百通還可以通過移動搜索、瀏覽器搜索等行為將用戶對某類產(chǎn)品、服務(wù)的需求與APP進(jìn)行橋接、破殼檢索，實現(xiàn)無門檻認(rèn)知轉(zhuǎn)化。例如當(dāng)用戶搜索“KOSE高絲”時，直接在搜索結(jié)果頁提供唯品會客戶端“KOSE高絲”品牌保濕套裝的商品信息，用更多元化的路徑促使用戶下載激活唯品會APP。此外，基于APP對受眾屬性的要求，百度還可以聯(lián)合APP繪制用戶畫像，通過個性化服務(wù)捕捉更多核心目標(biāo)用戶。
當(dāng)天，百通還在現(xiàn)場推出“簽約優(yōu)惠”，即意向客戶可在現(xiàn)場與百通人員簽訂合作意向書，享受返點和折扣優(yōu)惠，并有專門客服人員引導(dǎo)對接在系統(tǒng)內(nèi)完成充值。
