9月8日，在百度世界大會百度糯米O2O論壇上，百度糯米電影事業(yè)部總經(jīng)理徐勇明發(fā)表題為《電影O2O新生態(tài)》的主題演講，提出互聯(lián)網(wǎng)是電影宣傳、發(fā)行及售票的最大入口，同時發(fā)布以影院為核心的百度糯米電影超級影院計劃。
圖：百度糯米電影事業(yè)部總經(jīng)理徐勇明發(fā)表主題演講
徐勇明認為，目前互聯(lián)網(wǎng)已滲透到電影產(chǎn)業(yè)制片、宣傳、發(fā)行、售票的各個環(huán)節(jié)，未來將形成以互聯(lián)網(wǎng)為核心的電影市場新格局。百度糯米電影將助力全國影院開拓賣品、衍生品的在線銷售，聯(lián)合院線打造超級影院，滿足用戶觀影過程的O2O需求。
中國電影導演協(xié)會會長李少紅、青春光線總裁張航、星美集團CEO鄭吉崇等電影產(chǎn)業(yè)導演、宣發(fā)、院線領軍人物一同出席“連接與共贏-百度糯米電影O2O新生態(tài)圓桌論壇”，與百度糯米電影共議中國電影產(chǎn)業(yè)O2O未來。
圖：藝恩咨詢副總裁侯濤對話李少紅、張航、鄭崇吉、徐勇明
超級影院計劃引領在線電影O2O進入2.0新時代
目前，中國電影市場過度依賴票房收入和廣告收入，盈利模式較為單一。數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2014年，中國影院僅有12%的收入來自賣品，遠遠低于美國電影市場來自賣品、衍生品65%的收入占比。與美國票房僅有20%的線上化率不同，中國票房線上化占比預計今年將達到60%，為賣品、衍生品的線上銷售提供了龐大的用戶群體。
自今年1月成立電影事業(yè)部以來，百度糯米電影不斷打破在線電影1.0時代純售票的單一模式，以影院作為生態(tài)核心，以用戶觀影過程中的O2O需求為核心杠桿，基于會員、賣品和衍生品與影院展開深度合作，撬動與用戶觀影行為密切相關的一系列O2O消費，引領電影O2O市場向2.0時代邁進。
調查顯示，影院映前廣告和陣地廣告的市場發(fā)展?jié)摿薮螅瑥V告投放價值亟待提升。與傳統(tǒng)電視媒體相比，以影院為終端的映前廣告在視覺沖擊力、廣告記憶度和品牌體驗度方面是其6倍之多。而與傳統(tǒng)戶外廣告相比，影院陣地廣告在精準觸達目標受眾、廣告停留時間甚至刺激購買行為方面更是具有得天獨厚的優(yōu)勢。掌握國內最核心精準營銷技術，擁有最多優(yōu)質廣告主資源的百度可助力影院將映前廣告和陣地廣告資源價值最大化。
據(jù)了解，今年4月底，百度聯(lián)合星美、大地、17.5等優(yōu)質影院推出優(yōu)質影院聯(lián)名會員卡。截止目前，已有包括星美、大地、中影、保利、博納、CGV、17.5、比高、美嘉、橫店、時代金典在內的全國11家院線聯(lián)合百度推出聯(lián)名會員卡。數(shù)據(jù)顯示，中國觀眾年均觀影頻次為4.8，而百度糯米電影會員年均觀影頻次為12，為影院帶來了高粘度的觀影用戶。未來，百度糯米還將通過為會員提供觀影特權、明顯見面、特惠賣品、積分加倍等各種福利提升會員觀影頻次。
“最開始跟百度合作推出聯(lián)名會員卡時，會有擔心用戶被百度洗掉的顧慮，但合作4個多月以來，發(fā)現(xiàn)百度不但沒洗掉星美的用戶，還給星美帶來了高粘度的用戶，同時也促進了可樂爆米花等賣品的銷售。”星美集團CEO鄭吉崇先生表示。“以7月18日單日票房冠軍日為例，超過九成的會員有觀影行為。可樂爆米花套餐在百度糯米上線后，線上訂單貢獻了近一半的流水。”
海量用戶打造粉絲營銷 助力優(yōu)秀影片脫穎而出
互聯(lián)網(wǎng)時代的本質是粉絲經(jīng)濟，在電影領域尤其如此。中國電影市場自《小時代》起，粉絲營銷的力量就迅速浮出了水面。粉絲即用戶，助力影片挖掘高頻次海量用戶，百度具有得天獨厚的優(yōu)勢。
公開數(shù)據(jù)顯示，百度移動搜索月活躍用戶達6.29億，日響應搜索請求超過數(shù)十億次，手機百度App日活躍用戶超過1億，百度地圖移動端月活躍用戶數(shù)達3.04億，百度糯米作為天然的移動生活服務平臺，通過打造“超級星期六”品牌觀影日及一系列營銷活動，成為電影O2O的領軍力量。
互聯(lián)網(wǎng)營銷可更廣泛、更有效地抵達目標受眾。在互聯(lián)網(wǎng)粉絲營銷方面，百度糯米有著絕對優(yōu)勢。以今年暑期檔百度糯米與《小時代4》深度合作聯(lián)合宣發(fā)為例，作為唯一一家與《小時代4》深度合作的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，百度糯米利用百度貼吧的優(yōu)勢資源，發(fā)起了曬姐妹照贏與郭敬明看電影的線上活動，獲得了3500萬+的粉絲關注，助力《小時代4》輕松獲得近5億的票房，也創(chuàng)造了《小時代4》通過社會化平臺與粉絲互動營銷的奇跡。而青春光線在百度貼吧發(fā)起的《誰的青春不迷茫》線上征集演員活動，3天即獲得了3700萬+的粉絲參與。
徐勇明表示，百度雄厚的大數(shù)據(jù)技術優(yōu)勢，可為電影宣發(fā)提供觀影人群畫像、媒體投放選擇、輿論實時監(jiān)控等助力，讓粉絲營銷更加精準有效。“百度的互聯(lián)網(wǎng)粉絲營銷的優(yōu)勢顯而易見，青春光線希望能與百度糯米強強聯(lián)手，針對用戶習慣多開展相應的影迷活動，在路演、超前點映、超前預售等環(huán)節(jié)上，實現(xiàn)合作。” 青春光線總裁張航表示。
中國電影導演協(xié)會會長李少紅提到，導演是做內容的，過去主要是考慮如何把作品內容做的更好看、更藝術化，但今天走進百度糯米O2O大會，聽到很多新概念啟發(fā)很大。內容跟現(xiàn)在的市場和未來的票房緊密相關，所以在創(chuàng)作初期要考慮到市場和數(shù)據(jù)，要對受眾群體進行研究，這點與傳統(tǒng)電影創(chuàng)業(yè)理念有很大變化。目前中國電影導演協(xié)會正在籌劃實施一項青年導演扶持計劃，互聯(lián)網(wǎng)是跟青年導演結合的最好的平臺，可以從互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得很多有助于創(chuàng)作的有用信息。希望百度糯米發(fā)揮獨特優(yōu)勢，與協(xié)會一起合作發(fā)掘和培養(yǎng)中國優(yōu)秀青年導演，為中國電影事業(yè)的蓬勃健康發(fā)展貢獻力量。
對此，有業(yè)內人士表示，電影產(chǎn)業(yè)上下游應深度把握觀眾的觀影需求與口味，在電影類型、內容、制式等方面注重引導和迎合市場，發(fā)行營銷環(huán)節(jié)則要注重線上平臺與模式的創(chuàng)新與刺激觀影轉化作用。百度糯米電影以“會員+”為核心，打造用戶、影院、影片三方共贏的O2O新生態(tài)，將加速推進電影產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合。
