百度糯米3·7“女生節(jié)”一億回饋活動，引爆了網(wǎng)民的團購熱情，當(dāng)天全國130座城市各大院線直線飆升，餐飲美食店人滿為患。百度糯米本地生活平臺上線伊始就對淘寶3.8婦女節(jié)來了個釜底抽薪，立刻成為行業(yè)和媒體關(guān)注的焦點，3月7日央視晚間新聞在第一時間對百度糯米引發(fā)的這次“電商大戰(zhàn)”進行了直播報道。
淘寶給一向以擅長包裝“網(wǎng)購節(jié)日”而著稱，“婦女節(jié)”的選擇可謂老道，抓住了網(wǎng)絡(luò)購物的主力人群——女性，配合“男神”韓國人氣明星李敏鎬的站臺，“吃喝玩樂，淘寶買單的”的口號的殺傷力不可謂不強。正在淘寶準備笑迎“豐收”的前一刻，百度糯米拍馬殺到，在“女生節(jié)”提前一天開閘放水，37比38早一天，3.7比3.8便宜一點，“女生”比“婦女”討喜一點，既快又準地把淘寶花大力氣營造的節(jié)日大勢盡收囊中。
“女生節(jié)”上位，下手快
從今年“婦女節(jié)”的活動形式可以看出，淘寶把所有的力量都放在了捧“手機淘寶”上，意圖實現(xiàn)從PC端的電商向手機端O2O的優(yōu)勢過渡。為了把已經(jīng)習(xí)慣在淘寶購物的人群吸引到手機淘寶上，在“婦女節(jié)”前再一次祭出了廣告轟炸的法寶，極具誘惑力的價格優(yōu)惠吊足了消費者的胃口，都在在翹首企盼3月8日沖進淘寶撿便宜。
面對淘寶鋪天蓋地的廣告攻勢，百度糯米的“狼性”暴露無遺，在3月6日平臺上線的第一天就快速找到了突破點并針對性的進行市場部署。抓住了“女生節(jié)”顛覆“婦女節(jié)”的先天優(yōu)勢，借助系列圖文并茂的長微博的傳播力，用互聯(lián)網(wǎng)思維成功讓具有網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的消費者“棄暗投明”。以百度糯米和女生節(jié)網(wǎng)絡(luò)關(guān)注的情感共識為基礎(chǔ)，在女生節(jié)當(dāng)天重磅推出百度糯米3·7女生節(jié)寵愛全國女神”的大型回饋用戶活動，提前一天消化了淘寶花費巨資積蓄起來的消費欲望。
6日上線到7日截留，百度糯米快速通過對消費者的一拉一推，實現(xiàn)了團購市場的搶先占位，不禁使人想起去年百度地圖搶先一天宣布導(dǎo)航免費，把當(dāng)時還是阿里小弟的高德地圖打倒在地。一次手機團購，一次手機地圖，兩次O2O布局遭遇戰(zhàn)，可以說阿里都是倒在了百度的“快刀”下。
以實打虛，下手準
淘寶在“婦女節(jié)”活動廣告中宣稱的不可想象的低價都是以“秒殺”的形式出現(xiàn)，極具誘惑力的特價商品被安排到3月5日至8日，每天10點、14點、20點三個時段“限時搶購”，而且“不可退款”。消費者反映，很多商品在秒殺很短的時間內(nèi)就下架了，能不能搶到要憑運氣。同時淘寶活動僅僅覆蓋8個城市，并且在消費上設(shè)置多重障礙，顯而易見，所謂的“買單”重點不在提升銷量，僅僅是借助低價吸引更多的消費者“到此一游”。
淘寶華而不實的“婦女節(jié)，變成了布局O2O移動端的活動秀，為百度糯米 “女生節(jié)”的新平臺落地留下了巨大發(fā)揮空間。“我們永遠是女生——百度糯米3·7女生節(jié)寵愛全國女神”的大型活動從7號開始到9號三天時間，覆蓋北京、上海、廣州、深圳等在內(nèi)的全國130個城市，731家影院、2214家KTV活動期間返還3.7元以外差額，119個城市、7875家餐廳，低于3.7折折扣。高達一億的回饋讓百度糯米實現(xiàn)了開門紅，在女生節(jié)當(dāng)天流水增長40%，PV、注冊用戶增長100%。百度在用真金白銀派發(fā)團購紅利的同時宣布：除物流單以外隨便退，開創(chuàng)了團購行業(yè)第一次，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)團購從“省錢”到“省心”的跨級。
淘寶虛晃一槍，本來想在生活服務(wù)移動端混個臉熟，沒有想到的是百度糯米乘虛而入，重磅促銷完成了新品牌和消費群親密接觸的同時，還通過平臺的服務(wù)升級，圍繞本地生活領(lǐng)域加強了生態(tài)閉環(huán)競爭優(yōu)勢。
淘寶屢試不爽的廣告轟炸高空戰(zhàn)術(shù)，被百度糯米一億重金補貼的海量團單在前一天快速架空，成為了無的放矢。百度糯米在這次O2O布局戰(zhàn)中突然發(fā)動“突襲”，搶占市場先機，一戰(zhàn)成名，顯示出百度糯米占領(lǐng)本地生活服務(wù)領(lǐng)域的決心和實力。此次“閃電戰(zhàn)”僅僅是小試牛刀，百度糯米團購和百度搜索，LBS、大數(shù)據(jù)的融合完成后，入口、數(shù)據(jù)和技術(shù)的協(xié)同優(yōu)勢將會具有殺傷力，在未來的O2O爭奪中將有更大的想象空間。
