近日，鳳凰網(wǎng)公布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，截止2014年3月31日，鳳凰網(wǎng)總營收達(dá)人民幣3.57億元，同比增長26.9%。凈廣告營收(扣除廣告代理服務(wù)費(fèi))達(dá)人民幣2.35億元，同比增長41.1%。收入和利潤均超出公司官方及華爾街分析師的預(yù)期。
從電視媒體走向數(shù)字媒體，鳳凰網(wǎng)是成功轉(zhuǎn)型的典范，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的完美銜接和融合。回顧轉(zhuǎn)型之路，鳳凰網(wǎng)COO李亞提到了牽手6年、一路同行的合作伙伴——百度聯(lián)盟。“百度聯(lián)盟與我們是亦師亦友的關(guān)系。”李亞頗有感觸。
躋身 “千萬元俱樂部”
數(shù)據(jù)顯示，鳳凰網(wǎng)日均覆蓋用戶數(shù)(UV)達(dá)到4037萬，月度覆蓋用戶數(shù)超越4億，穩(wěn)居中國第四大門戶網(wǎng)站。在無線方面每天的日活躍用戶已達(dá)2650萬。
鳳凰網(wǎng)的成功主要得益于其獨(dú)特的媒體定位和主流網(wǎng)民的人群定位，目前服務(wù)于4億多主流網(wǎng)民群體，可以全面覆蓋廣告主的需求，并通過營銷細(xì)分實(shí)現(xiàn)營銷ROI的提升，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的受眾群匹配。與百度聯(lián)盟的合作，也讓其營銷細(xì)分化的思路得以進(jìn)一步實(shí)踐。
不斷深化與百度聯(lián)盟的合作，已經(jīng)成為鳳凰網(wǎng)的重要發(fā)展戰(zhàn)略。2013年下半年，鳳凰網(wǎng)與百度聯(lián)盟開始了剩余流量的RTB(實(shí)時競價(jià))采購合作，并使用百度云標(biāo)簽等創(chuàng)新產(chǎn)品。“對于我們的用戶體驗(yàn)優(yōu)化和收入提升，起到了非常大的作用。”李亞說。
合作6年，鳳凰網(wǎng)已經(jīng)成為百度聯(lián)盟近60家“千萬元俱樂部”的成員之一。對快速崛起的鳳凰網(wǎng)來說，百度聯(lián)盟不僅是一個好伙伴，能夠帶來上千萬元的分成收入，更重要的還是一位好老師。李亞表示，“百度聯(lián)盟引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新的潮流，剩余流量轉(zhuǎn)化、流量分析、收入統(tǒng)計(jì)等技術(shù)不僅提高了我們的營銷技術(shù)，也不斷刷新了我們的運(yùn)營理念。”
移動端與百度聯(lián)盟深入合作
2014年，移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迎來新的發(fā)展高潮。受益于4G時代的開啟以及移動終端設(shè)備的廣泛普及，手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)開始超越PC網(wǎng)民的數(shù)量。
鳳凰網(wǎng)也正摩拳擦掌，早就開始移動端的布局和規(guī)劃。李亞說，鳳凰網(wǎng)的無線策略是“兩條腿走路”，APP和WAP兩個車輪共同推進(jìn)。目前，移動端的日活用戶已達(dá)到2650萬，包括手機(jī)鳳凰網(wǎng)、及鳳凰新聞客戶端、視頻客戶端以及鳳凰FM電臺三大APP平臺。如何把巨大的無線流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的盈利，是鳳凰網(wǎng)面臨的一個重要挑戰(zhàn)。
鳳凰網(wǎng)的困惑是帶有行業(yè)共性的。移動流量在互聯(lián)網(wǎng)總流量的占比持續(xù)上升，過5億的移動網(wǎng)民規(guī)模蘊(yùn)藏著更大的營銷空間。對于與百度聯(lián)盟深入合作、推動無線流量變現(xiàn)，李亞寄予了很高期望，雙方的合作潛力非常巨大。
2013年開始，百度在移動端取得了顯著進(jìn)展。最新財(cái)報(bào)顯示，百度已擁有14個活躍用戶過億的移動應(yīng)用，百度91應(yīng)用平臺的日均分發(fā)量也已突破1億大關(guān)。此外，百度通過技術(shù)與入口優(yōu)勢，加之與91、糯米的深度整合，進(jìn)一步完善了在移動互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)布局。
“百度聯(lián)盟是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)軍者，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力首屈一指，也更有資格和實(shí)力去推動移動互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式創(chuàng)新。”李亞說，“比如推動廣告主和廣告公司認(rèn)知和投放習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，以及建立更有效的第三方無線廣告監(jiān)測標(biāo)準(zhǔn)等。百度聯(lián)盟的作用是不可替代的。”
聯(lián)盟峰會創(chuàng)造更多機(jī)遇
對于百度聯(lián)盟，李亞抱有很多期待。“中高端客戶是鳳凰網(wǎng)的優(yōu)勢。我們希望百度聯(lián)盟針對中高端客戶，特別是視頻資源，開發(fā)出更好的合作模式。”
作為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈的引領(lǐng)者，百度聯(lián)盟一直秉承“讓伙伴更強(qiáng)”的信念。除了提供分成收益、推廣渠道外，還持續(xù)打造高端交流平臺，發(fā)起匯集站長、創(chuàng)業(yè)者的“站長大會”、“站長訓(xùn)練營”等一系列計(jì)劃。一年一度的百度聯(lián)盟峰會，因其對行業(yè)的深刻洞察和新鮮觀點(diǎn)，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的標(biāo)桿盛會。透過這些窗口，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們能夠及時把握最新的行業(yè)熱潮和機(jī)會，眾多聯(lián)盟成員優(yōu)秀的推廣理念和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也提供了很多借鑒。
百度聯(lián)盟不僅是一個流量變現(xiàn)和收入分成的聯(lián)盟，更是一個促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展聯(lián)盟。李亞希望在百度聯(lián)盟獲得一些更深入的戰(zhàn)略合作機(jī)會，以及聯(lián)盟伙伴之間可行的合作機(jī)會。
