剛剛過去的這個(gè)周末，百度和淘寶結(jié)束了2014年O2O第一戰(zhàn)。百度亮出了新品牌百度糯米，而阿里則派出了手機(jī)淘寶這名實(shí)力戰(zhàn)將。且不論結(jié)果誰勝誰負(fù)，單從雙方亮出的底牌來看，便可看出雙方兩種截然不同的投資并購思路——“全資收購”和“戰(zhàn)略投資”。
此次淘寶生活節(jié)的目標(biāo)是要進(jìn)軍生活服務(wù)市場(chǎng)，而這正是阿里系重要成員美團(tuán)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)。美團(tuán)網(wǎng)在線下具有很強(qiáng)的實(shí)力，并將本地生活服務(wù)的吃喝玩樂幾乎吃透。此時(shí)，阿里選擇與美團(tuán)合作會(huì)快速打開市場(chǎng)，然而活動(dòng)從始至終，我們都沒有看到美團(tuán)的身影。由此折射出阿里投資戰(zhàn)略上的弊病，業(yè)務(wù)間缺乏相互協(xié)同。
相比之下，百度和糯米網(wǎng)從逐步融合到全資收購，再到更名為百度糯米，顯然已經(jīng)融為了真正的“一家人”。百度從線上線下同時(shí)發(fā)力幫助糯米挽回此前失去的市場(chǎng)，不僅將百度地圖、百度搜索等明星產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)資源與百度糯米融合，還從資金、銷售等資源給予大力支持，此次女生節(jié)活動(dòng)更是狂砸一億突襲淘寶，助其完成一次完美的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)。
阿里偏好投資入股 資源難以深度整合
在O2O領(lǐng)域，美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)基于團(tuán)購業(yè)務(wù)，積累了近億的用戶、五十幾萬的本地生活服務(wù)商戶資源。這么優(yōu)質(zhì)的資源阿里為何不聯(lián)合起來做?
關(guān)鍵時(shí)刻就可以看出親爹和干爹的區(qū)別，美團(tuán)與阿里嫡系產(chǎn)品之間，是分食流量的關(guān)系，不是互補(bǔ)的關(guān)系;是平行站位的關(guān)系，不是縱向整合的關(guān)系。美團(tuán)本質(zhì)上跟淘寶一樣，從流量到變現(xiàn)都是自產(chǎn)自銷，自己就能完成內(nèi)循環(huán)。如果淘寶拉上美團(tuán)一起做活動(dòng)，好不容易拉來的流量必然還要分給美團(tuán)一份，這應(yīng)該是淘寶不愛干的事。
阿里寧愿與自己投資的美團(tuán)直接競(jìng)爭(zhēng)，也要自己?jiǎn)为?dú)做一個(gè)產(chǎn)品重新來過。由此可以窺見阿里投資戰(zhàn)略上的一些隱痛。
首先便是阿里本身的胸懷不夠開闊，不僅沒有發(fā)揮美團(tuán)在生活服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源，反而還盡量壓低美團(tuán)四周年的宣傳活動(dòng)，靠壓榨投資方資源為自己做嫁衣裳，注定了不能將資源效率最大化。比較諷刺的是，業(yè)界傳言，因?yàn)榘⒗锿ㄟ^10%左右的股份開始限制美團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展，美團(tuán)為了求獨(dú)立自主發(fā)展正在想方設(shè)法把阿里的股份清出去。
其次，阿里的資本動(dòng)作，大部分只是入股，而不是全資收購，戰(zhàn)略投資雖然可以用最小的投入謀求最大的利益，但是這樣卻并不容易過深地介入被投資企業(yè)的業(yè)務(wù)，雙方業(yè)務(wù)也沒法達(dá)到有效的整合。阿里搭建的O2O藍(lán)圖雖然很好，但要把高德、美團(tuán)這些投資對(duì)象和自家業(yè)務(wù)整合起來卻并不容易，因?yàn)楸煌顿Y方的團(tuán)隊(duì)顯然不會(huì)那么容易被人左右。像高德這樣缺少擁有絕對(duì)魄力和影響力的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的公司尚且需要以全資并購的方式來整合，更何況像王興的美團(tuán)呢。
阿里和美團(tuán)整合阻力同樣來自阿里自身，支付寶和手機(jī)淘寶的平臺(tái)屬性并不強(qiáng)，相比于擁有巨大流量優(yōu)勢(shì)的百度來說，阿里將投資的業(yè)務(wù)整合在一起并不容易，反而還會(huì)出現(xiàn)不同業(yè)務(wù)線相互自搏的現(xiàn)場(chǎng)，近而暴露了阿里對(duì)外投資功利性的短視。
百度偏向全資入股接管控制權(quán)
相對(duì)于阿里更多采用注資方式，百度顯然更傾向于掌握絕對(duì)控制權(quán)的全資收購思路。對(duì)百度來說，花些“小錢”進(jìn)行戰(zhàn)略投資，只能起到防御作用。因?yàn)樵疽琅f保持著控制權(quán)，即使入資了，整合難度也很大，想形成深度協(xié)同并做進(jìn)一步的擴(kuò)張更不容易。
以投資的戰(zhàn)略布局與打法來看，百度顯然高出阿里一個(gè)境界。全資收購，然后全力整合，將資源向這些業(yè)務(wù)傾斜，顯然百度的收購策略更加穩(wěn)健，且視野更加寬廣。在收購之后，百度往往會(huì)為小伙伴提供豐富的流量和資金支持，通過資源的優(yōu)勢(shì)激活被收購者，使其產(chǎn)生更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)幾位內(nèi)部員工說，百度同糯米已經(jīng)進(jìn)行了百分百的整合，完全擰成了一股繩，原先的糯米在百度整合下正在往好的方向發(fā)展。
百度全資收購糯米后，首先完成了品牌層面的嫁接，為糯米貼上百度的標(biāo)簽，百度以自身信譽(yù)為糯米背書，最終讓兩個(gè)品牌產(chǎn)生合力。通過改名，百度糯米首先為自身就省下了一大筆錢，這種品牌認(rèn)同感要?jiǎng)龠^千萬廣告投入。
同時(shí)，百度在糯米團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性方面也頗費(fèi)心思，從工資下手穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，據(jù)報(bào)道各地管理人員都經(jīng)歷了程度不低的漲薪，同時(shí)銷售的薪水也由原來按每單利潤提成改為按照“流水”提成。
人員架構(gòu)上，百度同糯米的線下團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始并肩作戰(zhàn)。某城市地推人員說，百度很有可能在最近派出一支百余人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入該城，將對(duì)原來的糯米銷售團(tuán)隊(duì)帶來一定沖擊，不少人頗為擔(dān)心“狼隊(duì)”來了之后自己的飯碗問題。同時(shí)，百度的各地的代理也將在近期部分入駐糯米。雖然糯米的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)受到一定考驗(yàn)，但是中層團(tuán)隊(duì)卻很穩(wěn)定，各地方負(fù)責(zé)人變動(dòng)不大。
不難看出，對(duì)急于布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們來說，無論是全資收購，還是戰(zhàn)略投資，絕對(duì)的控制權(quán)才有真正的整合與協(xié)同，才能發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，才能在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為用戶提供顛覆性的產(chǎn)品體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)公司整體的戰(zhàn)略目標(biāo)。相比之下，在沒有形成絕對(duì)的平臺(tái)向心力的情況下，戰(zhàn)略投資顯然還是略遜一籌，玩票和試水的意思更多一些。
從BAT在O2O的戰(zhàn)略布局來看，百度糯米是整合最早也是最為徹底的，百度通過全資收購，走上了一條自力更生、內(nèi)生增長的道路，而阿里與入股的美團(tuán)卻并沒有形成深度的整合，甚至于產(chǎn)生內(nèi)耗，難以形成有效合力。透過百度阿里不同的投資模式，便不難理解百度糯米成功截胡淘寶的秘訣所在了。
