他，姓“柴”，名“可”，頭銜“富二代”，號(hào)稱“大姨爹”，究其本質(zhì)，卻又是個(gè)地地道道的“純爺們兒”。他就是女性移動(dòng)醫(yī)療健康A(chǔ)pp“大姨嗎”的創(chuàng)始人柴可。“大姨嗎”目前有近5000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，每日的活躍用戶為350萬(wàn)。人前顯貴，背后受罪，光輝的數(shù)字之下隱藏著一名在醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè)路上“屢戰(zhàn)屢敗”卻又“屢敗屢戰(zhàn)”的80后小伙子的坎坷之路。
創(chuàng)業(yè)路上，有失敗，有曲折，但是，柴可自豪地稱，“我們一直在醫(yī)療健康的路上走，從09年到現(xiàn)在都沒(méi)變。”而在當(dāng)下時(shí)興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面前，柴可對(duì)于醫(yī)療健康與移動(dòng)互聯(lián)的聯(lián)姻之路也有自己的看法，他用頗為專業(yè)的醫(yī)療說(shuō)法來(lái)形容：移動(dòng)醫(yī)療健康僅僅處于“卵泡期”，還未形成一顆“受精卵”，它距離走向成熟之路還有一段距離。
女友月經(jīng)促成“大姨嗎”上線剛需是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵
柴可，生于1986年6月6日6點(diǎn)，連他的手機(jī)號(hào)尾數(shù)都是“0606”，這位80后創(chuàng)業(yè)先鋒與“6”結(jié)緣，但創(chuàng)業(yè)路上卻非“六六大順”，甚至可以說(shuō)是“苦逼”過(guò)來(lái)的。
柴可的父親曾在大學(xué)教授古醫(yī)學(xué)，但他在95年就辭去大學(xué)教師的工作，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯，可能深受父親影響，柴可不但頗為偏愛(ài)創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域也青睞于醫(yī)療健康方面。柴可創(chuàng)建過(guò)關(guān)于健康話題的社交平臺(tái)“友樂(lè)活網(wǎng)”，之后還做過(guò)類似于虛擬的按摩老中醫(yī)的應(yīng)用“按哪兒”，但最終都因定位模糊等原因夭折。
醫(yī)療健康創(chuàng)業(yè)的屢次失敗讓柴可不斷探索新的道路，柴可的女友恰逢經(jīng)期有頭痛的毛病，這卻啟發(fā)了柴可：醫(yī)療健康的創(chuàng)業(yè)之路，必須契合人們的剛需，即：讓用戶就像離不開(kāi)吃飯拉屎一樣離不開(kāi)你!而女性的月經(jīng)正是女人身體健康最基礎(chǔ)的表征，從用戶需求方面而言，它正符合女性的“剛需”，于是，做一款提醒女性生理周期以及幫助女性經(jīng)期做好生理調(diào)節(jié)服務(wù)的App“大姨嗎”便應(yīng)運(yùn)而生，柴可將“大姨嗎”定義為“互聯(lián)網(wǎng)的輕度健康服務(wù)”。
女性垂直電商+女性增值服務(wù)+精確廣告=女人的“私人訂制”
“大姨嗎”具有女性醫(yī)療健康細(xì)分領(lǐng)域的用戶群體，因此，在做到精準(zhǔn)推送相關(guān)女性商品方面便具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在今年6月18日，“大姨嗎”與1號(hào)店合作打出促銷活動(dòng)，“大姨嗎”在1號(hào)店的電商平臺(tái)上使自己的流量變現(xiàn)，在獲得用戶“注意力”的同時(shí)，更希望能夠擴(kuò)大自己影響女性消費(fèi)決策的“影響力”。
除了與第三方電商合作將流量變現(xiàn)，柴可也表示，今年年內(nèi)，將會(huì)看到“大姨嗎”在女性垂直電商方面的作為，提供的產(chǎn)品來(lái)源主要是從女性健康用品中精選出一些奇特的品類，通過(guò)對(duì)不同層次的用戶需求進(jìn)行分析，從而為每位用戶打造量身定制的產(chǎn)品。
柴可認(rèn)為，做垂直電商是一個(gè)比較龐大的體系，需要時(shí)間慢慢沉淀，而目前比較“接地氣”的盈利點(diǎn)有兩方面：一是做好女性增值服務(wù)方面，即從女性自己身上獲取一些服務(wù)費(fèi)用，比如為女性提供一些諸如解決痛經(jīng)的方法等信息服務(wù)。二是進(jìn)行精確的廣告推送服務(wù)，但是柴可表示，在廣告推送服務(wù)方面會(huì)保持謹(jǐn)慎態(tài)度，他認(rèn)為，用戶體驗(yàn)永遠(yuǎn)應(yīng)該被擺在第一位，因此，廣告推送更多的是在流量頻道上進(jìn)行不干擾用戶的這類產(chǎn)品的插入，即：希望在正確的時(shí)間把正確的東西給正確的用戶推送過(guò)去。
實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡是柴可團(tuán)隊(duì)近兩年的目標(biāo)，他相信，做好女性垂直電商、女性增值服務(wù)和精準(zhǔn)廣告推動(dòng)這三方面，今年內(nèi)便能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
“專注”的“千里馬”引來(lái)伯樂(lè)慧眼
今年6月份，大姨嗎完成3000萬(wàn)美元C輪融資，由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本和貝塔斯曼跟投。此前，大姨嗎已經(jīng)完成兩輪融資：2013年4月，獲得貝塔斯曼亞洲投資基金和真格基金500萬(wàn)美元A輪融資;同年9月，獲得1000萬(wàn)美元B輪融資，由紅杉資本領(lǐng)投，貝塔斯曼和真格基金跟投。至今，大姨嗎累計(jì)融資額共達(dá)4500萬(wàn)美元。
柴可認(rèn)為，投資方認(rèn)可大姨嗎的地方主要在于他們的“專注”，盡管目前做女性醫(yī)療健康的應(yīng)用數(shù)量在不斷增長(zhǎng)，但“大姨嗎”不論在產(chǎn)品創(chuàng)新還是融資節(jié)奏方面都一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
柴可強(qiáng)調(diào)，專注于解決用戶剛需，并將其落地實(shí)施，而非僅僅做一個(gè)積累流量卻無(wú)助于用戶的“流量販子”，是大姨嗎一直努力在做的事情。
軟件+硬件雙“件”齊發(fā)提升用戶粘性
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，App產(chǎn)量高的同時(shí)，卻也在大量的夭折，柴可認(rèn)為，這與能否解決用戶剛性需求密切相關(guān)，所以，需要不斷挖掘用戶深層次的需求并優(yōu)化用戶體驗(yàn)。此外，“大姨嗎”的論壇小組也是保持用戶粘性的“殺手锏”。
目前，大姨嗎有1200多個(gè)自建小組，且小組話題都是與人的健康生活息息相關(guān)，而“健康”也是不會(huì)過(guò)時(shí)的話題，因?yàn)樗c人的生老病死剛性需求緊密相關(guān)。
對(duì)于女性移動(dòng)健康以后走的路子，柴可認(rèn)為，女性健康app是輕醫(yī)療輕健康的路線，如何更好地將線上App應(yīng)用與線下服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，而非純粹浮在天上的信息展示，他們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。總之，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，柴可等這樣的有志之士必將上下而求索。
