3月11日，酷派和京東聯合召開戰略合作發布會，宣布雙方達成成戰略合作協議，簽訂100億采購合同。同時，酷派還發布了八核智能手機酷派大神F1聯通版。這次戰略合作，有望成為進入2014年以來業界最大的一筆手機采購訂單。酷派手握百億訂單，意味著將重拳出擊電商市場，而目前國內電商市場中，將形成酷派大神、華為榮耀和小米的“酷華米”三足鼎立之勢。酷派和京東的這次戰略合作，將會給電商市場帶來怎樣的沖擊?年內產業格局又將有什么大變動?
線下到線上競爭 自有平臺到大平臺競爭
據相關數據顯示，酷派2013年手機出貨量全球第七，相比2012年呈現翻番的增長態勢，在中國的市場份額位居第三。而京東的銷售前三名都是酷派手機，酷派大神和酷派大神F1首次預約量打破了京東所有手機類產品的預約記錄。酷派和京東雙方對未來智能手機市場發展前景和電商發展前景一致看好，未來雙方的合作將更加深入和緊密。
酷派表示，酷派大神F1聯通版將以自有商城加京東平臺協同作戰的電商策略發售。相比線下渠道，電商渠道成本小、利益空間大、見效快且更易拉近與消費者的距離，利于與客戶群體進行互通、分享，積攢人氣，增加品牌知名度。未來酷派將加大對電商的投入，實施多元化電商平臺戰略。相比之下，其他電商品牌如小米商城、華為VMALL等，重心可能還放在自有電商平臺的運營上，雖然目前依靠人氣支持整個平臺，但后續發力顯然不如相較于酷派依靠京東龐大而粘合度高的用戶群。
與國內眾多智能手機廠商一樣，酷派已經從傳統廠商向互聯網成功轉型，致力打造全產業鏈的智能手機生態圈，電商渠道是其中的重要一環。酷派自有的電商平臺“酷派商城”經過幾年的發展，已經成為國內比較完善和高效的自有品牌商城之一。國內手機廠商已踏上應對互聯網化的變革之路，酷派與京東合作正是應對新形勢的戰略性調整。如今國內手機電商市場中，酷派大神、華為榮耀和小米(簡稱“酷華米”)呈現三足鼎立之勢，酷派欲借助京東的銷售平臺，進一步實現出擊電商的大跨越，謀求國內市場第一的野心展露無遺。
強強聯手 電商競爭中優勢突顯
這次合作，高達100億訂單的合同成為業內關注的焦點，一個是國內智能手機巨頭，一個是電商行業老大，京東作為中國最大的3C產品銷售平臺，雙方發揮各自優勢，產品與服務實現術業有專攻，又互為對方未來戰略構成中的一部分，100億的采購合同可謂水到渠成。酷派以自有電商平臺為基礎，再借以京東這個強勢渠道的捆綁，無疑催化了國內手機電商市場競爭的白熱化，其龐大用戶群優勢，對其他品牌的電商銷售將造成不小的壓力和威脅。
酷派大神、華為榮耀和小米三足鼎立之勢愈發明朗，渠道電商化已成氣候。而恰逢此時，酷派與京東聯盟，將預示著一場手機電商革命正在上演。在目前的電商銷量平臺，小米商城無疑是人氣最高的，其營銷模式也一改以往的傳統，以預約和限量銷售的期貨模式無疑給傳統銷售和以前的電商模式帶了一輪不少的沖擊力。華為榮耀在其VMALL商城其后也緊隨小米的營銷模式，但礙于商城的格局，目前的影響力無疑還遠不及小米。
而酷派和京東的戰略合作，彰顯雙方對大屏智能手機市場的信心，同時也令國內智能手機市場的熱度更加強勁，競爭愈加白熱化。合作中簽訂的100億訂單，見證了酷派厚積薄發，由傳統型企業成功轉型擁有完整產業鏈，并能快速做出市場反應的互聯網企業。業內人士指出，在國內傳統手機廠商向做互聯網化的轉型中，電商平臺起到了很大的促進作用，除為手機廠商樹立品牌形象外，還提供了成本很低的銷售渠道，同時電商平臺售后服務的響應時間更短，為產品賺足了口碑。乘著電商東風的酷派，有望沖擊以小米為代表的“期貨模式”，極大滿足用戶的購買需求。今后的電商競爭中，酷派和小米的“酷米”之爭，將更加白熱化。
沖擊6000萬銷量 突破100億銷售額
根據酷派公司內部的規劃，酷派手機2014年將沖擊6000萬銷量，電商品牌計劃實現100億元銷售目標。酷派大神及酷派大神F1是電商渠道內的重要系列產品，通過這兩款產品打響電子商務戰，再度提升酷派品牌的市場知名度及市場占有率。此外，酷派將不斷為電商渠道提供獨有的產品，并加大與B2C商城的合作，憑借性價比優勢，擴大產品在電子商務渠道的銷量。如今，從酷派選擇與京東聯手，并一舉拿下100億采購合同，足以可見其大舉布局手機電商的野心。
對于京東而言，高品質的手機產品進駐，將滿足更多消費者差異化的購機需求，提升用戶體驗的同時帶動銷售額增長。2014年初，酷派大神系列手機產品——酷派大神和酷派大神F1問世，分別以900萬臺和700萬臺的首次預約量，成功打破京東所有手機類產品的預約記錄。如此受追捧正是酷派的強大產品實力的認可，而電商渠道是則是酷派布局全產業鏈中的重要組成部分，以開放的姿態做手機電商品牌，與京東等優質電商網站合作進行渠道發售，在電商為魚，物流為水的今天，融入京東自營物流體系，和龐大用戶流量，酷派手機銷量將會比以后有跳躍式的增長。
