在今年，當(dāng)大家驚呼馬云買下半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，另一電商大佬劉強(qiáng)東也并未閑著，他帶著安全帽，騎著摩的去親自送貨了。拋開是否作秀不談，這體現(xiàn)了劉對(duì)物流的重視。
劉認(rèn)為品牌和物流是京東長線發(fā)展的根基。依據(jù)騰訊3月份入股京東，使京東獲得微信和手Q入口。5月22日在美國納斯達(dá)克掛牌上市，近日京東上線新拍拍，京東將在自營B2C、POP平臺(tái)、以及新業(yè)務(wù)拓展上取得更大的發(fā)展。難怪劉強(qiáng)東會(huì)喊出“一年三四十個(gè)億也能叫賺錢?”
我不是標(biāo)題黨，這是劉強(qiáng)東在今晚面向所有采銷人員的營銷培訓(xùn)大會(huì)上所說的話。5月22日上市之后，這是第一次。
開頭劉強(qiáng)東用大量的篇幅講述了他對(duì)內(nèi)部腐敗和假貨出現(xiàn)的深惡痛絕。對(duì)于內(nèi)部腐敗，肯定是零容忍的態(tài)度。他談起一個(gè)在他創(chuàng)業(yè)初期跟隨他的員工，因?yàn)樨潏D小利，被他開除。他說若是那哥們兒能夠始終勤勤懇懇工作直到現(xiàn)在上市，得到的財(cái)富即使每年使勁兒花一個(gè)億也得花上一百多年。全場(chǎng)一陣唏噓。不要試圖走邪門歪道，踏踏實(shí)實(shí)做事，財(cái)富不會(huì)離你很遠(yuǎn)。
而前幾天京東被人投訴賣假機(jī)油的事件引起劉強(qiáng)東的高度警惕。他拋出一個(gè)問題，既是對(duì)京東價(jià)值的思考也是對(duì)阿里的揶揄：“京東如果也出現(xiàn)了假貨，那跟天貓?zhí)詫氝€有什么區(qū)別?京東的存在還有什么價(jià)值?”京東以自營起家，直接供貨的都是品牌商，而品牌商是絕不會(huì)供應(yīng)假貨自毀長城的。
所以長期以來京東商品的品質(zhì)是很有保障的。但引入POP開放平臺(tái)之后，特別是現(xiàn)在又接收了拍拍網(wǎng)，第三方商家的大量進(jìn)入使商品質(zhì)量的保障變得愈加困難。為了保障京東長期積累的品牌口碑，按劉強(qiáng)東的表述，預(yù)計(jì)接下來會(huì)對(duì)第三方商家做嚴(yán)酷的打壓。
凡是發(fā)現(xiàn)有銷售假貨的，關(guān)店是第一步，并且要通過合同等其他手段，讓商家賠償?shù)醚緹o歸甚至要負(fù)刑事責(zé)任。通過大大增加商家售賣假貨的成本，使京東能夠最大程度的杜絕假貨。同時(shí)，與售賣假貨店鋪相關(guān)的對(duì)接營銷人員，一年內(nèi)無升職不加薪，通過連坐責(zé)任制，推動(dòng)內(nèi)部招商人員對(duì)第三方店鋪的審核力度。這當(dāng)然是美好的理想，具體能實(shí)行得怎樣就拭目以待吧。
劉強(qiáng)東認(rèn)為未來能夠給京東帶來巨大利潤的還是自營業(yè)務(wù)。別看阿里的毛利率能到達(dá)百分之七十多，凈利潤率能達(dá)到百分之四十多，但那只是以阿里的營收作為基數(shù)。如果除以阿里一年的營業(yè)額，凈利潤率只有百分之一。
ebay也差不多如此。而隨著國內(nèi)法律的逐漸完善，未來電商不可避免的會(huì)被征收增值稅等各種稅種，從而平臺(tái)型電商開始喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。而自營電商能夠始終保持用戶體驗(yàn)，加上京東自建物流，能夠賺取“十節(jié)甘蔗理論”中的后半段利潤。平臺(tái)型電商則止于交易。我想這也是馬云看到了物流的價(jià)值所在而去做菜鳥網(wǎng)絡(luò)吧。
“賺取千億凈利潤才叫賺錢兄弟們，”劉強(qiáng)東不無豪氣的說，“一年三四十個(gè)億也能叫賺錢?”土豪的本色彰顯無遺。
也許劉強(qiáng)東已經(jīng)看準(zhǔn)了風(fēng)口，就等下一陣狂風(fēng)刮起的時(shí)候，成為最先被吹起來的豬。
哈哈，以上只作為一點(diǎn)會(huì)議記錄，其實(shí)會(huì)場(chǎng)更關(guān)注的是坐在第一排的奶茶姑娘。
來源：派代網(wǎng) 文/比格漸長
