4月3日消息，百度公司宣布獲得基金銷售支付牌照，將正式為基金公司和投資者提供基金第三方支付結算服務。今后，百度金融業務可利用現有互聯網渠道優勢，涉足互聯網基金銷售業務，為用戶提供更加方便快捷的基金購買服務。
業內人士認為，百度進場將給基金銷售行業帶來“地震”。民生證券研究院副院長管清友指出，百度的搜索引擎屬性是基金機構很看重的。“或許不久后，網民便可在搜索中實現基金的‘即搜即購’，這對購買者很方便，基金公司更多了一個便捷高效的銷售渠道。”而隨著百度加入市場競爭，一些小型第三方支付公司或將迅速失去優勢，引發行業的大洗牌，基金銷售支付也將迎來“大佬”時代。
基金銷售遇“瓶頸” 搜索成突破契機
中國的第三方基金銷售支付牌照，最早可追溯至2010年5月，匯付數據拿到首張牌照。而從2012年2月第三方基金銷售開閘后，首批“吃螃蟹”的試水機構已經運行了2-4年。
從目前的銷售情況來看，這些第三方銷售機構機構主要面臨著前期成本投入大、公信力尚待加強、上游產品簽約難度大、風控能力薄弱等幾大挑戰。高昂的支付費用、資金管理費用以及營業稅等稅費使得其利潤空間縮小。有分析機構估算，與銀行渠道銷售基金相比，基金第三方銷售平臺的傭金費用稍低。整體算下來，基金第三方銷售機構可以拿到基金銷售額的1.2%至1.5%。預計第三方基金銷售機構年銷售額達到20億元才能保證盈虧平衡。在市場競爭進一步加劇的情況下，不少第三方基金銷售機構的盈利情況卻不容樂觀。
而從2010年至今，基金的整體銷售規模經歷了起起伏伏，第三方銷售平臺的效果也沒有達到預期——據悉，支付寶拿到牌照后，各基金進駐一個月僅售出300多萬元，讓機構大跌眼鏡。進入2013年，余額寶、百度理財、理財通等產品的相繼推出，讓貨幣基金的銷售爆炸式增長，但其他類型的基金依舊處于銷售瓶頸期。
如何改變這種現狀?業內專家認為，百度的搜索引擎功能或將提供突破性的解決方案。
數據顯示，近年來，用戶的投資理財需求十分旺盛，相關金融產品數量和發行規模2010-2013年以年均40%以上的速度增長。而艾瑞和普益投資的調查發現，投資理財產品線上化程度較低，廣大網民通過互聯網使用金融業務的需求尚未滿足，2013年線上線下比為3:97，發展空間巨大。
而來自百度的數據顯示，用戶每日在百度上搜索金融相關檢索詞的數量是3.3億次，其中銀行產品和證券&基金產品檢索占77%。
因此，百度的黃金優勢在于技術及“流量”：可以提供“即搜即用”的框計算、輕應用等功能，提供“搜索習慣”的大數據分析，同時擁有百度地圖等基于LBS的各項生活服務——依托這些功能，百度可以為基金銷售提供更精準客戶，可以為客戶實現更精準和便捷的基金推薦。
“百度的加入或將‘劫走’大量網上購買基金的用戶，同時，搜索引擎的便捷推薦功能也將開發一批新用戶。百度在買基金上顯然擁有其他公司不能比擬的優勢。”一位基金分析師這樣認為。
資源優勢聚攏 基金銷售進入“大佬”時代
百度加入“基金銷售支付”隊伍后，加上阿里的支付寶、騰訊收購的財付通，BAT三家再次聚頭。可以想見，“移動理財”作為移動支付戰略的重要組成部分，BAT三家必將再次掀起強勢競爭。
據證監會網站最新披露的數據，截至2014年2月，獲批的為基金銷售機構提供支付結算服務的第三方支付機構共有13家，分別為匯付數據、通聯支付、銀聯電子、易寶支付、財付通、快錢支付、支付寶、證聯融通、深圳快付通、深銀聯易辦事、易付寶、網銀在線、壹卡會。加上此后披露的新浪及百度，目前已有15家機構獲得資質。
其中，與匯付數據合作的基金銷售機構最多，共有47家基金公司和3家獨立基金銷售機構;銀聯電子與48家基金公司合作緊隨其后;通聯支付和支付寶則分別與37家基金公司合作;騰訊收購的“財付通”也對接了23家基金公司。蘇寧易付寶僅對接了2家基金公司，其余機構合作對接的僅有1家基金公司。
百度的加入顯然將迅速打破此格局。目前媒體透露的“百度理財”合作的基金公司中已包括華夏、嘉實、富國、廣發等，均為業界大佬或者某一細分投資領域的專家。業內人士指出，基金是否愿意接入第三方平臺的評判標準主要有兩個：一是否有利于自身銷售、招攬用戶;二是技術對接是否安全可靠。這兩點來看，百度作為搜索引擎，無論是PC端流量還是移動端流量都是行業冠軍，加上“百度理財”從2013年10月上線后，目前已積累的用戶數雖然一直未對外公布，但總體量應該在千萬級別，此用戶量級也必將引發基金公司的爭相鏈接;而技術及安全性上，一直是百度的強項。因此，百度無疑是基金公司首選的合作伙伴。
值得關注的是，獲得基金支付結算業務資格并不是在互聯網金融領域謀求大發展的機構的最終目標。據悉，拿到“基金銷售支付牌照”后，百度將依此“盤活”和挖掘理財用戶資源，
推出針對個人和商戶的推出理財的增值服務。這也是阿里長期布局支付寶、騰訊用微信對接財付通的重要因素。
據此，業內普遍認為，隨著百度的加入，以及“第三方基金銷售”作為移動支付的長期飯票屬性，BAT三家必將在該領域掀起一輪新競爭。而隨著優勢資源的迅速歸集，用戶也將向優勢企業聚攏，“基金銷售”、特別是網上基金銷售將迎來“大佬時代”。
附圖：重要
