8月25日消息，針對(duì)媒體報(bào)道的《鼓動(dòng)“超級(jí)合伙人”，樂視為何自食其言?》一事，樂視TV副總裁張志偉今日回應(yīng)表示，LePar并非渠道，而是服務(wù)和體驗(yàn)的載體，首先是用戶體驗(yàn)平臺(tái)和用戶綜合服務(wù)平臺(tái)。樂視是在構(gòu)建一個(gè)覆蓋全國(guó)的區(qū)域服務(wù)平臺(tái)，把系列售前售后服務(wù)體系延伸到用戶身邊，LePar是樂視CP2C全流程直達(dá)用戶的延伸。
媒體報(bào)道稱，樂視TV在去年推出超級(jí)電視之初，把去渠道化作為其擁抱互聯(lián)網(wǎng)的主要特征之一，而近期推出的“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，實(shí)際是一次傳統(tǒng)意義上的商業(yè)合作，樂視已自食其言進(jìn)入渠道銷售領(lǐng)域。
LePar并非渠道
對(duì)此，張志偉表示，“LePar并非渠道，而是服務(wù)和體驗(yàn)的載體，首先是用戶體驗(yàn)平臺(tái)和用戶綜合服務(wù)平臺(tái)，其商業(yè)模式核心仍是樂視CP2C全流程直達(dá)用戶。之所以推出‘LePar超級(jí)合伙人’計(jì)劃，首先是因?yàn)槌?jí)電視作為智能大屏，是一種高交互性的產(chǎn)品，用戶有著體驗(yàn)、適配家裝環(huán)境等方面的需求;其次，隨著超級(jí)電視覆蓋超過百萬人群，迫切需要我們將服務(wù)本地化，LePar將樂視的服務(wù)做到用戶身邊，能夠做到即需即達(dá);雖然電商高速發(fā)展，但主要覆蓋的是一二線城市，而LePar有利于我們覆蓋更多的三至五線市場(chǎng)，滿足更多用戶的對(duì)超級(jí)電視的迫切需求。”
據(jù)介紹，LePar采用的是創(chuàng)新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式，充分利用樂視生態(tài)資源，與加入LePar項(xiàng)目的超級(jí)合伙人一起，共同掘金大屏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
與傳統(tǒng)線下渠道不同
樂視與“LePar超級(jí)合伙人”是合作關(guān)系，而非交易關(guān)系。由于采用的是“O2O+C2B+眾籌”模式，樂視TV會(huì)提供一個(gè)完整高效的電商平臺(tái)(lepar.letv.com)，合作伙伴可在上面進(jìn)行產(chǎn)品下單、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)、信息查詢、運(yùn)營(yíng)結(jié)算，因而所有的LePar不用打款，不用壓款，核心職責(zé)是提供體驗(yàn)、配送、物流、售后相關(guān)的配套服務(wù)，這些合作伙伴的加入，能夠更好的提升樂視的服務(wù)能力，共同分享樂視生態(tài)的發(fā)展成果，有利于樂視降低運(yùn)營(yíng)成本。
實(shí)質(zhì)依然是訂單驅(qū)動(dòng)
“這就是為什么說LePar是樂視CP2C全流程直達(dá)用戶的延伸，因?yàn)閷?shí)質(zhì)依然是訂單驅(qū)動(dòng)：先有訂單，快速響應(yīng)，柔性生產(chǎn)，即需即供，把供應(yīng)鏈的價(jià)值最大化。同時(shí)，LePar也是一種低門檻的眾籌模式，通過O2O平臺(tái)，能更好的發(fā)揮樂迷的價(jià)值，與樂迷共享樂視生態(tài)的價(jià)值，不僅適合樂迷創(chuàng)業(yè)、個(gè)體經(jīng)銷，也適用于平臺(tái)連鎖、集團(tuán)內(nèi)購。目前，超級(jí)合伙人的構(gòu)成包括創(chuàng)業(yè)樂迷、個(gè)體商戶、商業(yè)機(jī)構(gòu)、轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商等，我們并不拒絕傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商的商業(yè)轉(zhuǎn)型需求，我們將提供更小風(fēng)險(xiǎn)、更加高效、更具互聯(lián)網(wǎng)、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)機(jī)會(huì)，更多的考慮是致力于共同把市場(chǎng)做大。”張志偉表示。
對(duì)于LePar的成本，張志偉認(rèn)為，“電商本身需要配送，也需要與用戶溝通，需要售后。LePar把服務(wù)本地化，把服務(wù)做到用戶身邊，更好的服務(wù)用戶，而通過與超級(jí)合伙人合作的形式，我們與合伙人合作共贏，能夠有效降低綜合成本。”
提供四重盈利模式
樂視TV為超級(jí)合伙人提供四重收益：一、前項(xiàng)收益，電視產(chǎn)品和配件產(chǎn)品的銷售傭金;二、后項(xiàng)收益，包括產(chǎn)品的配送+安裝+激活+調(diào)試，售后服務(wù)收益、新增配件收益、應(yīng)用服務(wù)收益、年費(fèi)續(xù)費(fèi)收益;三、衍生收益，主要是樂視生態(tài)體系中如電影、電視劇、體育、音樂、農(nóng)業(yè)等衍性收益，未來的智能終端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)收益等;四、遠(yuǎn)期收益，LePar將會(huì)推出成長(zhǎng)計(jì)劃，優(yōu)秀的合伙人將有機(jī)會(huì)進(jìn)入樂視管理層，優(yōu)先享有樂視及旗下平臺(tái)期權(quán)及股權(quán)購置權(quán)，分享樂視成長(zhǎng)收益，作為VIP還可參與樂視盛典、高端體育賽事、演唱會(huì)等。
張志偉最后表示，“這四重盈利模式只有深度整合的樂視生態(tài)才能提供。樂視的‘超級(jí)合伙人’計(jì)劃，具有很難復(fù)制的高門檻，任何片面的解讀，任何簡(jiǎn)單的模仿，任何依賴傳統(tǒng)邏輯和過往經(jīng)驗(yàn)的判斷，都是對(duì)樂視生態(tài)內(nèi)生性成長(zhǎng)價(jià)值和外向性的商業(yè)機(jī)會(huì)的粗淺理解!”
