8月25日消息,針對(duì)媒體報(bào)道的《鼓動(dòng)“超級(jí)合伙人”,樂視為何自食其言?》一事,樂視TV副總裁張志偉今日回應(yīng)表示,LePar并非渠道,而是服務(wù)和體驗(yàn)的載體,首先是用戶體驗(yàn)平臺(tái)和用戶綜合服務(wù)平臺(tái)。樂視是在構(gòu)建一個(gè)覆蓋全國(guó)的區(qū)域服務(wù)平臺(tái),把系列售前售后服務(wù)體系延伸到用戶身邊,LePar是樂視CP2C全流程直達(dá)用戶的延伸。

媒體報(bào)道稱,樂視TV在去年推出超級(jí)電視之初,把去渠道化作為其擁抱互聯(lián)網(wǎng)的主要特征之一,而近期推出的“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃,實(shí)際是一次傳統(tǒng)意義上的商業(yè)合作,樂視已自食其言進(jìn)入渠道銷售領(lǐng)域。
LePar并非渠道
對(duì)此,張志偉表示,“LePar并非渠道,而是服務(wù)和體驗(yàn)的載體,首先是用戶體驗(yàn)平臺(tái)和用戶綜合服務(wù)平臺(tái),其商業(yè)模式核心仍是樂視CP2C全流程直達(dá)用戶。之所以推出‘LePar超級(jí)合伙人’計(jì)劃,首先是因?yàn)槌?jí)電視作為智能大屏,是一種高交互性的產(chǎn)品,用戶有著體驗(yàn)、適配家裝環(huán)境等方面的需求;其次,隨著超級(jí)電視覆蓋超過百萬人群,迫切需要我們將服務(wù)本地化,LePar將樂視的服務(wù)做到用戶身邊,能夠做到即需即達(dá);雖然電商高速發(fā)展,但主要覆蓋的是一二線城市,而LePar有利于我們覆蓋更多的三至五線市場(chǎng),滿足更多用戶的對(duì)超級(jí)電視的迫切需求。”
據(jù)介紹,LePar采用的是創(chuàng)新的“O2O+C2B+眾籌”多維一體合作模式,充分利用樂視生態(tài)資源,與加入LePar項(xiàng)目的超級(jí)合伙人一起,共同掘金大屏互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。
與傳統(tǒng)線下渠道不同
樂視與“LePar超級(jí)合伙人”是合作關(guān)系,而非交易關(guān)系。由于采用的是“O2O+C2B+眾籌”模式,樂視TV會(huì)提供一個(gè)完整高效的電商平臺(tái)(lepar.letv.com),合作伙伴可在上面進(jìn)行產(chǎn)品下單、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)、信息查詢、運(yùn)營(yíng)結(jié)算,因而所有的LePar不用打款,不用壓款,核心職責(zé)是提供體驗(yàn)、配送、物流、售后相關(guān)的配套服務(wù),這些合作伙伴的加入,能夠更好的提升樂視的服務(wù)能力,共同分享樂視生態(tài)的發(fā)展成果,有利于樂視降低運(yùn)營(yíng)成本。
實(shí)質(zhì)依然是訂單驅(qū)動(dòng)
“這就是為什么說LePar是樂視CP2C全流程直達(dá)用戶的延伸,因?yàn)閷?shí)質(zhì)依然是訂單驅(qū)動(dòng):先有訂單,快速響應(yīng),柔性生產(chǎn),即需即供,把供應(yīng)鏈的價(jià)值最大化。同時(shí),LePar也是一種低門檻的眾籌模式,通過O2O平臺(tái),能更好的發(fā)揮樂迷的價(jià)值,與樂迷共享樂視生態(tài)的價(jià)值,不僅適合樂迷創(chuàng)業(yè)、個(gè)體經(jīng)銷,也適用于平臺(tái)連鎖、集團(tuán)內(nèi)購。目前,超級(jí)合伙人的構(gòu)成包括創(chuàng)業(yè)樂迷、個(gè)體商戶、商業(yè)機(jī)構(gòu)、轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商等,我們并不拒絕傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商的商業(yè)轉(zhuǎn)型需求,我們將提供更小風(fēng)險(xiǎn)、更加高效、更具互聯(lián)網(wǎng)、更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)機(jī)會(huì),更多的考慮是致力于共同把市場(chǎng)做大。”張志偉表示。
對(duì)于LePar的成本,張志偉認(rèn)為,“電商本身需要配送,也需要與用戶溝通,需要售后。LePar把服務(wù)本地化,把服務(wù)做到用戶身邊,更好的服務(wù)用戶,而通過與超級(jí)合伙人合作的形式,我們與合伙人合作共贏,能夠有效降低綜合成本。”
提供四重盈利模式
樂視TV為超級(jí)合伙人提供四重收益:一、前項(xiàng)收益,電視產(chǎn)品和配件產(chǎn)品的銷售傭金;二、后項(xiàng)收益,包括產(chǎn)品的配送+安裝+激活+調(diào)試,售后服務(wù)收益、新增配件收益、應(yīng)用服務(wù)收益、年費(fèi)續(xù)費(fèi)收益;三、衍生收益,主要是樂視生態(tài)體系中如電影、電視劇、體育、音樂、農(nóng)業(yè)等衍性收益,未來的智能終端產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)收益等;四、遠(yuǎn)期收益,LePar將會(huì)推出成長(zhǎng)計(jì)劃,優(yōu)秀的合伙人將有機(jī)會(huì)進(jìn)入樂視管理層,優(yōu)先享有樂視及旗下平臺(tái)期權(quán)及股權(quán)購置權(quán),分享樂視成長(zhǎng)收益,作為VIP還可參與樂視盛典、高端體育賽事、演唱會(huì)等。
張志偉最后表示,“這四重盈利模式只有深度整合的樂視生態(tài)才能提供。樂視的‘超級(jí)合伙人’計(jì)劃,具有很難復(fù)制的高門檻,任何片面的解讀,任何簡(jiǎn)單的模仿,任何依賴傳統(tǒng)邏輯和過往經(jīng)驗(yàn)的判斷,都是對(duì)樂視生態(tài)內(nèi)生性成長(zhǎng)價(jià)值和外向性的商業(yè)機(jī)會(huì)的粗淺理解!”