很多純情男女可能并不知道，在平淡的4月中下旬還有一個對無論高富帥還是窮屌絲都意義深遠的節日——419，音譯for one night(一夜情)，充滿了各種的躁動不安，讓你可能一擊完成逆襲。
在人民群眾無節不歡的背景下，這一有特殊意義的節日也不會被眾多商家放過。雖然有一定的負面感覺，但卻是很多廠商尋求出位博取眼球的大好時機。從早期含沙射影式的遮遮掩掩，到單身派對相親活動，直至近兩年送安全套送女友，似乎在419這天，無“性”情不營銷。
隨著移動互聯網的發展，性這一剛需得到迸發式的滿足。無論是文字圖片甚至視頻的內容消費，還是真刀真槍的各種社交“約炮神器”，各類網站、App層出不窮，無論是網絡色情內容還是色情營銷，用戶的底線被各種美女女優一次次不斷刷低，用戶似乎對于各式無底線無節操早已見怪不怪。
互聯網思維橫飛的2014市場似乎分外熱鬧，泡否、大象這樣的新興性用品廠商粉墨登場，移動社交App陌陌在一邊拒絕阿里的收購，一邊在密謀上市，其他同領域眾多公司紛紛進場各顯神通。今年419，在各家公司抽獎送套套，請美女參加派對的活動滿天飛的時候，一家叫微聚的App公司的419營銷讓人眼前一亮。
在我似乎已經忘(wu)記(shi)419這個節日的時候，微聚的朋友早早跟我打招呼說要在4.19送我一份特別的禮物，一個據說比陌陌還陌陌的陌生人交友產品在4.19送的禮物，真的是讓我又膽顫又期待。
于是在4.19前最后一個工作日，我和許多媒體行業小伙伴都收到了微聚一份特別的419禮盒，從包裝上看異常精致，堪比小米手機牛皮紙式的逼格包裝。打開禮盒，一張制作精良的問候卡片和一個牛皮紙袋包裝的金屬書簽，卡片背面是微聚創始人十五行非常文藝的文字。三袋 “芒里偷晴”為主題的芒果干是禮盒的主要物件，這三袋蘊含一個唯美愛情故事的甜蜜芒果干讓人迅速產生好感，而“芒里偷晴”的主題一語雙關讓人為之一笑。禮盒同時非常貼心地提供了一張濕紙巾和一個神秘小信封，信封里面是一枚杜蕾斯，讓人有些出乎意料又感覺是在情理之中，讓人感到有些新意。
于是一上午微信朋友圈被收到微聚禮盒的朋友們迅速刷屏，大家都對這一蘊含溫情、幽默、人文關懷的禮盒贊不絕口。尤其是一眾女性用戶直接被芒果干零食和創始人文字直接綁架，褒獎之詞不絕于耳。這一出乎意料的禮物給所有419營銷一些新的啟示。
反其道而行，形成鮮明記憶點
筆者認為，情色營銷一直是一把雙刃劍，一方面通過出位的內容博取用戶眼球，另一面扣上色情低俗的帽子對自身品牌形成自傷。陌生人交友產品老大陌陌便是這一情況的典型代表，早期通過“約炮神器”的話題迅速走后，而這一定位卻對自身品牌產生了極大的傷害，使得陌陌時值今日仍然在不斷洗白自身品牌。而當419這一特殊熱點各家紛紛選擇通過美女甚至直接的性暗示出位之時，用戶對于各家的記憶點反而被削弱。
微聚的做法則比較聰明，從品類上看微聚作為一款陌生人交友App走的是陌陌的路線，而且坊間傳聞其比陌陌更加直接。微聚此次并沒有通過過分的美女營銷去掉用戶胃口，而是選擇了一個純情的話題，一種溫情的方式，一個十分用心的禮盒去進行用戶情感溝通。讓人大贊一個約會(pao)軟件能夠如此有情懷大大超出用戶預期。
“芒里偷晴”形成卡位，全場通吃
女性用戶一直是陌生人交友產品的核心用戶，狼多肉少是所有同類型產品的情況。如何俘獲女性用戶是在這一領域競爭中的關鍵。微聚在此次營銷中則直接從女性用戶為切入點，無論是禮物的選擇，故事的講述，包裝的制作都處處用心，俘獲女性用戶芳心，給大家印象直接加分形成用戶主動傳播。而藏在盒底的一枚杜蕾斯則非常“幽默”的表明了個別場景，而在419這一特殊時間點，這并不讓人反感，反而更能直接接受，這也直接擊中了男性用戶的直接需求。
“芒里偷晴”的主題既涵蓋了芒果干的主題，也含沙射影地表達了“偷情”的主題。用文藝的方式含情脈脈地把一“約炮”產品帶到用戶眼前，通過長路徑的引導隔離了用戶的反感，而直擊用戶好感。微聚偷“晴”日也直接重新定義了419，利用熱點形成了品牌標簽，占據了獨特的定位和記憶點。
情感營銷印發自發性傳播
微聚此次的419禮盒發給了上百位用戶，其中不乏各種媒體朋友、行業伙伴及自媒體大V。超出預期的主題、充滿溫情的禮物讓大家為之一笑的同時形成了大面積的自發式傳播，而無論是表揚還是對于其中的吐槽甚至是自黑式的自娛自樂，這種“四兩撥千斤”的方式讓廣大用戶尤其是核心用戶，既為微聚創造了有趣的內容，又為其站臺進行傳播。
此次微聚的419營銷為大家打開了新的思路，創業型公司如何以小博大的方式殺出重圍展示自家特點。而如何既“出位”地博取注意力，又不把自身品牌拉低，也成為此種類型營銷中一個較好的典范。
