錢皓
2014年，注定是電商巨頭的又一場生死核戰爭。一直聲稱2015年前不上市的京東，在1月30日向美國SEC提交了IPO招股書，并在上市前獲取騰訊戰略投資。與此同時，阿里絕力反擊，在騰訊戰略入股京東的當周周末，決定赴美上市。自阿里京東后，電商真的是巨頭的游戲了嗎?一家移動電商服務平臺99無限就反駁了這一說法，在澳交所成功上市并在移動電商市場的份額中躍居全國第三!兩大重量級電商股搶灘IPO，注定是一場雙方都輸不起的“核戰爭”。相比兩大巨頭的高調上市，這家有著獨特商業模式的電商平臺卻鮮為人知。
一.低調上市：巨頭夾縫生存的電商平臺
99無限是國內最大的移動電商服務平臺，最初是圍繞金融機構引動支付業務，基于用戶需求派生出來的全新業務平臺。平臺于2011年5月獨立運營，并形成獨特的B2B2C商業模式，主要業務是推廣商圈應用，為銀行、券商等金融機構及運營商等提供相應服務，是一家能夠提供一站式電商平臺建設、精準營銷解決方案及大數據挖掘的移動電商服務公司。截止去年年底，其在中國的移動電商市場占有份額，已從前兩年的10名以外驟然躍居全國第三。
定位 ：
主要為銀行、券商等金融機構及運營商等提供相應服務，是一家擁有電商平臺建設、營銷解決方案及大數據挖掘能力的移動互聯網公司。
業務現狀 ：
截至目前，99無限已與工、農、中、建、浦發、民生、聯通沃支付等43家銀行和機構進行商城和增值應用合作。接下來，將擴展業務合作范圍至城市商業銀行和其他金融機構。客戶群體遍及北京、上海等經濟發達地區，在江西、浙江、廣東和福建有重點業務覆蓋。
核心優勢 ：
移動互聯網技術能力、完善數據挖掘能力、C端用戶經營能力。
澳洲上市 ：
2013年10月8日，在澳洲交易所掛牌上市;上市首日受資本熱捧，股價一度飆升50%。
市場現狀 ：
艾瑞最新統計數據顯示，2013年移動網購整體交易規模1676.4億元，同比增幅高達165.4%，而同期PC端網購規模將近16000多億元，同比增速35.7%。預計2017年市場規模將近萬億，增速39.4%。2013年移動網購企業份額中，手機淘寶占比76.1%，京東占比5.2%，騰訊1.5%，三家企業占比總和82.8%，繼續領跑移動網購市場。
99無限的移動購物交易市場占比為2.96%，比2012年上升了58%。
業務數據：
2013年下半年：收入超過7200萬元人民幣，超過5970萬的現金流。
截止至2013年12月31日，注冊用戶達2790萬人，自2012年12月以來增長了近50%。
分析結論：
1.公司業務體系處于高成長通道：在增長速度方面，移動子商務處是pc電子商務近五倍，處于爆發高增長階段;公司移動電商業務相比行業而言，有較高的提升空間。
2.99無限業務邊界清晰，復制能力較強：主要定位是為銀行、券商等金融機構及運營商等提供相應服務，有獨特的用戶群體，有較強的移動互聯網技術能力、數據挖掘能力和C端用戶經營能力來支撐業務體系。公司業務模式相對較輕，聯運模式跨區域快速復制能力可期。
3.業務增長較快：公司注冊用戶基數增長強勁，有較強的現金流。
二.多邊價值：
1. 商戶(B端)價值
移動互聯網技術快速響應能力、完善數據挖掘能力和C端用戶經營能力，這些都是商戶(B端)的痛點。舉例來說，早在2011年，與建行合作舉辦手機商城活動，當年3個月的活動期間就有兩百多萬用戶進入99無限參加活動，并且在第二年的活動中，參加人數增長了近200%。2013年6月1日-7月15日期間，參與用戶一度高達742.86萬，用戶參與的熱情和對商戶的價值可見一斑。
2. 用戶(C端)價值
個性化，以客戶為中心。從商品的銷售方式看，傳統電商通過各種推廣和渠道將用戶拉到自己平臺進行消費，而“99無限”可以做到圍繞每位用戶的個性化需求來精準組合商品，能夠為用戶提供定制化的消費體驗。做到這一點，前提是需要對海量的數據進行分析，研究用戶的消費軌跡，通過對這種消費痕跡的大數據挖據，揣摩消費者興趣，再通過各種方式呈現到用戶面前，形成良好的購物體驗和良性循環。
3. 合作方價值
99無限的戰略是數據來源于生活場景，再回到生活場景中去。崇尚多贏，重視跨界、異業合作，無論是銀行，還是京東、一號店以及其他商戶，數據背后所展現的其實都是生活場景，而以用戶行為，以產品解決方案，以數據深度挖掘為基礎交叉出來的數據更有價值。
分析結論：
99無限有著非常獨特的業務軌跡和商業模式。從金融到互聯網，再過渡到移動互聯網，這是一個跨度非常大的產業鏈，“99無限”能夠使這兩個迥異的世界完美結合起來，提供金融水準的互聯網服務，用金融標準做互聯網，用互聯網速度做金融。
三.成長空間：三位一體
根據公司業務布局，99無限未來的業務戰略可能是“三位一體”，會在電商，數據和金融三個維度做深度布局。
1. 電商層面
“99無限”戰略重點在移動端，已開始建立自己的服務流程，對合作的電商提出了嚴格的商品質量標準和服務標準。同時，“99無限”已建立自己的消費體驗團隊，對各家合作電商的訂單狀況、客戶流程做精細化運營，以最大限度保證并提高消費者滿意度。
2. 數據層面
公司的數據來源是交叉數據源，它不僅包含用戶的支付行為，還包含商圈平臺的瀏覽行為和購買行為等等，這里面的核心之處在于如何對不同來源，不同類型數據進行綜合建模，并進行組合分析，從而形成方法論和大模型。
3. 金融層面
依托于數據和電商的大金融，想象空間更是巨大，“99無限”瞄準中國高端、優質，極具消費力的手機銀行用戶，目前，已與工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行，以及聯通等運營商建立深入合作關系，坐擁3億手機銀行用戶，從基本面看，單個用戶價值較大，還有很大的潛力和想象空間值得挖掘。
