當電商行業也成為互聯網巨鱷爭相分吃的蛋糕，當耳熟能詳的名字紛紛傳出被收購或注資的信息，連身處消費鏈末端的消費者也能感受到商業巨頭鼎立的局面。電商萌生的時代，這些互聯網巨頭從努力完善服務到積累穩定用戶，保持了足夠的資金支持，直至轉型平臺的時機到來。但這樣的環境是否一定鑄就垂直電商的速朽?
以銷售潮流服飾及創意產品的YOHO!有貨創立了屬于自己的“掐尖”哲學。今年1月，來自軟銀賽富投資3000萬美元的C輪融資再一次讓YOHO!有貨走近了行業的視野，繼而以YOHO!有貨為例的“分眾”電商概念再一次顛覆了傳統的“平臺VS垂直”的區隔，與紅孩子、樂友網、鐵血網等一眾聚焦分眾人群的網站成為了新的藍海。
雖然屬于分眾潮流人群，但圈子里頭的競爭熱度絲毫不遜于平臺之間。這其中，平面媒體出身的YOHO!有貨更為大陸消費者所熟知。從倉儲物流推至電商運營，諸如ZOZOTOWN、ASOS這樣的對手仍使YOHO!有貨感到不能懈怠。據此，YOHO!有貨實行了“90天售罄80%”原則，即任何一款商品在一個季度內要賣掉80%，其余20%則要用各種促銷手段清倉甩掉，并以此作為剛性指標。
“YOHO!有貨做的是潮流生意，而潮流是要脫離普適性、基礎性，保證實時更新與差異性。如果說目前圈里面很熱的唯品會是‘掃尾’，YOHO!有貨要做的就是‘掐尖’”，據YOHO!有貨總裁鈕叢笑介紹，“如果進貨10000件，只賣掉1件，那么80%的毛利率也是沒有意義的。對我們來說，更重要的指標是周轉率，在硬性要求90天80%的銷售后，哪怕犧牲毛利也一定要將貨甩出去，尤其我們是潮流網站，需要出售新鮮的商品，對過季的敏感也是我們采用這種模型的原因。”
那么，如何達到90天內80%售罄的嚴苛要求呢?YOHO!有貨采取專人專用的”買手制“來完成選品這一決定網站基礎調性的重要環節。這個一度被外界認為是”跟著感覺走“的神秘職業，其實并沒有那么隨心所欲。”買手需要經常去海外或港臺等潮流地標前沿收集潮流資訊，需要結合數據，也要了解品牌，隨時與品牌設計部門有聯系。明年出什么款?流行的元素是什么?都必須提前知道。“鈕叢笑介紹道。
