移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，伴隨著智能終端功能豐富程度的提升，推動(dòng)了新興營銷戰(zhàn)略的不斷花樣翻新，小米、褚橙、雕爺牛腩無不成為這其中成功的借勢之王。說到底，營銷做得再漂亮還是要落在低成本獲取用戶、確實(shí)拉動(dòng)規(guī)模銷售，但這其中的奧秘卻在于如何精確地接觸到核心的用戶群并與之建立對(duì)話。
YOHO!有貨在去年將分眾電商的形象根植入行業(yè)及媒體的視野，繼連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)盈利以后，2014年年初YOHO!有貨的C輪融資再次打破電商行業(yè)內(nèi)大魚吃小魚的局面，將資金重點(diǎn)放在加強(qiáng)孵化原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌建設(shè)及全力擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)方向。
“就像戶外用品品牌會(huì)收購戶外旅游論壇一樣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)化媒體給我們帶來一些啟示：先圍住核心用戶群，才能夠放長線釣大魚。”據(jù)YOHO!有貨總裁鈕叢笑介紹，“今年我們上線了一款社交圖片分享類app——SHOW，大家可以在里面秀出每天的潮流生活，比如新產(chǎn)品上線或甚至是你買到一件很流行的零食，逐漸聚集有跟你相同愛好的人去分享潮流生活的點(diǎn)滴。隨手拍，拍了上傳，就這么簡單。”
而實(shí)際上，這已經(jīng)不是YOHO!集團(tuán)首次嘗試發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：在SHOW上線以前，YOHO!有貨商城及yoho.cn社區(qū)(原名YOHO!E)就已經(jīng)作為潮流人群的必備app長期占據(jù)生活分享類應(yīng)用的前幾位。其中，yoho.cn社區(qū)的原型是2007年就已建立的始于資訊傳播作用的論壇。正值互聯(lián)網(wǎng)高速運(yùn)行，一切尚未成型，據(jù)YOHO!集團(tuán)總裁梁超回憶，“我們最早甚至沒有將yoho.cn定義為一個(gè)社區(qū)，事實(shí)上它的定義一直在變，我們?cè)诓粩嗟孛鳌?rdquo;
在發(fā)現(xiàn)用戶其實(shí)對(duì)潮流新聞的感興趣程度很低，反而更喜歡一波一樣的人聚在一起的感覺時(shí)，yoho.cn又轉(zhuǎn)型成一個(gè)SNS社區(qū)，會(huì)加些游戲和插件，但緊跟著潮流調(diào)性又弱化下來，梁超的團(tuán)隊(duì)開始逐漸思索這個(gè)“潮流社區(qū)”是否真的該變成一個(gè)大眾社區(qū)。
如果說yoho.cn社區(qū)是一個(gè)不斷見證著YOHO!集團(tuán)摸索路線的項(xiàng)目，那么SHOW的上線則可視為是YOHO!再次將自由的分享、簡單純粹的操作還給了它的潮流用戶群。引用時(shí)趣科技CRO的一句話：“傳統(tǒng)的廣告投放都是一次性煙花，而社會(huì)化媒體營銷則是存錢罐，你要不斷往里面存，不斷做好服務(wù)、做好用戶的溝通，才能產(chǎn)生效果。”無疑，YOHO!集團(tuán)此舉也并不在于短視的流量套現(xiàn)，而是試圖將自己的品牌物化成潮流圈的代名詞，給后程發(fā)力預(yù)留寶貴的發(fā)展時(shí)間。
據(jù)悉，yoho.cn社區(qū)的流量現(xiàn)在仍能達(dá)到十幾萬到二十幾萬，而相對(duì)于YOHO!有貨來講，社區(qū)的活躍度并不特別好，因此在期待移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端的app能解決“分享”需求以外，yoho.cn社區(qū)的PC端也會(huì)按照這個(gè)思路進(jìn)行調(diào)整，將復(fù)雜的定位都逐漸剝離。
