5月16日,百度糯米宣布開始大規模讓利活動,向新注冊用戶贈送25元無限制代金券,可用于電影、美食、酒店三個品類團單,號稱貼現不設限,這個活動將一直由5月16日延續到6月2日。尤其值得注意的是,三大核心品類中電影票這個品類客單價接近30元,不少影票團購價格甚至低于25元,這相當于5元看電影甚至0元看電影。美團則同期開始了9.9元看電影活動,向新用戶提供9.9元低價折扣影票團單。
百度糯米和美團兩家不約而同針對電影票品類展開大規模促銷活動,足以說明生活服務的線下爭奪戰已經白熱化。但二者的活動策略顯然也存在差異。首先,百度糯米“特”的更加徹底,25元優惠券全場通用,用戶無論何時何地,都可以享受一次特價觀影體驗,而美團則有些“不情不愿”,僅有部分影票團單參與活動意味著折扣會被精確控制在一定成本之內,這恰恰體現了剛剛盈利,成本壓力極大的美團“不能承受之痛”。其次,美團還限制了用戶參與活動的區域(17城市)和團單總量(50000份),而百度糯米則放開手腳向400余座業務覆蓋城市的全體新用戶派發25元優惠券。百度糯米派發不限量無限制優惠券意在靠影票這個高標準化的品類粘住用戶,從而挖掘餐飲、酒店兩個客單價更高品類的潛力,其思路更加清晰,反觀美團此次活動更像是在壓力之下的“應激反應”。
與餐飲品類相比,電影品類客單價雖低,但標準化程度和成單效率更高,單店流水也非常可觀。而大眾對電影的接受度不斷提高也使得影票團購成為拉攏新用戶的手段,因此影票品類成為了“團購必爭之地”。據媒體報道,美團已經完成3億美金的C輪融資,而百度糯米與百度優勢資源(包括資金、團隊、技術等)的磨合也高速完成,兩者之間的對撞迫在眉睫。在核心院線資源的爭奪戰中,百度糯米和美團正在爭奪最為激烈的兩極。今年上半年,美團為盈利不斷壓縮成本,而后來者百度糯米反而頻頻發力,日流水、新增用戶等關鍵指標一度超越美團,對美團形造成極大的壓力,在百度糯米VS美團“顛覆線下生活服務”的過程中,小小的影票成為了團購的大戰場。