5月14日消息，據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，韓都衣舍旗下男裝子品牌AMH今年的兩個目標(biāo)是“迅速擴大銷售規(guī)模”和“擴充新品類”。 AMH預(yù)計今年的銷售額能占到韓都衣舍集團的15%以上。
近期，以“品牌夢”為主題的2014品牌電商海曙峰會將于6月27日在南苑飯店舉行，屆時將有望邀請韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光將到會參與討論。日前，億邦動力網(wǎng)在連線韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光時，趙迎光將韓都旗下子品牌AMH的發(fā)展思路進行了詳解。
億邦動力網(wǎng)了解到，2014年AMH的整體運營思路有了比較大的變化。其相關(guān)負責(zé)人表示，主要還是跟隨天貓、京東、唯品會等各大平臺的變化和策略進行調(diào)整。
關(guān)于AMH此前銷售規(guī)模迅速增長的原因，韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光認為，有四個關(guān)鍵原因。趙迎光首先強調(diào)了小組制的重要性，從韓都衣舍創(chuàng)立伊始，“產(chǎn)品小組制模式”借鑒了稻盛和夫的“阿米巴模式”。在最小的業(yè)務(wù)單元上實現(xiàn)了“責(zé)、權(quán)、利”的相對統(tǒng)一，培養(yǎng)了大批具有經(jīng)營思維的產(chǎn)品開發(fā)和運營人員，為集團多品牌戰(zhàn)略提供了最重要的人才儲備。韓都衣舍為此所付出的，不僅僅是資金成本，更重要的是時間成本。
韓都衣舍獨創(chuàng)的“單品全程運營體系”也發(fā)揮了重要作用，所謂單品全程運營，是指每一款產(chǎn)品，從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售都以“產(chǎn)品小組”為核心，企劃，攝影，生產(chǎn)，營銷等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配合，全程數(shù)據(jù)化、精細化的運營管理系統(tǒng)，最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實現(xiàn)“大規(guī)模C2B定制”的同時，也有效的解決了服裝行業(yè)最為頭痛的庫存問題，從而可以保證以極高的性價比給顧客提供更多的商品選擇。
而且，AMH的品牌定位較為準(zhǔn)確：“韓風(fēng)快時尚男裝”，定價策略也符合18到28歲的主流互聯(lián)網(wǎng)消費人群。
此外，AMH品牌是在2012年創(chuàng)立，此前韓都衣舍經(jīng)過4年多的高速發(fā)展，女裝已經(jīng)在天貓，京東，唯品會等各大平臺取得了行業(yè)第一的位置，在供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、倉儲、客服等基礎(chǔ)資源方面都具備了完善的系統(tǒng)，AMH品牌團隊可以集中精力在產(chǎn)品和品牌營銷上發(fā)力。
不過，據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，AMH品牌的定位是韓風(fēng)快時尚男裝，用戶針對于18到28歲的時尚年輕人群。其運營團隊從2012年最初創(chuàng)立的17人上漲到2014年的200多人。團隊主要由三個部門構(gòu)成：產(chǎn)品部、市場部和品牌部。其負責(zé)人表示，今年將在擴大男裝銷售規(guī)模的同時，開拓男鞋，男包，配飾等新類目。
據(jù)悉，AMH的產(chǎn)品部門，采用韓都衣舍的“產(chǎn)品小組制模式”，產(chǎn)品部由四個大組構(gòu)成，每個大組下面又分別有20個小組，每個小組大約3個人，分別負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，頁面制作，庫存管理，對于產(chǎn)品的運營。同時為了避免出現(xiàn)款式的重復(fù)和競爭，不同的產(chǎn)品小組對于細分品類的側(cè)重也不相同。
市場部門由策劃組、推廣組和視覺組三個小組構(gòu)成。策劃組主要針對線上的各個平臺的銷售活動進行規(guī)劃和安排，是整個市場運營的核心;推廣組分為淘內(nèi)推廣和淘外推廣，主要為了從各個渠道進行引流;視覺組主要負責(zé)線上店鋪的平面設(shè)計和整體視覺的把控。
品牌部人數(shù)較少，但是專業(yè)度要求比較高，負責(zé)的主要工作是維護百度百科、貼吧、官方微博、微信公眾號，以及跟顧客互動、增品開發(fā)等工作。
“互聯(lián)網(wǎng)品牌，比拼的不僅僅是產(chǎn)品的設(shè)計、視覺的傳達，更重要的是供應(yīng)鏈的能力、商品品質(zhì)和生產(chǎn)反應(yīng)能力。”AMH負責(zé)人李甜介紹，韓都衣舍內(nèi)部有產(chǎn)品企劃部，會對各個子品牌進行貨品管理的指導(dǎo)，分析其庫存周轉(zhuǎn)情況，提醒品牌及時在經(jīng)營時進行調(diào)整。“AMH在銷售過億的情況下，售罄率依然保持超過95%。”
業(yè)內(nèi)人士看來，AMH的多個運作思路是在韓都衣舍本身品牌上的再次延伸，而AMH的運作手法對行業(yè)的借鑒價值很大。
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