近日，彭博財經頻道(BloombergTV)訪談國內最大的移動電商服務平臺“99無限”的CEO張莉，張莉闡述了移動互聯網在未來3-5年的驚人增長速度及“99無限”業務就此獲得的業務發展后座力。未來的無限增長機遇建立在“99無限”已有的業務基礎之上：2013年，在移動電商領域，“99無限”從交易金額上看市場份額已經躍升到中國第3位。
以下是訪談實錄：
(B: Bloomberg ;Z:張莉)
B：移動電商行業的潛力巨大?
Z：沒錯，中國移動互聯網的增速太快了。去年10月我們在澳洲上市后不久，“99無限”在過去發展的基礎上獲得了迅速的業務增長。去年，在移動電商領域，“99 無限”從交易額上看市場份已經額躍升至中國前3位。
B：那么，你們具體是怎么做移動電商的?
Z：我們是在移動電商中充當平臺的角色，我們將商戶和銀行連接起來，幫助商戶在移動設備上售賣商品和服務，同時也幫助銀行擁抱移動互聯網。
B：所以，本質上是 B2B?
Z：正確地說我們是B2B2C。我們的定位和淘寶、京東不太一樣，他們是B2C，但我們是 B2B2C，我們的平臺與銀行和商戶連接，而銀行擁有用戶，商戶售賣商品，我們是中間的平臺。
B：你們在上市后的業績表現如何?
Z：我們去年有不錯的業績表現。因為去年“99 無限”獨立的時間不長，2013年我們有 49.5 億人民幣的交易額，在市場份額方面排到了全國第三名，第一名是淘寶，他們的市場份額是 67%，我們是第三名，擁有將近 3% 的份額。
B：但是你們的股價表現似乎不太理想，這是為什么呢?
Z：應該說我們剛剛才出發，但是我對增長很有信心。
B：2800 萬用戶可不太像是剛剛上路。
B：與傳統互聯網比，還是個嬰兒。移動互聯網還是從 2011 年開始蓬勃發展起來。過去十年間，傳統互聯網每年平均增速大概 120%，但移動互聯網在過去 3 年的增速達到了 250%。將來我們會跑的更快。
B：你們打算如何創新?如何進一步擴大公司的規模?
Z：從中遠期來看，我們將繼續擴大銀行合作伙伴的數量(目前有 50 家)，合作商戶的數量，注冊用戶的數量以及平均每筆消費金額。
B：所以這些就是你提到的合作伙伴?似乎都是行業頂級的銀行和商戶。
Z：是的，我們的合作伙伴是所有國內的中大型銀行，同時我們將這些銀行和商戶連接起來，為商戶提供銷售渠道;所以商戶樂于和我們合作，我們的渠道可以幫助他們賣出更多商品。
B：你提到了 B2B，但是消費者在哪呢?因為到頭來，還需要消費者完成支付行為。
Z：沒錯。消費者其實就是銀行的持卡人，這些用戶占了移動互聯網用戶的絕大多數。中國有43億張銀行卡，但是支付受理環境卻不太理想，只有 140 萬臺pos機，40 萬臺 ATM，滲透率很低，而手機用戶的滲透率卻非常高。
B：這對你們來說潛力巨大。1 年后 99 無限會發展成怎樣呢?
Z：我們會在未來 12 個月內致力于提高總交易金額和客戶平均消費金額，與商戶和銀行進行聯合營銷。長遠來看，隨著用戶群消費行為向移動端的轉移，我們大有可為。艾瑞咨詢和摩根斯坦利的報告都可以支持這個結論：過去 3年移動互聯網的增速巨大，我認為在未來 5-10 年，其增速將超越傳統互聯網。
