蘋果CEO庫克(右)與清華經(jīng)管學(xué)院院長錢穎一(左)對(duì)話(網(wǎng)易科技配圖)
文/陽陽 陳敏
這已經(jīng)是庫克擔(dān)任蘋果公司CEO以來的第五次訪華了。
在匆忙的幾天行程里，庫克去了位于河南的富士康工廠，與北京蘋果店的員工們見面，與三大運(yùn)營商的高管進(jìn)行了溝通，拜訪了工信部部長苗圩，在中南海紫光閣與中國國務(wù)院副總理馬凱會(huì)面，還在清華大學(xué)參與了一場(chǎng)研討會(huì)……按照行程，庫克在下周一還將會(huì)見阿里巴巴的掌門人馬云。
庫克說，中國市場(chǎng)對(duì)蘋果無比重要，是蘋果的福地，所以蘋果將在中國市場(chǎng)瘋狂投資，計(jì)劃在未來兩年內(nèi)把大中華區(qū)的蘋果店的數(shù)量由目前的15家擴(kuò)增至40家。
所有這些細(xì)節(jié)，都在向外界展示一個(gè)信息：蘋果如此需要中國——這個(gè)全球最大也最具潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。
按照庫克的話來說，“未來中國將成為蘋果最大的收入貢獻(xiàn)國家，這只是時(shí)間問題。”實(shí)際上，這也正是庫克上任以來頻繁訪華的原因。
庫克三番五次來華示好，中國市場(chǎng)接招嗎?
從三大運(yùn)營商的表現(xiàn)來看，運(yùn)營商為蘋果公司“打工”的熱情已經(jīng)大不如從前，營銷投入也大幅削減。
很明顯的例子是，由于最新上市的iPhone 6/6 Plus未能像上一代產(chǎn)品那樣實(shí)現(xiàn)中國內(nèi)地與全球同步發(fā)售，打亂了運(yùn)營商的營銷節(jié)奏，再加上運(yùn)營商本來就打算縮減給予手機(jī)終端的營銷支出，中國移動(dòng)采取了冷艷的處理方式——果斷取消了針對(duì)iPhone 6/6 Plus的專屬套餐。
中國聯(lián)通和中國電信雖然沒有放棄專屬套餐的銷售模式，但已經(jīng)不再像以前那樣大幅補(bǔ)貼iPhone了。在幾年前，iPhone一直是這兩家運(yùn)營商的寵兒，他們?yōu)閕Phone而掀起的營銷大戰(zhàn)也曾讓各自背負(fù)沉重的成本壓力。如今，對(duì)于中國的三大運(yùn)營商來說，蘋果已經(jīng)不再是它們的救世主，iPhone對(duì)它們的價(jià)值也就隨之降低了。
運(yùn)營商的補(bǔ)貼下降，對(duì)于蘋果公司來說是一個(gè)不小的麻煩——數(shù)據(jù)顯示，全球約有70%的iPhone是通過運(yùn)營商銷售出去的，其中“零元購機(jī)”的合約銷售方式已在全球被廣泛接受。
從消費(fèi)者的層面來看，果粉一般不會(huì)受到外界環(huán)境的影響，新一代產(chǎn)品上市之后往往都會(huì)考慮在合適的時(shí)候更新?lián)Q代;而那些對(duì)蘋果手機(jī)有一些好感、但又不是非它不可的消費(fèi)者，在這兩年里有了更多更實(shí)惠的選擇。
對(duì)于后一類消費(fèi)者來說，正在快速崛起的國產(chǎn)品牌手機(jī)，已經(jīng)是越來越可以“拿得出手”的東西。包括華為P7、Mate7，中興旗下的努比亞大小牛系列，酷派的大觀系列手機(jī)，以及vivo主打拍照和影音的X系列手機(jī)，都已經(jīng)是消費(fèi)者口口相傳的明星產(chǎn)品。
中國消費(fèi)者對(duì)iPhone的熱愛已經(jīng)由瘋癲變得相對(duì)冷靜，庫克的一次次示好能否讓蘋果在中國掘金更多?
