發展現狀和未來趨勢。與此同時,王高飛圍繞品牌如何利用微博發展粉絲經濟等廣告主關注的問題進行了解讀。
王高飛強調,微博并不是廣告平臺,而是連接品牌與粉絲的工具。品牌通過在微博上的信息發布和品牌活動來吸引粉絲關注,并且利用微博來和粉絲做深度互動,而粉絲則可以利用微博開通支付功能后形成的商業營銷閉環。同時,企業利用微博獲得大量粉絲的關注,企業通過微博為粉絲進行營銷與服務,讓粉絲在微博上購買到真正感興趣的商品,縮短品牌成為“偶像”的時間。
基于微博平臺的垂直領域,粉絲經濟有著更大的發揮空間。《后會無期》營銷負責人為在會上分享了《后會無期》如何利用微博電影點評、電影片預售等玩轉粉絲經濟,實現成功營銷。針對電影領域的粉絲經濟,王高飛表示,微博構建的電影營銷模式,與美團、豆瓣等網站并不相同。區別于這些將電影票銷售給用戶的網站預售模式,在微博上最終跟用戶打交道是電影的片商或者是主創人員,像《后會無期》此前的電影票預售活動,就是由導演韓寒來發起,并號召粉絲購票和點評,利用個人的粉絲影響力將電影票銷售出去,整個電影營銷核心陣地放在了微博上,最終取得電影票房突破6億的成績。這種營銷方式,對于唱片行業也同樣適用。
隨著小米、樂視等互聯網品牌的興起,微博上80后、90后活躍人群成為品牌廣告主關注的焦點。針對微博粉絲的用戶年齡問題,王高飛表示,微博通過與淘寶和支付寶的深入合作,利用三方大數據獲取了更多用戶的消費習慣,可以為品牌提供更加多元化的數據支持。
王高飛舉例稱基于80、90后人群實現粉絲經濟商業成功的品牌更是層出不窮,如祛痘化妝品品牌WIS,打造以社交網絡用戶口碑為基礎的鮮明品牌屬性的微博營銷活動聚合粉絲,通過微博講解一些護膚知識、解答粉絲的肌膚問題與粉絲之間保持高互動,從而拉動潛在粉絲的增長,帶動產品銷售,用3年時間做到年營收1個億。”
未來微博還將持續加大電影、音樂、汽車、電商、旅游等垂直領域的發展。目前其在電影垂直領域已積累半年,將所有電影的專業群體拉到微博豐富該領域資源,通過電影票預售、電影話題營銷等拉動粉絲經濟。王高飛指出,利用粉絲經濟可以有效“治愈”企業所面臨的發展困境,微博推出全新解決方案的目標就是幫助更多企業打造粉絲經濟,今后微博將催生出更多的新銳品牌,也將有更多的企業因為微博而快速成長。