圖：性價比APP創始人、CEO黃天財
文：投資界 王暉
2012年，當時僅27歲的黃天財，在第三次創業的時候選擇了中國人諱莫如深的情趣用品行業。在他看來，選擇創業領域，應該從互聯網巨頭最薄弱的環節入手，而在情趣行業中，并不存在一個巨頭。
在那個“千團大戰”瘋狂的時代，黃天財也曾經涉足過團購行業。有了做團購的經驗，在這次創業之初，他選擇了以導購切入，并選擇了“性價比”這樣一個人們熟知的名詞作為起點。
情趣之路，從“城中村”開始
2012年，第二次創業的黃天財忙于一個叫“省省”的O2O項目，項目發展一度陷入困境。因為盤子鋪的太大，資金鏈供應不足，大批員工見到公司的窘境都紛紛選擇了辭職。由于資金的缺乏，剩下為數不多的幾個人，黃天財也發不出工資……盡管他努力應對，“省省”這個項目最終還是失敗了。
項目無疾而終后，黃天財不得不將公司從廈門繁華的廈門世貿大廈搬出，在附近的“城中村”租了一棟民宅，供員工的辦公和生活使用。他自己也搬出了當時租住的公寓，住到了此前從沒進去過的“城中村”里。
城中村的生活單調而重復，黃天財閑暇之余就會在村里瞎逛。魚龍混雜的城中村匯集了形形色色的人：工人、保安、維修員、商店老板、超市員工……比起在世貿大廈的時候，黃天財見到了一個不一樣的世界。
在那些狹窄潮濕的小巷深處，總能看到幾家閃著曖昧紅燈的小店，半掩著門，門口掛著閃爍的招牌，寫著“成人用品”幾個字。一開始黃天財不以為意，沒想到，這樣略顯曖昧的小店幾乎十步一家，遍布整個城中村。
“這里對于成人用品的需求這么大嗎?”黃天財開始思考。經過一段時間的摸索，他發現城中村里的成人用品店雖然規模小，商品卻挺齊全，從安全套到各種振動器材一應俱全;但也有致命缺陷：價格高，質量差，大多是“三無產品”，即便是“杜蕾斯”“第六感”這樣的品牌，也大多是假冒偽劣。糟糕的行業現狀卻讓黃天財看到了創業的機會，于是性價比APP便應運而生。
在做情趣用品導購一段時候之后，黃天財開始帶領團隊慢慢轉型，逐步涉足自有商城的APP，隨后推出了社區的概念。在他看來，在淘寶、京東等平臺上，作為情趣用品賣家不會提供出特色化的服務，而且這些平臺上充斥著盲低層次的價格戰和商品質量參差不齊的現象。這似乎可以解釋“性價比 ”從導購轉型自有商城的邏輯。“未來，我們也不會考慮回到上述平臺。”黃天財在接受《投資界》采訪時表示。
目前的“性價比”APP已涵蓋計生用品、調情助興、情趣內衣、男用器具、女用器具、雙人情趣等六大類的數千款SKU商品。
