聲明：本文來自于微信公眾號闌夕(ID：techread)，作者：陸離，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
從去年 6 月拼多多率先拿出重金，拉開了百億補(bǔ)貼的序幕，眾多電商平臺紛紛跟進(jìn)，隨著補(bǔ)貼玩法的不斷升級，百億補(bǔ)貼如今儼然已經(jīng)是電商行業(yè)的常態(tài)。
但隨著補(bǔ)貼常態(tài)化，對于消費(fèi)者而言，名目繁多的補(bǔ)貼政策開始令人倍感疲勞，所謂“百億補(bǔ)貼”所帶來的刺激性正不斷削弱。
這在心理學(xué)上被稱之為“阿倫森效應(yīng)”，即如果只強(qiáng)調(diào)極端、過度的促銷折扣，雖然可以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)驚人的銷售表現(xiàn)，但是隨著促銷結(jié)束價(jià)格回調(diào)，最終選擇購買的消費(fèi)者可能比沒有進(jìn)行促銷活動的情況下還要少。
換言之，打折促銷固然好，但百億補(bǔ)貼能否打出差異化，能否與平臺特色結(jié)合帶來長期價(jià)值，這才是一眾電商平臺當(dāng)前面對的最主要議題，競爭也隨之進(jìn)入深水區(qū)。
今年中秋國慶雙節(jié)前夕，聚劃算宣布百億補(bǔ)貼生態(tài)全面升級，補(bǔ)貼加碼 30 億推出 1010 金秋超值購活動。
其實(shí)，復(fù)盤近幾個月里聚劃算圍繞百億補(bǔ)貼的一系列新動向，這或許不只是在謀求差異化打法，更是在強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)普惠民生、助力消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的更高一層社會價(jià)值。
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后疫情階段，
消費(fèi)內(nèi)循環(huán)為什么愈發(fā)重要?
首先要指出的是，消費(fèi)內(nèi)循環(huán)其實(shí)就是我們常說的“內(nèi)需”，讓消費(fèi)端敢于花錢、愿意花錢，讓供給端優(yōu)化品牌、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造國內(nèi)供給——國內(nèi)消費(fèi)的正向循環(huán)。
其之所以愈發(fā)重要，是隨著后疫情階段的到來，我國已經(jīng)啟動了以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，內(nèi)需成為雙循環(huán)的主引擎。
在這背后，一方面是在當(dāng)前國外疫情仍未完全被扼制，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行成為必然的局勢下，相較于受到不同程度阻礙的出口和具備一定滯后性的投資，消費(fèi)依然是拉動經(jīng)濟(jì)增長的最重要的那駕馬車。由此，消費(fèi)內(nèi)循環(huán)就成為了推動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長的重中之重。
另一方面，我國在全球范圍內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)復(fù)產(chǎn)復(fù)工，規(guī)模以上制造業(yè)企業(yè)的復(fù)產(chǎn)復(fù)工率早已超過99%。但同時(shí)，需求還遠(yuǎn)未恢復(fù)到疫情前增長水平，無法與供給量相匹配。
所謂消費(fèi)內(nèi)循環(huán)，想要循環(huán)起來，環(huán)節(jié)之間的協(xié)同作業(yè)就不可或缺，這就意味著提振消費(fèi)，促進(jìn)供需平衡是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的關(guān)鍵，也是助推經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)展乃至實(shí)現(xiàn)國內(nèi)大循環(huán)的基礎(chǔ)。
當(dāng)此之際，增強(qiáng)海量國民群體的消費(fèi)信心和能力已經(jīng)成為了拉動消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的第一步，企業(yè)商家和電商平臺以補(bǔ)貼普惠民生，以促銷手段刺激消費(fèi)、幫助商家去庫存、幫助供應(yīng)商達(dá)成交易正是一個方法落地。
所以盡管去年年底就已上線，但聚劃算百億補(bǔ)貼在國慶中秋雙節(jié)、也是今年最后一個小長假期間，通過推出 1010 金秋超值購等活動發(fā)力百億補(bǔ)貼全面升級正是從這一點(diǎn)出發(fā)，期冀于在節(jié)日和假期強(qiáng)勢刺激消費(fèi)回暖，實(shí)現(xiàn)普惠民生的愿景落地。
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補(bǔ)貼全面升級，
聚劃算如何助力消費(fèi)內(nèi)循環(huán)?
在這背后，首先是聚劃算百億補(bǔ)貼的覆蓋領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全面升級，除了常規(guī)電商零售補(bǔ)貼之外，聚劃算拿出 30 億高額補(bǔ)貼，更聯(lián)合阿里經(jīng)濟(jì)體打通消費(fèi)領(lǐng)域，從衣食住行到健康娛樂，將補(bǔ)貼加碼覆蓋至民眾生活的方方面面——房產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、電子、旅游、電影等眾多領(lǐng)域均因之受益。
例如小長假期間本就是旅游出行的高峰期，聚劃算百億補(bǔ)貼與飛豬聯(lián)動，將補(bǔ)貼活動覆蓋至全國 100 個城市的 10 萬家熱門酒店、景區(qū)和游樂場，為消費(fèi)者奉上低至 4 折 5 折的門票優(yōu)惠，多款產(chǎn)品一秒售罄，超百萬消費(fèi)者獲益，極大的撬動了民眾出游熱情。
再比如，電影院作為短時(shí)間內(nèi)人流高度密集的商業(yè)場合，在最近長達(dá)半年多的時(shí)間里完全無法營業(yè)，行業(yè)企業(yè)受挫極為嚴(yán)重，急需回血止痛。而聚劃算百億補(bǔ)貼攜手淘票票推出了史上最大力度電影票補(bǔ)貼，短短幾天里售空 20 萬張補(bǔ)貼電影票。這不僅鼓勵更多消費(fèi)者走進(jìn)電影院，也是在助力電影行業(yè)生機(jī)復(fù)蘇。
更令人意想不到的是，聚劃算百億補(bǔ)貼還切入了房地產(chǎn)領(lǐng)域，通過在線上選房這一新興玩法中提供最高單套補(bǔ)貼 45 萬元的巨額福利，目前已經(jīng)助力 40 多座城市的超過 200 套房產(chǎn)成交。
從家居日用到一線大牌，從快消美妝到3C電子，從農(nóng)特土產(chǎn)到娛樂休閑，聚劃算百億補(bǔ)貼的全面升級不僅通過觸達(dá)民眾生活的方方面面，牢牢占據(jù)消費(fèi)者的心智高地，更有別于其他平臺的粗暴補(bǔ)貼，是在阿里系電商多年積累沉淀的優(yōu)勢供應(yīng)鏈體系與品牌信任的基礎(chǔ)上，同步提升商品品類、品質(zhì)與價(jià)格這三個維度的表現(xiàn)。
事實(shí)上，在補(bǔ)貼覆蓋領(lǐng)域升級之上，聚劃算百億補(bǔ)貼也實(shí)現(xiàn)了生態(tài)的升級。
如果說此前的百億補(bǔ)貼只是一件拼價(jià)格的競爭工具，那么如今則是普惠民生、助力消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的落地手段。聚劃算百億補(bǔ)貼從內(nèi)循環(huán)出發(fā)，借助補(bǔ)貼的強(qiáng)大吸引力，形成了一套集合流量、品牌、消費(fèi)、營銷的補(bǔ)貼生態(tài)系統(tǒng)。
同樣以本次金秋超值購為例，你想要頭部大牌?有超過 100 個頂尖品牌參與活動;你想要正品商家?有超過 1000 家核心商家與活動聯(lián)動;你想要網(wǎng)紅爆款?有超過 10000 件超級爆款在活動中上線。聚劃算百億補(bǔ)貼生態(tài)的吸引力已經(jīng)凸顯無疑。
而通過與黃渤、劉濤、佘詩曼、肖央等明星直播的玩法結(jié)合，這一系列補(bǔ)貼活動與諸多領(lǐng)域物優(yōu)價(jià)美的商品服務(wù)可以更直觀的展現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者們充分感受到聚劃算普惠民生的滿滿誠意，有力提振受眾的消費(fèi)積極性。
在這樣一個補(bǔ)貼生態(tài)中，從頂尖大牌到網(wǎng)紅爆款，從日用快消到農(nóng)特土產(chǎn)，所有品牌都可以更好的觸達(dá)海量消費(fèi)者，而對于消費(fèi)者來說，聚劃算百億補(bǔ)貼只有你想不到，沒有它補(bǔ)不到，它就是一個有著全品類+最優(yōu)惠兩大屬性的消費(fèi)主陣地，消費(fèi)內(nèi)循環(huán)由此啟動并快速發(fā)展壯大。
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不止補(bǔ)貼升級，
更多普惠民生動作與價(jià)值的落地
不難看出，隨著聚劃算百億補(bǔ)貼的全面升級，其正創(chuàng)造遠(yuǎn)超“以補(bǔ)貼促銷售”的更多價(jià)值。
這一點(diǎn)在國慶前夕聚劃算百億補(bǔ)貼推出的“ 10 億餐桌補(bǔ)貼計(jì)劃”中就有所顯現(xiàn)，一方面通過補(bǔ)貼為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了強(qiáng)有力的扶持，把最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品帶到了全國各地的餐桌上，也讓海量消費(fèi)者以更實(shí)惠的價(jià)格享用到來自全國各地的美味。
另一方面，這為農(nóng)產(chǎn)品銷售拓寬了線上渠道，隨著越來越多的農(nóng)戶在聚劃算活動會場里銷售產(chǎn)品、越來越多的消費(fèi)者在這里購買農(nóng)產(chǎn)品，這也是在賦能傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)加速擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
再以本次金秋超值購活動為例，其所帶來的海量頂級品牌、核心商家聯(lián)動和爆款產(chǎn)品首發(fā)，既滿足用戶對物優(yōu)價(jià)美的消費(fèi)需求，又能幫助孵化優(yōu)質(zhì)品牌乃至推動后者成長破圈，在補(bǔ)貼之外還有流量等更多扶持。
從短期來看，這將帶來銷量爆發(fā)，幫助諸多商家品牌清理庫存、回籠資金，從長期看，這將幫助新晉優(yōu)質(zhì)品牌在廣大消費(fèi)者群體中建立形象認(rèn)知，再基于聚劃算與阿里系業(yè)務(wù)板塊的聯(lián)動，為品牌創(chuàng)造更多增長空間。
即使是不缺乏忠誠用戶和品牌認(rèn)知的頭部品牌，補(bǔ)貼升級也將讓更多普通消費(fèi)者成為目標(biāo)用戶。這不僅是真正的消費(fèi)升級，也是頭部品牌提升感知度和滲透度的一個好機(jī)會。
一個更加直觀的例子是，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1~ 8 月，聚劃算上有超過 80 個頭部品牌同比增長超過50%， 47 個品牌同比增長超100%。
可以說，隨著百億補(bǔ)貼的升級，聚劃算與商家、消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)不斷提升拓寬，更充分展現(xiàn)了傳統(tǒng)電商對于社會消費(fèi)增長的積極帶動作用，為實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的融合提供了更多可能。
更重要的是，這種生態(tài)與價(jià)值升級帶來的是補(bǔ)貼深度和廣度上的持續(xù)拓展，為涉及民生的方方面面不同需求提供補(bǔ)貼扶持，讓每個消費(fèi)者都能切實(shí)享受到真金白銀的福利與優(yōu)惠，這充分展現(xiàn)了聚劃算乃至整個阿里普惠民生踐行社會價(jià)值的一面。
值得一提的是，金秋超值購和百億補(bǔ)貼全面升級只是聚劃算普惠民生的冰山一角。
例如聚劃算連續(xù)舉辦的超級夜場活動，就打造了第一個全行業(yè)級別的夜間消費(fèi)場景，蘇泊爾、飛利浦、林氏木業(yè)等各行業(yè)領(lǐng)跑品牌深度參與后，在流量、獲客、銷售轉(zhuǎn)化等多個數(shù)據(jù)層面都取得了飛躍式增長。
此外還有覆蓋全行業(yè)各趨勢品類助推1000+新銳品牌成長上行的新銳品牌大賞活動、通過C2M改造和規(guī)?；钊氘a(chǎn)業(yè)帶批量扶持品牌的產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃等等。
多點(diǎn)扶持、全面開花，讓商家品牌與消費(fèi)者共同受益，這已經(jīng)成為了聚劃算普惠民生和助力消費(fèi)內(nèi)循環(huán)的一系列落地舉措的最大特點(diǎn)。
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寫在最后
回到補(bǔ)貼這件事上來，歸根結(jié)底，無論何時(shí)何地，補(bǔ)貼都不是一種真正意義上的長期手段。
在聚劃算百億補(bǔ)貼升級背后，真正重要的是普惠民生的價(jià)值顯現(xiàn)，是從各個維度和消費(fèi)場景中讓消費(fèi)者和商家切實(shí)感受到經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的力量，是通過對民眾消費(fèi)的提振激活助力行業(yè)企業(yè)重回正軌乃至經(jīng)濟(jì)增長的積極作用。
而聚劃算百億補(bǔ)貼本身也正從一個簡單的補(bǔ)貼計(jì)劃蛻變?yōu)橐粋€令多方受益的良性循環(huán)商業(yè)生態(tài)，這樣一片沃土無疑有著更加值得期許的光明未來。
