BI中文站 11月12日報道
一年前還被世人認為不可阻擋的三星電子突然在2014年跌落神壇。這家韓國企業今年的日子可謂是不好過。
上月底，三星電子發布的第三季度財報顯示，公司凈利潤同比下降近49%至4.1萬億韓元(約合40億美元)，創下近三年以來的最低水平。
目前，三星電子的產品正與其他高質量的智能手機角逐新興市場，但后者在價格上無疑更具有優勢。與此同時，該公司發布的六款智能手表在經歷至少13個月的市場檢驗后，卻未能引起反響。
為何中國智能手機品牌可以以超低價格蠶食三星的銷量額，部分原因可能在于這些手機廠商很少在市場推廣上進行投入，他們往往選擇網絡直銷的手段。
這些公司非常依賴社交網絡以及消費者的口碑，而且這一模式最終是起到了效果。小米手機在中國的銷量超過蘋果和三星。一加手機雖需要通過有限的預購，但其銷量也突破了50萬部，甚至還有不少人希望多買幾部。
不過，這些商業模式可能是三星一時半刻學不來的。
一加聯合創始人兼全球總監Carl Pei認為，鑒于三星的市場營銷費用，要保持利潤率幾乎是不可能的。
Carl Pei在接受Business Insider采訪時表示：“三星在渠道成本和推廣上有開銷。如果在商店中銷售，銷售利潤可能要吃掉手機價格的25%至30%，因此難以保持利潤率。此外，你還得兼顧零件成本和營銷成本。”
所以，三星很難效仿其中國競爭對手，以同樣的價格和規模進行手機銷售。
然而，這樣的現實對于一加等初創企業也是一大挑戰。因為如果該公司想實現大規模銷售，又保證手機低價的話，其就必須改變消費者的購買習慣。
Carl Pei表示：“當產品不在商店銷售的話，我們在接觸主流消費者上就存在劣勢。我們的賭注就是未來三到五年，人們會開始學會通過網絡購買手機。”
