聯想集團副總裁童夫堯
自聯想宣布完成收購IBM x86服務器業務以來，如何整合System x和聯想原有的ThinkServer業務，便成為業界關注焦點。聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部總經理童夫堯近日在接受媒體采訪時，就兩塊業務的市場、渠道和客戶資源整合、以及云計算和企業級業務未來的發展規劃進行了闡述。
據悉，并購完成后，聯想在國內的服務器市場排名第一，市場綜合占有率22%，收入占比23%。“希望大家忘記市場份額第一的說法。市場份額是拼出來的、打出來的，不是1+1整合出來的。”童夫堯對于市場份額顯然并不感冒，并表示聯想要真正持續性做到市場No.1，還有很多工作要做。
成立專門的整合委員會
對于企業級市場，聯想的ThinkServer與System x的客戶定位并不相同，據介紹，ThinkServer主要聚焦企業中低端應用，而System x針對客戶則相對要高端，尤其是它的高端產品刀片服務器以及高性能計算等設備。
“這些都是聯想產品線所短缺的，兩塊業務目標客戶有交叉，但是市場總體是互補的。”而童夫堯對于System x的品牌顯然也很在意，“System x在國內很多企業客戶當中有非常好的口碑，因此我們有信心整合之后兩個團隊能夠面對同樣目標客戶有一個非常好的協調機制，能夠做到1+1大于2”。
為了做到協調一致，聯想專門成立了整合委員會，委員會成員均為總部各個業務板塊負責人，包括System x和ThinkServer高層、推廣部門領導，如System x總經理葉明，同是委員會還吸納了后端BU總經理，區域管理總經理等人加入。
此外，聯想大客戶經理跟System x區域總經理還成立工作小組，整合委員會主要是為了更好的實現資源共享。這其中包括未來投標策略、渠道開拓策略等等。
對于成立整合委員會，童夫堯表示，在客戶層面以及渠道層面確保兩部分業務以同一個聲音對外，這樣的話兩個團隊能在同一個管理體系下有效開拓業務。
System x渠道向四六級市場拓展
除了成立整合委員會來協調兩部分業務外，在具體的銷售渠道上面，ThinkServer與System x也將進行整合。
據了解，System x原IBM的渠道主要在一三級城市，而在四六級城市則沒有足夠的體系和技術支撐，同時也缺乏相應的人員配備。并入聯想體系之后，聯想將在幾個省進行試點，在這些省內的四六級城市將全面向System x渠道開放，幫助System x做渠道的拓展。未來這些渠道將同時進行ThinkServer和System x服務器銷售，此外還將引入PC、平板等產品。
目前只在江蘇和山東進行試點工作，據童夫堯介紹，試點成功之后將向全國范圍進行推廣。而四六級市場中很少有大企業，客戶主要是以中小企業為主。“除了中小企業之外，最大市場是兩塊，一個是政府、一個是教育。”童夫堯表示，聯想目前已經推出了面向政府、教育、醫療、金融等細分領域的解決方案。
據悉，整合之后，除了在渠道方面可以有更多動作之外，在云計算領域聯想實力也有了很大的增強，聯想加之原IBM x86系統共有30個IT解決方案和100多個細分子行業解決方案。此外通過與微軟和阿里巴巴的戰略合作，可以提供2000節點以上的公有云解決方案，同時擁有ThinkCloud軟硬件一體化解決方案。
而在IaaS層面，以前聯想只能為IaaS提供硬件，現在不僅提供硬件，還提供整體平臺和幾乎整套解決方案，包括2000節點以下以及2000節點以上大客戶數據中心。在深圳舉行的第16屆高交會上，聯想也向客戶全面展示了其面向政府、金融、教育、醫療等細分領域的解決方案。
一兩年全球做到50億美元規模
在今年的十月，聯想宣布成立一家全新的互聯網子公司，該公司將于明年4月1日正式開始運營。現任聯想集團高級副總裁，中國大區和亞太新興市場大區總裁陳旭東將出任新公司首席執行官，而聯想副總裁童夫堯將領導中國大區，負責聯想的企業級業務。
“希望一兩年內可以在全球做到50億美金營業額的規模。”對于企業級業務，童夫堯很明確的拋出了目標，同時童夫堯表示，企業級業務在聯想是四大核心之一，是作為優勢疊加里面的橋梁，所謂優勢疊加是指聯想傳統的PC，終端產品疊加企業級產品，然后在疊加到聯想的整個云生態系統。“企業級產品是一個承上啟下的戰略，對這個業務報有非常大的期望。童夫堯補充稱。
如何才能做到50億美元的規模，童夫堯表示首先要確保System x跟ThinkServer整合成功，包括人員、采購、渠道、文化等各個方面的整合。另外則是要擁抱互聯網，學習互聯網思維，用互聯網工具、互聯網模式對聯想傳統業務模式進行創新改革。能夠關注到客戶的體驗，快速地貼近客戶，給客戶創新的產品以及更好的體驗。
除了學習互聯網思維外，童夫堯表示，國內的主要互聯網企業也是聯想實現50億美元企業級業務規模的關鍵客戶。“我們一般將其稱作做三個半，三個就是BAT(騰訊、阿里巴巴和百度)，而半個是指奇虎360，這幾家的IT采購量非常大。另外國內還有數百家互聯網企業對x86服務器有很大需求，只要我們盯住這個市場，我相信50億目標可以實現。”
