繼百度糯米推一毛錢看電影活動，讓同行業(yè)的一些類似活動不無尷尬后，百度糯米再次祭出價格屠刀，直接以更露骨的“比***團(tuán)購網(wǎng)站低***元”的“全網(wǎng)低價”活動，公然叫板其他團(tuán)購網(wǎng)站。
這種史上最具殺傷力的團(tuán)購價格戰(zhàn)，其發(fā)起者為什么是百度糯米?價格戰(zhàn)的背后傳達(dá)出怎樣的信號?不妨做一下分析。
巨頭優(yōu)勢在市場活動上的又一次顯現(xiàn)
今年以來，百度糯米已經(jīng)推出了“3.7女生節(jié)”、“5.17吃貨節(jié)”、四周年慶等一系列大規(guī)模的市場活動，其中僅四周年慶就投入幾個億。而這一次的“全網(wǎng)低價”活動，規(guī)模更是冠絕全網(wǎng)，力度空前。
這種大規(guī)模市場活動成為常態(tài)，首先讓人想到的一個原因，就是百度糯米背靠的百度是個不差錢的巨頭，也正是有這樣的“金主”護(hù)身，方才能保持持續(xù)、高強度的補貼投入。四周年慶如此，現(xiàn)在的全網(wǎng)低價活動更是如此。沒有足夠的資金實力，要推出接二連三的市場活動想都別想。特別是本次敢直接以“比價”的魄力來直截了當(dāng)?shù)母嬖V用戶比競爭對手便宜多少，更是赤裸裸的砸錢行為，沒有百度的巨頭優(yōu)勢撐腰，是絕不可能搞得起來的。
如果進(jìn)一步深究，這次全網(wǎng)低價活動得以推出，也并非單純的百度資金雄厚這么簡單。因為按照各大行業(yè)通行的價格戰(zhàn)邏輯，無非是打折、送券、滿減這樣的常規(guī)價格競爭手段，百度糯米本次推出的“全網(wǎng)低價”活動，把價格標(biāo)的從自身的“原價”變成了對手的“現(xiàn)價”，這種做法對競爭對手的殺傷力已經(jīng)不能說大與小來形容，因為消費者從來都是對價格敏感的，當(dāng)兩個一模一樣的團(tuán)單在百度糯米就是比其他團(tuán)購網(wǎng)站便宜，團(tuán)購平臺的差異化優(yōu)勢也在巨頭優(yōu)勢的幫襯下立竿見影的形成了。
百度糯米整合完成后的一次“匯報演出”
自一季度百度全資收購糯米網(wǎng)后，至今已有大半年的時間，這段時間百度糯米從最初的低調(diào)到如今的高調(diào)，我們可以看到這其實更是一個從潛心修煉到技能升級的過程，而本次的全網(wǎng)低價活動正是可以理解為百度糯米整合完成后的一次“匯報演出”。
首先，只有商戶資源達(dá)到一定程度，才可能推出這樣的全網(wǎng)低價活動。如果沒有足夠的商戶、尤其是足夠多與競爭對手重合的商戶和團(tuán)單，這種所謂的全網(wǎng)低價的比價活動方式，也就沒有意義。而百度糯米的全網(wǎng)低價活動之所以能達(dá)到幾十萬的團(tuán)單量級，說明在這大半年的整合中，百度糯米的商戶拓展取得了相當(dāng)?shù)某煽?，換言之，能在其他團(tuán)購網(wǎng)站找到的團(tuán)單，在百度糯米上同樣可以找到，而且價格還更低，能這樣做，必然離不開海量的商戶參與和支持。
其次，只有平臺對商戶構(gòu)成足夠的吸引力，才可能做得了這種活動。近期有一些團(tuán)購網(wǎng)站，與商戶的合作中頻頻傷害商戶利益，在這種情況下，為什么百度糯米的全網(wǎng)低價活動，仍然能獲得眾多商戶的支持?原因只有一個，那就是百度糯米的平臺對商戶形成了足夠的吸引力，而部分競爭對手越是就此給商戶施壓，越會激起商戶反感，在任何行業(yè)，合作伙伴的流失都是從施壓和不把共贏當(dāng)回事開始的。
再次，只有用戶積累達(dá)到一定程度，才會推出這樣的活動。也就是說，為什么百度糯米的全網(wǎng)低價活動選在當(dāng)下，而非幾個月前推出呢?原因則在于百度整合糯米的一項工作便是憑借百度的優(yōu)勢實現(xiàn)用戶數(shù)量的快速積累，只有用戶量達(dá)到一定規(guī)模，這樣的活動才有推出的意義。當(dāng)前，可以說已經(jīng)達(dá)到了這種程度。首先，百度糯米的APP下載量連續(xù)穩(wěn)居團(tuán)購行業(yè)榜首，將競爭對手甩在身后;其次，百度糯米在認(rèn)知度等品牌指標(biāo)上，也已經(jīng)達(dá)到了一定的程度，這說明百度糯米在用戶端正深入人心，成為廣受用戶歡迎的消費平臺。在這種情況下，“全網(wǎng)低價”在商戶拓展、資金支持之下也就水到渠成了。
當(dāng)然，這種活動得以推出，也并不僅僅是資金、商戶、用戶在起作用，而是包括這些因素在內(nèi)的一個整體效應(yīng)的發(fā)揮才能搞得了如此直截了當(dāng)?shù)谋葍r競爭活動。比如，商戶的拓展離不開強大的線下團(tuán)隊，用戶的滿意度也少不了強大的線下服務(wù)能力在幕后做支撐。自開始整合至今，百度糯米線下團(tuán)隊的擴充就引起業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注，因為短短幾個月的時間百度糯米的線下團(tuán)隊就成為團(tuán)購行業(yè)里規(guī)模最大的一支。而“全網(wǎng)低價”活動得以發(fā)起，也說明了這種堪稱行業(yè)第一的線下團(tuán)隊也得到了有效的歷練，進(jìn)而才能通過執(zhí)行商戶洽談等各種具體工作，實現(xiàn)這種覆蓋面廣的全網(wǎng)低價。
事實上，價格戰(zhàn)考驗的正是一個公司的綜合能力，只有形成強大的合力才能帶來低價效應(yīng)，這些環(huán)節(jié)缺少哪一個都很難促成有殺傷力的低價競爭。價格戰(zhàn)也從來都是市場競爭的殺手锏，十幾年前國美在傳統(tǒng)家電零售市場的出頭，正是因為價格戰(zhàn);而縱觀電商領(lǐng)域，同樣是類似雙十一、618這樣的“價格節(jié)”在夯實天貓、京東的行業(yè)地位。顯而易見的是，百度糯米的這次價格戰(zhàn)，在讓用戶享受到福利的同時，商戶也會看到百度糯米的實力，會進(jìn)一步增加百度糯米在商戶端的話語權(quán)，在今后可以通過全方位的深入合作共贏，在用戶端形成強大吸引力的同時，也自然而然的在行業(yè)競爭中脫穎而出。
