11月25日，中國手游發(fā)布公告，已與韓國游戲公司Inplay Interactive達成可轉換優(yōu)先股認購協(xié)議。根據協(xié)議，中國手游將成為Inplay第三大股東。僅今年11月，已接連發(fā)生二起中國游戲公司在韓國的投資。
近日，GameLook專訪了中國手游CEO肖健，其就中國手游海外發(fā)行、投資、合作等情況做了介紹，并解釋了中國手游Q3游戲營收高速增長的原因。
采訪中，肖健首先分享了中國手游在臺灣和韓國地區(qū)游戲發(fā)行的情況，并詳細說明了投資Inplay的原因：“看中其較強的研發(fā)實力，未來將聯(lián)合Inplay展開華納IP的聯(lián)合研發(fā)，并以此與華納展開更深入的IP合作和游戲發(fā)行合作，為中國手游的全球化戰(zhàn)略添柴加火。”
對于國內手游市場，肖健表示：“明年國內手游市場IP產品會占據主導，中國手游也會以IP產品為主，但對創(chuàng)新型、高品質產品的研發(fā)和代理合作也做好了儲備。”
談及中國手游Q3游戲營收高速增長，肖健解釋：“與CP團隊密切配合，精細化運營游戲，保證已有高流水網游產品的穩(wěn)定流水收入。Q3下旬推出的自研產品《決戰(zhàn)沙城》以及代理發(fā)行的FPS《全民槍戰(zhàn)》均取得出色表現(xiàn)。此外中國手游自研的棋牌類游戲在Q3繼續(xù)保持強勁的收入，和新推出的單機小游戲增長迅猛，這都是促使中國手游Q3業(yè)績繼續(xù)大幅增長的重要因素。”
“針對產品的iOS平臺投放，一定要計算出最合理的位置與投產的關系，做到最好的ROI回報，這樣才可以保證利潤最大化”肖健介紹了了中國手游在iOS平臺上的運營經驗，并表示未來愿意與騰訊展開深入合作。
采訪最后，肖健表示：“中國手游在尋找海外的優(yōu)秀美術、音效資源制作團隊和公司進行投資，中國手游希望通過在全球范圍進行資源布局來不斷提升研發(fā)和代理游戲的品質。”
以下是采訪實錄：
臺灣和韓國產品發(fā)行情況
中國手游港澳臺地區(qū)目前游戲發(fā)行業(yè)務的進展是怎樣的？
肖?。?/strong>中國手游在港澳臺地區(qū)之前已發(fā)行了《無雙三國》、《怪獸島》、《大話西游》、《超神聯(lián)盟》、《超神學園》、《看我七十二變》等多款游戲，收入表現(xiàn)都還不錯。其中《超神學園》在臺灣地區(qū)的月流水已過千萬。
11月13日，中國手游在港澳臺正式上線了《暗黑創(chuàng)世神》(國內叫《黑暗光年》，這款游戲此前由熱酷在韓國發(fā)行，日流水曾過百萬，國內是由掌趣代理發(fā)行，而港澳臺地區(qū)是由中國手游負責發(fā)行)。目前游戲只在Google Play上上線，蘋果剛剛過審。Google Play排在免費榜第二位，總榜第三位。這款游戲從目前的表現(xiàn)來看，肯定是下一款中國手游在臺灣地區(qū)月流水過千萬的產品。
在12月份，中國手游與成都天象互動合作的《精靈契約》，以及FPS《全民槍戰(zhàn)》均將發(fā)布上線。另外，1月份在港澳臺還會上《秦時明月2》，這是中國手游和暢游第一次攜手合作。在港澳臺地區(qū)，中手游準備了充足的彈藥，這是一塊必須拿下、吃透的戰(zhàn)場。
中國手游在韓國市場的游戲發(fā)行業(yè)務近況如何？
肖?。?/strong>目前中國手游在韓國市場暫時只發(fā)行了一款游戲《坦克強國》?！短箍藦妵纺壳霸陧n國表現(xiàn)尚可，還需要時間取得更好的成績，因為這個題材在韓國是小眾題材，走的是抓細分市場路線。接下來中國手游會加快韓國市場的發(fā)行節(jié)奏，《全民槍戰(zhàn)》會先登陸IOS，《我煮三國》等游戲將陸續(xù)登陸韓國市場。韓國和港澳臺市場一樣，是中國手游關注的地區(qū)。
投資Inplay：看中研發(fā)實力、尋求華納IP合作
中國手游投資Inplay的原因是什么？
肖健：Inplay Interactive是韓國地區(qū)出色的研發(fā)與發(fā)行公司。他們在端游和手游領域都有很強的研發(fā)實力，而目前重心已轉向手游，多款基于日本SNK和華納兄弟的IP手游大作將陸續(xù)發(fā)布。Inplay也是華納兄弟在亞洲地區(qū)投資的唯一一家游戲公司，華納兄弟是這家公司最大的股東，中手游希望通過與Inplay的股權以及業(yè)務層面的緊密合作，共同研發(fā)基于華納兄弟的IP游戲，攜手開拓亞洲、乃至全球市場。
Inplay研發(fā)的產品與華納是否有合作？
肖?。?/strong>如之前所說，Inplay研發(fā)實力比較強，其在PC Online Game(端游)和Mobile Game(手游)兩塊都有業(yè)務。此前他們與華納在PC Online Game有過合作，開發(fā)了FPS端游《Fear》(極度恐慌)，在北美地區(qū)發(fā)行并取得了不錯的成績，而《Fear》是華納旗下一個知名IP。
手游方面，Inplay與SNK有著很深入的合作。例如《侍魂》IP做成的動作跑酷游戲和一款研發(fā)中的格斗動作游戲;《合金彈頭：革命》也將于近期上線，這是一款橫版過關、原汁原味的射擊手游。
Inplay與華納合作研發(fā)了《超能英雄》和《兔八哥》IP的手游，此外還有《300勇士》等知名IP的手游在研發(fā)中。
對于Inplay的產品中國手游如何看待？
肖?。?/strong>中國手游在大中華地區(qū)及全球化發(fā)行方面有很好的布局和成績，對于Inplay所開發(fā)的游戲，中國手游會根據自身的產品布局和時間檔期與Inplay就游戲的全球發(fā)行方面展開探討。我相信Inplay所開發(fā)的優(yōu)秀的游戲產品將有利于中國手游進一步擴大全球化發(fā)行業(yè)務。
另外，基于華納的頂級IP，中國手游還會和Inplay商討聯(lián)合研發(fā)，結合雙方的長處，把產品做得更好。
中國手游通過Inplay實現(xiàn)與華納合作有何意義？
肖?。?/strong>華納作為Inplay公司的第一大股東，也是其中亞洲投資的唯一一家游戲公司，可以說華納將大量的優(yōu)質資源注入到了這家企業(yè)。中國手游之前與華納就IP和產品代理合作有過深入的接觸，但發(fā)現(xiàn)單個IP和產品的合作談判耗時非常長，而此時中國手游通過韓國分公司的員工接觸到了Inplay公司的CEO李彰晟先生，雙方及華納就各自所擁有資源和未來的業(yè)務互補性很快達成了共識。最終，中國手游成為了Inplay的第三大股東。我們認為這種合作模式，比與華納進行某單個IP或產品的合作，具有更大的戰(zhàn)略意義，基于Inplay這個平臺，中國手游與華納公司在日后的合作將會更加深入。
IP產品將主導國內市場，歐美IP需要本地商業(yè)化
未來中國手游產品是否會變成有IP產品主導的情況？
肖健：未來中國的手游市場中，有IP的產品會是否會占主導我并不敢說，但至少會占據較大的市場份額。但我也堅信，在目前這種產品市場競爭環(huán)境下，一定會激發(fā)更多企業(yè)去開發(fā)出品質非常高的原創(chuàng)游戲。雖然市場上存在一種聲音，說IP游戲太多會使手游產品市場缺乏創(chuàng)新，其實這本身并沒有必然的聯(lián)系，IP與創(chuàng)新是看每家企業(yè)對市場機遇的判斷和對玩家體驗及產品品質的追求理念。但另外一面，我也認為因為有一些公司并不看重于IP或并不熱衷于IP產品，而保持自己的游戲風格和獨特性，反而在這個時候大家在追IP的時候，可能更容易突出自己產品的故事和亮點。所以做游戲，跟風不是中小公司去做的，還是堅持自己的游戲夢想和思路，反而更有機會成功。
如何看待明年國內整體市場？是否也會是IP產品主導的情況？
肖?。?/strong>我認為明年國內市場一定會是IP產品占據主導，因為從各家大研發(fā)和發(fā)行商的產品布局就可以看出來。業(yè)內很多頂級IP的產品在2015年會陸續(xù)上線，而今年大家都處理打磨期。
中國手游與投資Inplay其實引進了歐美IP產品，這些IP在國內是否會水土不服？
肖健：我們做游戲研發(fā)和發(fā)行的時候，在中國市場都會遇到同樣的問題，就是西方魔幻題材在中國市場很難做起來。這是因為中國用戶對于西方魔幻文化的認識程度不高，較為片面，產品在塑造人物形象的時候因為大家對這些人物過于陌生，所以無法做出好的代入感。中國開發(fā)者如果去獨立設計一個西方魔幻世界觀或者采用西方傳統(tǒng)神話、歷史文化來開發(fā)游戲，因為對文化的理解不夠，所以很難做到嚴謹，另一方面就是這個教育成本非常高，所以這就決定了產品成功率變得極低。
而中國老百姓對于西方魔幻文化的認識，其實絕大部份是來自于電影、電視劇或世界知名游戲，就像外國人了解中國的武術文化，大部份只知道李小龍和成龍一樣。所以華納的電影幫助我們解決了世界觀的嚴謹度、用戶的深入認知和用戶群的問題，而在中國市場，其它的競爭對手沒有這方面的版權支撐，他們也無法去深入開發(fā)這種題材的游戲，所以一旦這些IP能在中國做出高品質產品，這將是一個巨大的市場空間。
穩(wěn)定運營長線產品休閑小游戲有挖掘潛力
中國手游Q3營收高速增長，動力來自何處？
肖健：與CP團隊密切配合，精細化運營游戲，保證已有高流水網游產品的穩(wěn)定流水收入。Q3下旬推出的自研產品《決戰(zhàn)沙城》以及代理發(fā)行的FPS《全民槍戰(zhàn)》均取得出色表現(xiàn)。此外中國手游自研的棋牌類游戲在Q3繼續(xù)保持強勁的收入，和新推出的單機小游戲增長迅猛，這都是促使中手游Q3業(yè)績繼續(xù)大幅增長的重要因素。
中國手游代理發(fā)行的《三國威力加強版》這款老產品發(fā)布一年后，為何還能保證月2000萬流水的穩(wěn)定收入？
肖健：作為一款收入如此堅挺的三國題材游戲，《三國威力加強版》的這一成績，離不開產品自身的高品質、高精準的發(fā)行策略，以及各大渠道的不竭余力的推動。如果要總結一下的話，那就是保持版本的持續(xù)迭代，細數(shù)《三國威力加強版》一年以來，僅大版本就更新達到9次之多，而加上小規(guī)模更新更是接近15次，玩家?guī)缀趺吭轮辽倬湍荏w驗到一次全新的游戲玩法與內容;另外就是內容上是非常節(jié)制并且有節(jié)奏的，中國手游會根據數(shù)據和玩家的實際反饋，來評估下一次版本要給予玩家什么，而不是做出什么就一股腦的全部塞給玩家;最后就是服務，中國手游對于老玩家的服務做得很到位，營造了非常好的游戲氛圍給老玩家，所以他們會持續(xù)在游戲中付費。
能否解釋下中國手游單機游戲收入增長的原因？
肖?。?/strong>這是由中國手游自身特點決定的。無論是我們自有的游戲中心還是與眾多廣告流量平臺的合作，中國手游擅長于挖掘這方面的流量資源。我們的網游產品和帶有IP的休閑游戲產品會和大渠道深入合作，但針對自有的游戲中心和眾多廣告流量平臺這部份的流量，只適合去做一些小游戲，包體控制在10兆以內大小的產品。
有很多玩家看見包體超過10兆的就不愿意去下載，特別是這種流量渠道過來的用戶。當這些用戶看到包體包體在10兆以內，是他們熟悉的休閑玩法、畫面做的也不差的小游戲，他們就會愿意去嘗試，所以這些游戲的下載量非常大。
在Q3期間，我們自研的飛行射擊和三消等類型的小游戲收入增長非?？?。從行業(yè)的數(shù)據報告來看，休閑游戲市場的增長速度的確也非常高，而且市場份額還是占據主導地位的。
iOS前期投入大，中國手游未來愿意與騰訊深入合作
中國手游是否更偏向于安卓平臺？對于iOS平臺怎么看？
肖健：目前iOS平臺占中國手游收入比重還不大，中國手游收入大部分還是來自于安卓平臺。
來自于iOS平臺的收入很穩(wěn)定，用戶質量非常高，以《決戰(zhàn)沙城》為例，用戶ARPU值是安卓平臺的2倍。iOS平臺對于產品的品質要求很高，推廣的投入也非常大，所以如果產品沒有達到合理的數(shù)據，做iOS平臺的投產回報風險是極大的。同時針對產品的iOS平臺投放，一定要計算出最合理的位置與投產的關系，做到最好的ROI回報，這樣才可以保證利潤最大化。同樣以《決戰(zhàn)沙城》為例，游戲新上線在暢銷榜沖到了前20，目前每天維持在30～50名之間，這是我們測算過對游戲最優(yōu)的持續(xù)投入和產品投產回報的位置，目前《決戰(zhàn)沙城》在iOS平臺月流水已破千萬了。
中手游接下來的優(yōu)質產品和IP大作會陸續(xù)登陸iOS平臺，中國手游也正在與蘋果公司就一些重點產品進行深度的合作探討，將iOS平臺的資源最大化發(fā)揮起來，攜手蘋果進行全球化的發(fā)行。所以，中國手游在iOS平臺上的收入份額在2015年將會有較大的提升。
中國手游是否考慮過與騰訊游戲深入合作？
肖?。?/strong>中國手游之前都是以自己發(fā)行為主，而自研方面，中重度游戲今年下半年剛開始推向市場，最近兩款自研游戲《決戰(zhàn)沙城》和《英雄本色》都取得了很不錯的成績。中國手游也密切與騰訊在溝通，希望未來能尋找到合適的產品展開深度合作。
全球布局資源性配合
類似Inplay的海外投資計劃是否還有？
肖?。?/strong>中國手游在尋找海外的優(yōu)秀美術、音效資源制作團隊和公司進行投資，中國手游希望通過在全球范圍進行資源布局來不斷提升研發(fā)和代理游戲的品質。
