何為中高端招聘市場?
智聯(lián)卓聘負(fù)責(zé)人王忠選表示，中高端市場實際上是獵頭市場里的獵腰與獵尾市場，具體而言就是職位10萬年薪以上的人群。
“這個群體首先需要精準(zhǔn)匹配的工作機會，換言之在薪資上他們不會再去考慮年薪4，5萬元的工作;其次這個群體大多不會主動去找工作，而是等待工作找上門來;再此就是他們希望自己的價值不被低估”。
據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，事實上在我國僅有20%的中高端人群愿意主動去找工作，而86%的中國人認(rèn)為自己被大材小用。
針對于此，智聯(lián)卓聘將自己定位于中高端人才招聘，即白領(lǐng)向高管階段轉(zhuǎn)型的服務(wù)平臺。
然而，前有獵頭領(lǐng)域先行者獵聘，后有無數(shù)拔地而起的追趕者和競爭者，如何在這個前景巨大但又道路崎嶇的領(lǐng)域分得一杯羹?王忠選帶領(lǐng)他的團隊正以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)摸索前行。
大公司里的創(chuàng)業(yè)團隊
今年6月13日，智聯(lián)招聘在美國紐交所掛牌上市，不久之后“卓聘”品牌便誕生了。智聯(lián)招聘CEO郭盛曾表示，智聯(lián)正在從招聘網(wǎng)站向職業(yè)發(fā)展平臺轉(zhuǎn)型，而定位中高端人才招聘產(chǎn)品“卓聘”便是白領(lǐng)向高管階段轉(zhuǎn)型的服務(wù)平臺。
“卓聘是大公司里的創(chuàng)業(yè)團隊”，在這一點上王忠選也十分認(rèn)同郭盛給出的這個定位。事實上，智聯(lián)正是想要通過卓聘這個新的品牌來尋求突破，從而在垂直招聘領(lǐng)域進(jìn)行深耕。
對此，王忠選也表示：“我們現(xiàn)在就是以創(chuàng)業(yè)者和新晉者的心態(tài)去做卓聘，把自己看做智聯(lián)招聘這個大公司里的一個分支，一個產(chǎn)品;以挑戰(zhàn)者的身份去面對行業(yè)競爭，最后再依托智聯(lián)招聘這個大的平臺去不斷完善卓聘這個品牌”。
來自中國好聲音的靈感
“I want you”，這個曾在“中國好聲音”里掌握選手生殺大全的小小按鈕，如今被王忠選用到了卓聘上。
在他看來，找工作也是一個雙向選擇的過程，無論求職者還是招聘方都不可能一廂情愿的完成。因此，當(dāng)求職者在卓聘上通過簡歷等多方位的展示出自己的信息之后，企業(yè)HR或者獵頭會根據(jù)需求去選擇人才，隨后給出相關(guān)求職者一個初步意向和信息，而此時他們就可以用“I want you”的按鈕去告知對方。這就相當(dāng)于中國好聲音中的四位導(dǎo)師，在“盲聽”完臺上選手演唱之后是否選擇轉(zhuǎn)動椅子。
同時，求職者就相當(dāng)于中國好聲音的各位參賽選手，當(dāng)被獵頭或者HR拍下“I want you”按鈕之后就意味著導(dǎo)師已經(jīng)為你轉(zhuǎn)身，接下來求職者要做的就是從為你轉(zhuǎn)身的各位中挑選與自己條件匹配或者心儀的對象，然后選擇接受或者拒絕，但無論接受或者拒絕，求職者都可以將自己的更多技能進(jìn)行展示并傳達(dá)給對方，以此種方式來表明自己能力是否被低估或者告訴對方不接受的原因。
一旦求職者選擇接受，卓聘后臺會自動識別為雙方意向初步達(dá)成，隨后求職者和招聘方便可在線下進(jìn)行進(jìn)一步溝通，最后雙方再回到線上進(jìn)行互評，從而形成一個線上——線下——線上的閉環(huán)模式。
當(dāng)然，整個過程中卓聘方面不會收取獵頭和求職者的任何費用，獵頭要做的就是在網(wǎng)站上對于求職者進(jìn)行評價和梳理并獲取簡歷。而對于招聘企業(yè)而言，則是按照效果付費，即意向達(dá)成付費。
像做淘寶一樣去做招聘
“與傳統(tǒng)意義上求職者海量信息尋找職位做法不同，中高端求職者的需求更加細(xì)化和明確，他們常常將自己定位于一個具體的領(lǐng)域或區(qū)間內(nèi)，其余不符合條件的一律’無視’”，王忠選說道。
對此，卓聘推出了網(wǎng)絡(luò)招聘簡歷投遞反向的思路，稱為職位推薦。簡言之，招聘方通過卓聘搜索到簡歷并將相關(guān)符合條件的職位推送給求職者，求職者可自行選擇接受或者拒絕。
事實上，這就如同電商中的C2B模式。王忠選表示，求職者就如同電商中的消費者，他們將自己的需求進(jìn)行列舉并提交，商家可按照消費者的需求進(jìn)行匹配并定制合適的商品，再呈現(xiàn)給消費者。
為此，有著多年電商經(jīng)驗的王忠選也通過更多電商思維來打造卓聘。譬如近期卓聘推出的3D簡歷。王忠選介紹，3D簡歷能夠?qū)鹘y(tǒng)意義上2D的扁平化的信息變得更加立體。“就像最早的電商網(wǎng)站商品頁面，最多的還是商品簡介，這也都是商家自己寫上去的，幾乎看不到任何其他多的信息，隨著發(fā)展，后來添加了成交記錄的功能，這在一定程度上就能幫助用戶判斷商品是否暢銷，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，到如今有了顧客評價，這就能更加準(zhǔn)確和真實的反應(yīng)該商品的實際情況，消費者也能多維度的去判斷該商品是否值得購買“。
事實上，3D簡歷的靈感正是源于商品頁面的這些元素。此前的2D簡歷只有求職者的自我描述，最多再加入一些職業(yè)履歷和獎懲情況，還是比較扁平化的東西，招聘方還不能全方位立體化的去了解求職者。但是3D簡歷的誕生，一定程度上就能彌補這個問題。
目前，卓聘網(wǎng)尚每一位求職者的簡歷中不僅包括自述、自我評價、獎懲情況等基本簡歷具備的信息外，還包括來自多為獵頭給予該求職者的評價。王忠選介紹，卓聘上的獵頭會通過與求職者溝通、交流以及對于相關(guān)信息的了解后，給予該求職者一定的評價。
據(jù)了解，在卓聘上的評價主要分為兩個部分，一部分是文字性的描述，另一部分則是貼標(biāo)簽，即求職者可按照自己的實際情況為自己貼上相關(guān)的多個標(biāo)簽，獵頭會根據(jù)交流情況等去選擇為該求職者打上哪個標(biāo)簽，事實上這與很多電商評價體系現(xiàn)行的模式如出一轍。
隨著金融行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和產(chǎn)品業(yè)務(wù)創(chuàng)新，金融企業(yè)對跨界人才存在大量需求，目前卓聘正是以金融業(yè)作為切入點， 王忠選透露未來在其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也會更加完善和細(xì)分。
卓聘還年輕，要走的路還很長。
