最近百度糯米推出的一個項目頗值得玩味，恰逢《猩球崛起2》上映，百度糯米預留百家影院“皇帝位”，成為百度糯米用戶專享座位。這一四兩撥千斤的活動創意直擊影迷G點，引發全城關注，同時還讓“百度糯米能在線選座”的消息廣泛傳播。更激動人心的是，以后影院皇帝座，用戶都可以在百度糯米搶先占到。
造勢技巧上“高人一等”
打一個新功能，最關鍵的地方就是造勢，本次百度糯米“皇帝位營銷”的造勢上極為巧妙。
在電影《華爾街之狼》的結尾處，已變身銷售講師的萊昂納多問來聽課的學員：“你能不能把這只筆賣給我?”筆一個傳一個，每一個學員都在試圖向萊昂納多描繪這只筆的獨特之處，當然沒有一個人銷售成功——但在影片的前半部分中曾有一名毒販做到了這點，他并沒有夸獎這只筆的好處，而是詢問萊昂納多：您能給我簽個名嗎?萊昂納多下意識的回答：我沒有筆......
這個故事正說明了造勢的關鍵之處，就是制造需求。在《猩球崛起2》上映前，網友們就在網上爆料：想去看首映，找了很多家訂票網站，都買不到中間的好位置，怎么辦?一個提問，將影迷潛意識里的剛性需求喚醒：去電影院看電影，當然要選個好位置。
緊接著，干貨來了，用知識滿足大家的需求：哪里才是好位置?隨著《觀影前必讀必轉：影院的“皇帝座”在哪?》等一系列文章在網上推轉，普及了影院中觀影的選座技巧，當然也帶出了本次營銷的直接目的：想要在看《猩球崛起2》時擁有皇帝位，就到百度糯米在線選座吧。
讓用戶感覺“高人一等”
在針對用戶的營銷推廣上，有時候自己做了什么或許并不重要，重要的是讓用戶感覺到了什么。
馬斯洛將人的需求分為了6個層次，生理需求是最低的基本需求，而尊重需求則處于較高的第四個層次。以團購網站的立身之本“折扣團單”來看，其相當于滿足的是用戶的生理需求，雖然中國有眾多價格敏感的沖動型消費者，但在百度糯米已經做到極致的“全網低價”和“1毛錢看電影”活動中，已經對這部分用戶形成了足量的密集沖擊，需要另辟蹊徑。
在活動造勢的過程中，“皇帝位”始終是核心關鍵詞。這是最好的位置，而且在別的地方都買不到，只有百度糯米用戶可以專享——這樣的切入點，讓活動參與者感覺到了被尊重，感覺到了百度糯米在線選座的與眾不同。想買“皇帝位”就來百度糯米在線選座，這樣的觀點與產品捆綁之后，其產品在用戶腦海中的尊貴象征將揮之不去。
同時，百度糯米并沒有因為手握“皇帝位”就囤積居奇，低廉的影票價格同步滿足了消費者對價格的基本生理需求，讓所售影票仍屬于廉價的娛樂產品范疇，同時在影院以大禮包形式跟進獎勵，讓消費者以最小的代價，滿足了最高的尊重需求。
產品操盤上“高人一等”
不過，一切的營銷，最終都要歸結到產品的層面來承載，只有產品的核心競爭力足夠強，這些活動優惠、這些讓用戶有面子的“皇帝位”，才能不僅流于噱頭，才能發揮出強大的病毒裂變效應。
在傳統團購模式日漸式微的今天，新近改版的百度糯米完成了從團購網站向O2O一站式消費平臺的轉變。以往團購網站只提供團單維度的影票優惠，既無法實現根據影院的選擇，兌換的過程又較為繁瑣。而在改版后，百度糯米增添了根據影院維度選擇優惠團單，還可以一步到位的進行在線選座，做到了快速便捷的購票。
而在資源整合能力上，百度糯米這半年來依托于百度的強大資源優勢，在線上，大數據分析、技術研發、功能強化的建設如火如荼;在線下，更多城市的布局、更多商家的聚集、更多資源的整合按部就班。在悄然間，百度糯米已經成為團購網站“三足鼎立”形勢下增長最快的一角，尤其在移動端的增速更是傲視群雄。
百度糯米App5.0版的推出，表明如今在產品上的“天王山”已被攻克，百度糯米本可以選擇像某些團購網站那樣，直接開足馬力打廣告，但如今從“全網低價”、“皇帝位”等活動卻看出其不同的操作思路：將資金更多投放在用戶層面，回饋用戶。顯示其在行業中“高人一等”的誠意。
相比以往動輒包場的土豪式玩法，這次百度糯米用“高人一等”的營銷玩法，給予了用戶“高人一等”的尊貴體驗，而且從今往后，這種高人一等將長期伴隨百度糯米的用戶。受寵了的用戶們，或許在未來回饋給百度糯米“高人一等”的用戶規模和江湖地位。
