“919樂迷節”,樂視商城超級電視銷量達到10萬臺,配件超4萬件,總銷售金額4億元,總參與人次超800萬。
超級電視的品牌效應形成,它的商業模式顛覆了電視產業數十年的積淀,但是在超級電視成功的背后,我們或許需要看到的是,樂視的野心起于超級電視,但未必終于超級電視。
以生態來打造超級電視,再以超級電視反哺生態,這才是樂視生態的意義所在。
在樂視網、樂視影業這些直觀的與超級電視產生關聯的生態大放異彩后,樂視電商也開始了大規模的擴張。
在樂視電商的機構中,可以拆分為樂視商城、樂生活、網酒網三塊,這三塊的野心及目標各不相同,但依托的都是樂視的生態的環環相扣。
樂視商城
未來的目標: 它的未來極有可能發展成為一個綜合性的智能硬件的商城,畢竟樂視硬件計劃絕不僅僅是一臺電視,傳聞中的手機、音響、路由器等俱已是箭在弦上。另外,這個平臺現在僅僅是以樂視的商品為主但未來絕對會是開放式的,因為樂視再瘋狂它也不可能將智能化趨勢當中的所有東西一網打盡。它的發展極致將成為一個極客的大本營,最新、最全的智能硬件被囊括其中。
依托的優勢: 樂視商城是樂視電商業務最先啟動的項目,它所依托的優勢就是超級電視的熱銷。以此來帶動樂視商城的流量。此外如樂視網等也給樂視商城導了足夠的用戶。這些都是它的優勢。但更大的優勢在于它依托超級電視而積累的用戶群。這群用戶的特點體現在消費能力強、易于接受新鮮事物。這對樂視商城來說才是最寶貴的財富。
目前的成績: 艾瑞IUT的數據顯示, 3月31日至4月6日,樂視商城周覆蓋人數達918.1萬人,超越一號店、國美、當當,在中國前十大B2C電商網站中位列第7位,比3月最后一周的排名上升2位。
樂生活
未來的目標: 樂生活的出發點是農業生態產品,為此樂視去年12月在臨汾建立占地3000畝的生態農業產業園•臨汾基地。而在已經上線測試一個月的樂生活網頁上,目前我們只看到了大閘蟹產品,其他的產品暫無。但樂生活未來的目標已經可以預見,初步的發展應該會類似美味七七以及本來生活這樣的生態電商,但從樂視一貫的以全產業生態做事的手法,可能將依托于農業生態從而發展成為集現代化農業生產、種苗培育與加工、休閑旅游、樂居生活于一體的全產業基地。
依托的優勢: 根據樂視所透露的信息,樂視的數百萬會員直接成為樂生活平臺的會員,優先購買安全、優質的農產品;此外依托于超級電視、樂視網、樂視影業等將發展目前極為流行的F2O模式,即打造類似《十二道鋒味》、《舌尖上的中國》等節目,形成邊看邊買等商業模式。最后,樂視已經逐步完善的物流體系,配以LePar將極大的解決生鮮電商中的物流問題。
目前的成績: 暫無。
網酒網
未來的目標: 網酒網目前只是賣酒,但是它在臨汾的葡萄園已經在緊鑼密鼓的打造,這已經很明顯的就是網酒網想要發展的方向,與它在電視上的商業模式并無二致的葡萄酒全生態。從種植、釀造、加工、包裝、銷售各環節入手,提供個性化的服務,打造O2O線上線下的一體化紅酒生態。
依托的優勢: 全球知名的國際葡萄酒烈研究機構IWSR預測,2020年中國將取代美國成為全球第一大市場。大的市場環境只是其一,另外,例如樂視已有的終端、平臺等也將給網酒網帶來助力。
目前的成績: 去年的數據顯示非促銷期網酒網平均客單價在500—600元左右,逢節日及雙十一、雙十二等促銷節點,突破2000元。中高端用戶占比從最初的43%上升為72%,在用戶分層上主要集中在稀世珍藏、列級名莊酒、獨代自有品牌領域,平均消費價格分別在1萬元以上、1000-3000、300-800元,三者用戶比例分別為20%、50%和30%。
樂視電商的野心是什么?
從樂視商城、樂生活、網酒網,我們可以看到他們的商業模式都是復制樂視已經印證取得成功的垂直整合模式,如何將成本最小化的同時所提供的服務以及收益最大化、從一個點切入打造一整條產業鏈。
樂視電商的野心是為樂視的生活圈戰略服務,因此絕不會僅僅是一個售賣商品的電商,而是要將生活圈這個概念中樂視電商所能涉及到的東西一網打盡。
按照樂視董事長賈躍亭的設想,未來的整個樂視的生活圈的雛形應該是:用戶在家里用樂視TV看著樂視影業投資拍攝的電視劇、電影,酒杯中倒著樂視旗下網酒網的紅酒,餐桌上放著樂視農業的美食……
阿里巴巴集團CTO王堅曾說國,“淘寶對中國社會最大的貢獻不是讓大家上去買東西,對社會最大的貢獻是消費者的習慣在企業手里”。
當依托于這已調整產業鏈的樂視電商開始從各個維度掌握用戶的數據,當樂視可以拿出一份份的消費者數據,比如這個購買超級電視的用戶比較喜歡看相親類的節目,另外一個喜歡看體育類的節目等等……
當這樣一份份數據分別擺在賣情趣產品、體育周邊的廠商面前時,你可以想象,這就是一個潛在的金礦。
更重要的是,樂視軍團已涵蓋樂視網、樂視TV、樂視商城、樂視影業、網酒網、互聯網農業等多種業態、覆蓋近4億用戶,這無疑為樂視電商的商品消費奠定了強大的用戶基礎。
當然,樂視電商仍要面對的問題是如何在電商大戰基本已經落下帷幕,巨頭已經定型的情況下從垂直的維度殺出一條血路。