從2011年決定向智能手機轉(zhuǎn)型之后，vivo在品牌宣傳、渠道銷售、產(chǎn)品設(shè)計等方面都有著鮮明特征，并在三年多時間內(nèi)成長為年出貨量近3000萬臺，并有著豐厚利潤的國產(chǎn)手機品牌。
在vivo年度新品X5 MAX發(fā)布之后，vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒近年來首次接受了包括《壹觀察》在內(nèi)的媒體專訪，就業(yè)界關(guān)心的問題進(jìn)行了解答，以下是重點信息整理：
1、短期內(nèi)不會上市。
“因為過去幾年產(chǎn)品聚焦，因此現(xiàn)在經(jīng)營狀況良好，不缺錢，因此也沒有融資需要，vivo短期內(nèi)沒有上市計劃”。
2、與段永平
“段永平2002年退休去美國，之后不再過問所有經(jīng)營業(yè)務(wù)，一年與段永平見面不超過四次，包括一年兩次的董事會，自己去美國或者段永平回國也會見上一面，平常電話也不是很多”。
段永平去美國之前，做了最重要的事情是將企業(yè)文化和價值觀進(jìn)行了系統(tǒng)制定。“作為企業(yè)最高的領(lǐng)導(dǎo)者，把企業(yè)文化與價值觀一定要親自抓，制度規(guī)章只能保證做到及格，文化價值觀才能保證企業(yè)基業(yè)長久”。
3、運營商市場
運營商定制機市場是3G初期特殊產(chǎn)物，4G初期也是如此。從整體上來看，運營商補貼確實起到了產(chǎn)業(yè)加速進(jìn)度作用，但是當(dāng)滲透率已經(jīng)足夠高的時候，已經(jīng)不再需要補貼來刺激廠商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。這也是當(dāng)初vivo決定少參與運營商集采與定制的原因。“一個品牌在完全市場化競爭中生存下來，才會真正健康”。
4、不刻意追求規(guī)模
vivo在2014年預(yù)計營收同比增長100%，手機出貨量接近3000萬臺。沈煒認(rèn)為，銷量是“果”，vivo更看重“因”，也就是企業(yè)文化與品牌，以及是否健康發(fā)展與企業(yè)安全，因此vivo一直沒有刻意追求出貨量規(guī)模。
5、海外市場
vivo將2014年視為國際化元年，已經(jīng)進(jìn)入了馬來西亞、印度、泰國、緬甸四個國際市場。沈煒稱，聚焦對于vivo來說很重要，之前國內(nèi)很多事情還沒做好，2014年vivo認(rèn)為有一點精力了，未來3-5年只聚焦在5個國家。
6、關(guān)于打造智能生態(tài)平臺
“上下游副業(yè)的投資完全是建立在主業(yè)高速發(fā)展上，一旦主業(yè)失速，整個產(chǎn)業(yè)就崩塌了。所以我特別反對上下游垂直整合。手機行業(yè)表面上是做制造業(yè)，本質(zhì)上是做消費品。而我最懂的只有消費品，所以不會做別的。”
沈煒強調(diào)稱，隨著產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展，vivo也并不排斥圍繞手機主業(yè)進(jìn)行投資或者收購，包括移動互聯(lián)網(wǎng)以及內(nèi)容領(lǐng)域，比如vivo已經(jīng)進(jìn)入游戲分發(fā)領(lǐng)域，目前來看有機會進(jìn)入市場前5名。
在近兩個小時的交談中，近年來首次直接面對媒體的沈煒態(tài)度非常“本分”，針對犀利問題也沒有回避或者推諉。對于選擇接觸媒體的原因，沈煒稱，打廣告只是建立品牌的一個方式，隨著vivo走向成熟，需要讓業(yè)界與消費者了解vivo的文化和價值觀，只有如此，vivo才能得到業(yè)界和消費者的更多認(rèn)可，才會做到品牌的基業(yè)長青。
