移動電子商務已經成為下一個被放在互聯網時代聚光燈下的“貓箱”!說它是死的：現在“移動電商擁有巨大商機”這樣的文章能搜出成百上千篇來;但說它是活的： made in China 移動電商產業級架構尚未形成!大家都在談商機，但是很少有人說到比商機更為重要的一個關鍵詞，那就是：生態。
最近和某知名投資大拿聊天時，他們推薦了很多項目，涉及移動電子商務不少，但真的基于移動“生態”創新的卻不多。“但我從‘微賣’身上嗅到了生態的氣息。”大拿如是說，但并沒有進一步透露他是否有參與。
微賣是什么?根據該大拿描述，微賣是提供了一個從C2c演進為B2C2c，通過“高標準”的供貨商平臺與“眾包銷售”的人人網絡，解決電商生態鏈中“進好貨”與“找渠道”的服務需求，建立去中心化的社交電商生態。通俗點講，就是你的貨只要接入微賣，無論是商家還是個人，都可以來幫你銷售，實現“全民賣貨”。
對于這款產品本身功能、是否值得投資，我不想過多評價，但是，至少它的運營模式讓我再一次隱約看到“下一個生態帝國”的影子。
不是加上“移動”兩個字就夠了
為什么說移動電商產業級架構尚未形成，主要是原因就是在于：現在的移動電商過分copy電商傳統模式，缺乏個性!
在電商模型中，我們常常提到4P這個概念，但是現在我們看到移動電商產品的產品、價格、渠道、促銷，基本上都是從傳統電商中嫁接過來的。以最簡單的方式說明：我在電腦登陸淘寶頁面買東西、和我在手機上用淘寶APP買東西，其實本質上并沒有什么不同。雙屏也好、多屏也好，如果只是“新瓶子裝老酒”，那還是一個味兒的吧。
作為中國電商老大哥的阿里，對于移動電商的布局動作頻頻，但是基本上在著力解決兩個問題：一是O2O，收購高德、線下購物節等等，都是利用了移動產品特點，實現LBS的電商延伸;二是云端建設，也就是數據建設，馬云已經明確提出：以控制為出發點的IT時代正在走向激活生產力為目的的DT(data technology)數據時代。
O2O、云端數據應該說是阿里對移動電子商務兩大基建性貢獻，但是回憶起阿里創始之初，馬云曾經提出過一個“我媽媽”問題：我媽媽去市場上買東西，電商關我媽媽什么事兒?
這個問題，阿里在移動電商發力時似乎遺忘了。
生態支柱永遠都是人
要解決移動電商的生態問題，首先必須要解決的也是“關我P事兒”這一點。跳出阿里對移動電商思維的思考，回歸移動互聯網最大優勢，我們看到一個字“眾”。
眾包、眾籌這些概念，都是隨著移動互聯網的興起而興起的，那么，對于移動電商行業而言，如何激活“眾”的力量，更是需要考慮的。
對于大眾而言，移動電商應該是對傳統電商的減法，可以將其對人的意義總結成四個減號：
減繁瑣：供貨、渠道、售賣、物流的流程都更為簡單，分工也更為明確;
減專業：全民參與，不需要專業培訓(這里需要注意是的風險必須被合理評估);
減時間：快餐式輕模式，縮短每一個環節的時間。
減價格：價格更為公開、透明，比價體系更為直觀。
在這四個減法之后，可以想見的是，相較于電商、能夠有更多人參與到移動電商這個大生態體系中來。思考移動互聯網的生態構成必須從“全民皆商”這個大背景出發，“眾買”、“眾賣”的模式將成為被討論的重點。
入侵社交空間就夠了嗎?
B2B2C的電商基礎模型，對于移動電商而言過于簡單了。如果把便捷性、靈活性、直接性、開放性、自由性作為移動電商的五個優勢，那么對于中國移動電商生態的激活，則需要考慮是的如何打破B2B2C框架，我認為可以從以下幾個方面布局：
第一：虛擬商品庫
將阿里的創始模式進行變形，將所有商家形成虛擬貨架，而他們的商品變為“展示化”管理。或者這樣理解：每一個商家都能在交易平臺上擁有一個開放式貨柜，在貨柜上展示的產品信息將被所有渠道商看到。
第二：商品匹配
虛擬商品庫上的商品，推薦匹配給渠道商、甚至個人，形成自主進貨和菜單式進貨兩種模式。這里可以直接對接到阿里提出的“云”概念：不僅僅是用戶數據云，渠道與商品都可以實現云管理。
第三：社交交易
電子商務與社交的融合，讓每個人都通過自己的關系鏈分享商品與找到商品。關系網傳播就相當于商品導購，這種基于“人”的營銷可以帶來更為優質的流量，也更具備爆發力。但是如何讓每個人都能參與到社交買賣中來，需要門檻的不斷降低。在文章開始提到的“微賣”提出過了一個概念：讓交易像聊天一樣簡單，這個說法非常好、值得借鑒。
第四：變廣告費為口碑銷售
移動電商時代不需要廣告!所謂的廣告，將更多變成關系鏈營銷，同時，更多的銷售將實現社交空間入侵。當然，對于社交環境的過分“吸血”將寄生微信的“微店”變成了移動電商行業的安利，但SOM(口碑銷售，Sale of Mouth)的確是大勢所趨。對于已與微信勢如水火的阿里而言，這點非常艱難。
第五：交易保障
誰來對電商交易提供保障?社交平臺在做努力，如Facebook就推出了信用幣(Credits)的功能——社交團購(Buy With Friends)，該功能可以讓用戶在游戲中購買虛擬商品后，將相應商品的折扣分享給他的好友。而對于交易平臺來說，交易保障問題更需要提起重視。
或者我們可以如此改寫移動電商的新流程：B2P(平臺)2C(社交網絡)2C，但是，不得不說，現在中國移動電商交易平臺最為缺乏的，還是扛鼎勢力!
或許，微賣能行?
