網(wǎng)易科技訊 9月28日消息，2014年初秋，一邊是中國最大的電商平臺(tái)在美國紐交所上市，一邊則是潮流分眾電商在上海舉辦O2O展會(huì)。
在中概股電商吸引了全世界眼球的同時(shí)，細(xì)分品類的電商也正在悄然快速生長。一個(gè)是代表了過去十年中國的大電商平臺(tái)，另一個(gè)展示的卻是潮流時(shí)尚與互聯(lián)網(wǎng)的深度結(jié)合。
9月20日-21日，由國內(nèi)潮流品牌集團(tuán)YOHO!主辦的“2014全球潮流新品嘉年華YO’HOOD”，吸引了超過100多個(gè)國內(nèi)外潮流品牌和3萬人次的觀眾參加。
數(shù)據(jù)最能反映出這個(gè)潮流電商展會(huì)的發(fā)展和變化。據(jù)YOHO!集團(tuán)副總裁、YOHO!有貨CEO鈕叢笑介紹，YO’HOOD嘉年華去年銷售額是2千萬元，今年預(yù)計(jì)可達(dá)到4千萬。從面積上來講，展會(huì)面積是上一屆的3倍。從品牌數(shù)上，上一屆是52個(gè)品牌，本屆是106個(gè)，是上一屆的兩倍多。
另外，今年新加入了日本知名玩具廠商Medicom推出了BE@RBRICK系列熊玩具展覽，并新增面向觀眾的跳蚤市集、餐飲休息區(qū)等環(huán)節(jié)。"正如展會(huì)的名字，我們就是想把傳統(tǒng)展會(huì)打造成'吃喝玩樂'一體的潮流嘉年華。"鈕叢笑表示。
YO’HOOD展會(huì)集結(jié)CLOT、Stussy、Undefeated、Head Porter、MEDICOM TOY、SSUR、HBA等潮流品牌，超過100個(gè)國內(nèi)外頂尖時(shí)尚潮流品牌。林俊杰、尚雯婕、蘇醒、陳冠希、黃偉文等明星藝人攜自有潮牌參與。
有電商業(yè)內(nèi)人士表示，開辦會(huì)展O2O，除了助力潮牌企業(yè)的銷售與品牌，另一方面也能成就YOHO!有貨的行業(yè)地位。
YOHO!有貨為各項(xiàng)明星潮牌提供試水國內(nèi)市場接受程度，嘗試深入合作的機(jī)會(huì)。YOHO!有貨希望借助其分眾屬性與低成本引流、供應(yīng)鏈管控能力將為明星品牌提供性價(jià)比高的合作土壤。
在國內(nèi)整個(gè)潮流消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中，主要體系由三類品牌組合構(gòu)成，一是國際國內(nèi)知名潮流品牌(如NIKE、Desel、Vans、Stussy，大小IT)，二是國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，三是明星品牌(如陳冠希、羅志祥、林俊杰、尚雯婕等)。國內(nèi)國際知名潮流品牌55%的銷售在線上完成，另外45%的銷售僅在一線大城市的少數(shù)線下門店完成。國內(nèi)潮流原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，幾乎全部的銷售都在線上完成，其中YOHO!有貨占據(jù)85%以上，天貓等其他平臺(tái)約為15%。明星品牌全部入駐線上，其中YOHO!有貨擁有全部的明星潮牌。
現(xiàn)如今，傳統(tǒng)展會(huì)越來越流于形式，O2O模式或?qū)⒊蔀殡娚陶箷?huì)破局的關(guān)鍵。近年來，阿里巴巴與銀泰等線下百貨合作試水O2O，百度與騰訊更是與萬達(dá)合作成立公司欲在線下實(shí)現(xiàn)對(duì)阿里巴巴的彎道超車。YO’HOOD新品嘉年華活動(dòng)采用O2O結(jié)合多種混搭銷售模式，可以解決了當(dāng)下展會(huì)華而不實(shí)的尷尬現(xiàn)狀。
面對(duì)復(fù)雜的用戶需求，YOHO!有貨一直在做C2B預(yù)售模式上的商業(yè)探索。最主要的場景就是YO’HOOD嘉年華展會(huì)現(xiàn)場的品牌預(yù)售。據(jù)介紹，去年潮流展只有C2B，全部是預(yù)售。今年的嘉年華則C2B、B2C、O2O、C2C乃至B2B等多種模式，用戶和企業(yè)都可以在現(xiàn)場通過掃碼直接下單，也可以通過線上實(shí)現(xiàn)購買。
據(jù)了解，嘉年華現(xiàn)場一個(gè)展位，品牌商需要支付30萬的場地費(fèi)用。現(xiàn)場入場門票定價(jià)是30元，觀眾需要購票后才可以進(jìn)入現(xiàn)場。YOHO!有貨方面表示，兩天內(nèi)有超3萬人次到場，實(shí)現(xiàn)了4千萬的銷售額。
鈕叢笑介紹說，組織YO’HOOD新品嘉年華活動(dòng)主要目的是兩個(gè)，一個(gè)是塑造品牌，打造YOHO!品牌的影響力;第二個(gè)就是銷售，促進(jìn)潮牌銷售。另一方面，潮流新品節(jié)推出秋冬季新品，直接促成銷售。對(duì)新人設(shè)計(jì)師也有支持，在展會(huì)上可以跟國際頂尖大牌同臺(tái)參展，無形中提升自己品牌形象。
以往，渠道平臺(tái)更側(cè)重自身的品牌結(jié)構(gòu)搭建，對(duì)于用戶體驗(yàn)的認(rèn)識(shí)也多集中于客服與物流等后端環(huán)節(jié)，用戶在選擇上的隱性時(shí)間成本被忽略。用戶找不到所需要的商品，商家賣不出自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。這對(duì)用戶整個(gè)購物環(huán)節(jié)也是一種非常不好的體驗(yàn)。YOHO!有貨希望依靠大數(shù)據(jù)打造“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，讓銷售變得更精準(zhǔn)，提高用戶購物效率，也可讓參展的商家知道自己應(yīng)該賣什么。
在具體操作上，YOHO!有貨會(huì)在每季度統(tǒng)計(jì)分析各種不同品類的銷售情況。再通過大數(shù)據(jù)幫助解決品類比例分配、價(jià)格帶的問題。大多數(shù)情況下，去年這些品類的商品賣了多少比例，今年就可以成為參照系，但今年銷售額目標(biāo)翻倍。YOHO!有貨就會(huì)提前咨詢商家是否能夠支持這個(gè)新的銷售增量。如果不能支持，就會(huì)引入新的商家來填補(bǔ)市場空缺。
另外，不考慮各品牌的發(fā)展階段與市場接受度，一味批量復(fù)制入駐，對(duì)企業(yè)而言未必有利，大而全是否能夠有效帶動(dòng)銷售是商家選擇渠道的第一個(gè)問題。但對(duì)于入駐YOHO!有貨的商家則不必?fù)?dān)心這一點(diǎn)：有貨對(duì)商家、對(duì)商品都是有選擇的，貨品由有貨的買手來進(jìn)行挑選，只要潮流產(chǎn)品，不選較為普通的商品。
選品的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體系完全建立在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上。如何挖掘目標(biāo)用戶的消費(fèi)潛力，也是大數(shù)據(jù)需要研究的問題。
作為潮流電商，YOHO!有貨要求季度的售清率達(dá)到80%，作為背后支撐的則是專門的買手團(tuán)隊(duì)，且并不干涉商家自主選定其他電商平臺(tái)。YOHO!有貨在南京擁有一個(gè)大約150人左右的買手團(tuán)隊(duì)，包括買手、助理、數(shù)據(jù)分析等人員。。買手制也杜絕了仿款的出現(xiàn)。
為保證用戶在選擇商品的環(huán)節(jié)，不被太多不良因素打擾，YOHO!有貨不跟商家簽訂保證金制度，但對(duì)入庫貨品執(zhí)行AQL2.5檢測標(biāo)準(zhǔn)，通過質(zhì)量檢查的商品才能夠執(zhí)行入庫，開啟該批次產(chǎn)品在平臺(tái)上的售賣。在快遞服務(wù)上，70%都是順豐發(fā)貨，也保證商品能夠安全快捷的送到用戶手里。
因購買的品牌、店鋪的不同，產(chǎn)生多個(gè)快遞件，最終演變成多個(gè)快遞件成為不少引入原創(chuàng)品牌平臺(tái)的積疾。YOHO!有貨所有的產(chǎn)品都在一個(gè)集中的庫房，無論購買多少品牌、多少品類的產(chǎn)品，都會(huì)一次打包快遞。。同時(shí)，也不會(huì)因?yàn)榭爝f服務(wù)商的不同，造成快遞件到達(dá)時(shí)間的不可預(yù)期。最大程度上減輕客戶的購買成本。
另外，YOHO!有貨計(jì)劃將業(yè)務(wù)拓展至線下，在近期將建設(shè)一家時(shí)尚潮流體驗(yàn)店。。早期的規(guī)劃為幾百平米的體驗(yàn)店，現(xiàn)階段將擴(kuò)大為3000-5000平米的大型體驗(yàn)店。(王一粟)
