到2014年底，YOHO!有貨這家專營潮流商品的電商網(wǎng)站已度過獨(dú)立發(fā)展的第6個(gè)年頭，一母同胞的雜志《YOHO!潮流志》與《YOHO!女生志》賦予有貨的鮮明媒體屬性，也將“分眾電商”與“媒體+電商”的獨(dú)特模式標(biāo)簽與有貨緊密綁定。在電子商務(wù)這樣緊密結(jié)合資本運(yùn)轉(zhuǎn)的行業(yè)，仍能夠持續(xù)獲取高濃度流量、在獨(dú)立擴(kuò)大經(jīng)營之路上沒有走偏，YOHO!有貨或可成為創(chuàng)業(yè)電商企業(yè)的發(fā)展藍(lán)本之一。
近年來，從盛極一時(shí)迅速跌落至無人問津的電商企業(yè)不少，而其中大多數(shù)都是倒在了過于急切轉(zhuǎn)型發(fā)展其它業(yè)務(wù)、盲目走向平臺化這條并不安穩(wěn)的河溝里。凡客幾經(jīng)波折決意重新回歸基本單品形態(tài)，較之過往千團(tuán)大戰(zhàn)的陣亡率已經(jīng)是個(gè)幸運(yùn)的故事。對此，YOHO!有貨總裁鈕叢笑認(rèn)為：電商企業(yè)在擴(kuò)張進(jìn)程中更應(yīng)注意全部環(huán)節(jié)的調(diào)性統(tǒng)一，平衡與失衡往往就在這些細(xì)節(jié)間。
優(yōu)化選品潮流指向性 雙篩買手制過濾把關(guān)
入駐品牌、產(chǎn)品屬性、包裝造型、網(wǎng)頁風(fēng)格甚至服務(wù)方式無不反映著它的品位、氣質(zhì)，對于YOHO!有貨而言，潮流則被詮釋為營造潮流氛圍。這樣的追求首先反映在進(jìn)貨模式上，部分電商企業(yè)供應(yīng)商參差不齊，各種規(guī)模與資質(zhì)皆有，YOHO!有貨則嚴(yán)控所有在售商品采用買手制，僅選擇符合消費(fèi)者需求的單品。
買手團(tuán)隊(duì)約150人，他們多數(shù)時(shí)間活躍在香港、東京等時(shí)尚圣地，源源不斷地提供新鮮品牌，并為網(wǎng)站的選品發(fā)掘靈感。被發(fā)現(xiàn)的品牌將會移交給5人組成的“品牌委員會”，從調(diào)性、風(fēng)格、市場化等角度結(jié)合有貨積累的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行評估。經(jīng)過雙重篩選后上線的原創(chuàng)品牌，是與平臺調(diào)性相符、具有市場前景的品牌，成為單品90天售罄標(biāo)準(zhǔn)的有力保障。
極致化上新 消費(fèi)體驗(yàn)潮范兒升級
除卻調(diào)性選品，YOHO!有貨亦希望采用多元化的C2B手段將“季前預(yù)訂”模式打造成自身的另一項(xiàng)差異化特征，徹底打破價(jià)格戰(zhàn)競爭機(jī)制，引領(lǐng)潮流消費(fèi)生意模型。以消費(fèi)者需求為起點(diǎn)，YOHO!于上海舉辦了“潮流嘉年華”線下新品節(jié)YOHOOD，參與者實(shí)施無現(xiàn)金掃碼下單，更能夠?qū)⒆⒁饬γ撾x交易轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場表演、市集與品牌活動中去。為消費(fèi)者提供便捷與豐富潮流體驗(yàn)是一方面，另一方面則可根據(jù)預(yù)購情況，協(xié)調(diào)品牌、廠家按需生產(chǎn)，限量發(fā)布，有效控制庫存周轉(zhuǎn)并搶占下一季度市場。
如今，品牌不分線上線下，“去LOGO化”趨勢逐漸凸顯，手提袋上逐漸縮小低調(diào)的品牌名稱最為明顯。無疑，這種趨勢的演進(jìn)是知名品牌為初創(chuàng)品牌建立的無形壁壘，對于聚焦分眾的YOHO!有貨來講，力拼“眼光”軟實(shí)力、將潮搭生活方式與“樂于嘗試”等標(biāo)簽建立聯(lián)系，打造渠道品牌附著力正在成為迫切的必修課題。
