在圣誕節期間，羅輯思維團隊發起了一項活動：送給其會員中的引薦人一款神器——AIKA新一代牛X智能USB充電器，1500份，先到先得，黑白兩款，隨機發送。
從賣月餅到與佳沃聯手賣柳桃，這次羅輯思維又與愛家AIKA聯手，看似邏輯思維經常賣東西，但其實羅輯思維團隊還是挺挑的。據我一個朋友稱，他旗下的某款酒曾經想與羅輯思維聯手，但沒成功，因為羅輯思維團隊的回應稱：“你這個產品不酷，不能讓用戶尖叫。”
的確，中秋賣月餅，由自媒體人訂制，由企業買單，然后送給粉絲，這是玩法很創新也有趣。而柳桃，雖然只是一個彌猴桃產品，但因為有聯想柳傳志名字的“加持”，這背后有著企業家推動中國現代農業的努力和嘗試，這是一個有情懷的事。
可以看得出來，羅輯思維以其會員方式推動產品銷售，也不是什么產品都拿來賣的。但這次羅輯思維與愛家AIKA合作，推出USB充電器，這個產品怎么酷了?不就是一個充電插座器，這還能讓人尖叫?
今天我們來解讀一下愛家AIKA與羅輯思維合作的深層邏輯，這其實正是互聯網思維時代的一個利用互聯網營銷的招式與“曬單”產品有機結合的案例。
牛X智能充電器與羅輯思維的關聯：創新、尖叫
說得嚴重一點，現在已經是“不創新無活路”的時代，羅輯思維的會員式玩法本身就是一個創新、探索，愛家的CEO陳利軍最早就交了1200元成了羅輯思維的會員，“因為這個玩法很有意思，我就想看看能玩出什么花樣兒。”陳利軍在采訪中表示，他本人就是一個關注新創意的人，那么交錢加盟邏輯思維會員的人，大部分也都是這樣的潮人。
羅輯思維賣月餅、賣柳桃，也許有人不理解，但在陳利軍看來，這就是應該是羅輯思維的玩法，這才是他所期待的，而且越有意思越好。
事實上，這個看法也和我此前所了解到的羅輯思維的選擇一脈相承，如果你的產品沒有創新，就達不成合作。而羅輯思維這次能選擇與愛家AIKA合作，根本原因還在于愛家AIKA的牛X智能充電器的確是一款與眾不同的充電插座。
牛X是一種全新充電方式，4個USB同時充。內置ESP芯片，可識別出是手機還是平板，還能認出什么品牌，對應輸出需要的電流;充電全程智能調整電流大小，電池可以多用一年。讓桌面插排不凌亂、外出帶一個就夠。
記得曾經有不少吐槽充電插座的帖子，插了筆記本的三相插頭之后，旁邊的二相插口因為空間不夠，根本就用不上了，這種完全不為用戶考慮的神設計就是傳統的插座，太多了。而當下人們不僅需要為手機、平板充電，還要為移動電源充電。我經常就不得不在筆記本上，給手機充電，因為插頭不夠、或者根本就用不上。
解決用戶痛點的需要，同時又有創新，是愛家AIKA牛X智能充電器的根本訴求。換言之，羅輯思維的玩法，能吸引來這么多的會員，因為其玩法新穎、讓人尖叫，會員都是關注新事物的潮人，那么，愛家AIKA牛X智能充電器同樣是因為創新而讓人尖叫。
兩者在本質上有著相同的屬性，如同陳利軍所稱，與羅輯思維的合作，是一次互聯網用戶群的跨界合作，建立在兩個用戶群體屬性相同的基礎上。這次跟羅輯思維合作根源在于愛家AIKA對自己產品有信心，從以往銷售反饋的信息來看，用戶收后會興奮的主動曬單。
而用戶主動曬單，這正是愛家AIKA所尋求的產品發展思路。
愛家AIKA的產品邏輯：藍海、主動曬單的超預期
小米的雷軍有個詞的確對于產品研發是非常有價值的，就是“超預期”，給用戶超出預期之上的產品，才能真正打動用戶。
而愛家AIKA則又延伸了一步，叫“讓用戶主動曬單”的產品。
舉個例子，我前不久收到VIVO手機發布會的邀請函，是一把小吉它，這太讓人吃驚了，所以我主動拍照發了朋友圈，而后來發布會上的手機產品，我卻沒有說太多。手機創新已經太難了，雖然VIVO手機這次有突破，但這個突破沒能讓我像曬邀請函那樣主動去曬。
而愛家AIKA的牛X智能充電器為何能讓用戶主動曬單呢?我認為，充電插座恰好是一個藍海市場，很少有企業關注到這么一個產品市場。
大的IT企業，電腦、手機、平板這才是主流，再延伸一點則是移動電源，如小米從手機延伸到這一塊，但有哪家企業關注到了充電插座?如我前面所說，當我出差到了酒店，想工作、想給手機充電時，再看到酒店里的插了電腦就再也沒有空間的插座時，我都已經麻木了，因為都這樣。
換言之，充電插座其實正是一個大企業沒有關注到的小市場，但卻是一個能打中用戶痛點的新市場。人人都面臨著充電的問題，但卻無人解決。雖然這是個電腦、手機等科技周邊的產品，但這卻是關鍵節點。充不上電，電腦、手機都是廢物。
所以根本來看，愛家AIKA的牛X智能充電器之所以能讓用戶曬單，一是，這是大企業不關注的產品，而這個產品又能真正解決用戶所需，二是在產品上的創新。
從功能上看，愛家AIKA的4個全是USB的插座、或者二個普通電源插口、兩個USB，讓用戶的電腦、手機、平板全部解決充電問題;從外觀上看，一個小巧彩色、酷酷的充電插座拿出來，在小伙伴們吃驚的目光中還幫他們解決了充電問題，這樣的新潮，怎么能讓人不得瑟一下?
愛家AIKA還有一個八爪魚的線，一根線可以滿足多個產品的充電需要。如陳利軍所說，色彩鮮艷的充電插座或者充電線，這些產品已經不僅是功能性的使用，更是人們對生活品質的追求。
1986年成立于日本大阪的ELECOM公司，主打計算機周邊產品，包括電腦保護包、鼠標、鼠標墊、清潔擦等，每當這家公司的新產品推向市場，就成為吸引消費者眼球的購買“追逐”對象及市場的模仿對象。
這些很卡哇伊的產品雖然比別的貴了一倍，但人們還是趨之若騖，因為它滿足了消費者的現實性使用需求及深層次的體驗需求。
從市場發展來看，中國的消費市場已經走到了“更追求體驗、追求品質、追求美好生活”的階段，而像ELECOM仍以計算機周邊產品為主，而愛家AIKA則在市場大勢之下，更以手機、平板的移動周邊產品為核心。
所以，從愛家AIKA用戶的主動曬單、反饋來看，移動時代的用戶在尋找的恰好是牛X這樣的產品。
互聯網思維：不要迷信，沒那么簡單
與羅輯思維合作進行營銷，一是愛家AIKA與互聯網用戶高度契合，二是形成話題，借勢互聯網營銷。對于后者，陳利軍也毫不諱言。
但談到互聯網思維下的新營銷方式，陳利軍也有自己的思考。前不久陳利軍給公司的每個員工送了一本書，都與互聯網思維有關，但他更深的目的是讓員工不要被互聯網思維所蒙蔽，“商業回歸到根本，仍是解決供需關系，歸根結底仍是產品。”
互聯網營銷的核心是找到對的群體，通社群運營凝結用戶，C2B定制開發產品，在通過新產品凝結新的群體。但能讓用戶留下來，認同這個產品，甚至有主動曬單的愿望，其根本仍是產品的體驗和感受。
一個“像皮膚一樣”的充電線，當用戶拿在手里，他的感受是截然不同的。互聯網營銷、互聯網思維，都是術，這是新企業必須要學習的，但“如果只有營銷，沒有產品，只是空中樓閣”，陳利軍是希望愛家AIKA達成產品和營銷的雙重尖叫，這才是當下真正的創新。
在愛國者做了十年的陳利軍，曾負責愛國者的核心產品線，對于計算機周邊產品有著深刻的體會，創辦愛家AIKA之后，他更希望打造一個“科技生活品”的生活品牌，未來的移動智慧生活中，離不開愛家AIKA。
最后再說一點我的感受，前年去西班牙采訪，千算萬算，我忘了帶轉換插頭。而到巴塞羅納的那天恰好是個周末，所有商店關門。我在酒店里，這個郁悶啊，因為電腦和手機已經全沒電了，全部罷工。看似是小產品，甚至利潤率不高，但它卻是科技生活的一個關鍵節點，更是用戶痛點。
但這個痛點，目前仍是創新的薄弱環節。說到創新，陳利軍還講到了愛家AIKA產品的生產制造，“寧波附近的慈溪是公牛等知名插座產品的生產基地，但卻無法生產愛家所需要的智能充電器，最后我們在深圳找到了與華為相關的一家生產廠，才解決了這一問題。”
為何公牛等品牌沒有創新能力?因為傳統的插座仍有大量市場，產品仍非常好賣——因為充電是剛需，我們不得不用。
一方面是傳統廠商躺在市場需求上賺錢，另一方面則是創新乏力。
愛家AIKA的出現，打破了傳統，找到了用戶所需，也就是藍海，同時又以產品和營銷的雙重尖叫讓用戶感知到、體驗到。
我以為，這才是愛家AIKA的核心特質。愛家AIKA與羅輯思維聯手，表面上是互聯網思維下的新玩法，但本質來看，仍是商業社會的根本邏輯：解決供需矛盾，以產品品質說話。
