新浪汽車
：【超22萬(wàn)份訂單驚喜收官#雙11購(gòu)車狂歡節(jié)#】在昨天無數(shù)剁手黨血拼的日子，我們持續(xù)1個(gè)月的大促活動(dòng)在大家爭(zhēng)分奪秒的下單中宣告結(jié)束，感謝3千多萬(wàn)網(wǎng)友對(duì)活動(dòng)的關(guān)注，也恭喜在活動(dòng)中擁有了愛車的小伙伴，更祝賀在萬(wàn)人秒殺下秒走1元車的幸運(yùn)朋友，今后的活動(dòng)我們會(huì)做的更好!詳情猛戳http://t.cn/R7gYpHx
2014-11-12 18:09 來自微博 weibo.com轉(zhuǎn)發(fā)(43) | 收藏 | 評(píng)論(20) 自天貓首創(chuàng)雙11購(gòu)物節(jié)以來，快消品一直是支撐淘寶雙11的主力消費(fèi)品，而2014年，新浪汽車、微博聯(lián)手天貓，打造雙11購(gòu)車狂歡節(jié)，將這一節(jié)日真正變成了汽車消費(fèi)的狂歡盛宴。
3000萬(wàn)訪問用戶創(chuàng)造22萬(wàn)訂單
自10月16日新浪天貓雙11購(gòu)車狂歡節(jié)啟動(dòng)，至11月11日活動(dòng)落幕，購(gòu)車節(jié)共計(jì)收獲220756張訂單，此次雙11活動(dòng)為期4周，訂單總數(shù)較歡樂購(gòu)車季增長(zhǎng)近4倍，活動(dòng)站訪問量高達(dá)1億，訪問人數(shù)3000萬(wàn)。
新浪天貓購(gòu)車節(jié)訂單破22萬(wàn)輛 從訂單用戶地域分布上看，廣東、山東、江蘇、河南、河北占據(jù)前五位，湖北、浙江、四川、福建與湖南列6到10位，與歡樂購(gòu)車季訂單排名相比，遼寧、北京、山西跌出top10，代之以湖北、福建和湖南三省。訂單榜前三位無懸念地由廣東、山東、江蘇三省繼續(xù)占據(jù)。
本次活動(dòng)，移動(dòng)端下單總數(shù)達(dá)到72849例，占總體比重的33%。三分天下有其一，顯示了移動(dòng)端支付的重要位置，未來這一比重有望繼續(xù)擴(kuò)大。在2014年的淘寶雙11活動(dòng)中，移動(dòng)端支付已經(jīng)占據(jù)半壁江山，汽車產(chǎn)品由于金額較大，消費(fèi)者習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。
作為本次活動(dòng)的重要一環(huán)，新浪汽車天貓店一經(jīng)上線，就吸引了來自各方的關(guān)注，300臺(tái)全新奔馳GLA SUV特供車型，僅僅66個(gè)小時(shí)即告全部售罄，成交總金額預(yù)計(jì)超過1億元。此外，奔馳ML320豪華SUV被拍走，創(chuàng)下了天貓單車最高售價(jià)紀(jì)錄。
“微博秒殺”同樣聚集了超高人氣，平價(jià)車海馬S7手動(dòng)智尚版1元秒殺吸引了7700名用戶同時(shí)搶購(gòu)，高檔車奔馳E300L運(yùn)動(dòng)型吸引了2558名用戶同時(shí)秒殺，特斯拉的現(xiàn)車及送充電樁政策，吸引到1003份訂單。
東風(fēng)標(biāo)致、海馬汽車與北汽幻速是本次活動(dòng)參與廠商的三大贏家。值得注意的是，訂單品牌top10中的另外7家出現(xiàn)了奔馳、MINI、寶馬三家豪華汽車制造商。
男女比例上，男性用戶訂單比例達(dá)到了57%，女性用戶為43%，這一比例與活動(dòng)前半程相比沒有變化，馬云淘寶感謝中國(guó)婦女，新浪汽車在感謝婦女的同時(shí)，也向中國(guó)老爺們兒道一聲，親們辛苦了!
微博電商價(jià)值彰顯
新浪汽車試水電商取得不俗成績(jī)，得益于與平臺(tái)與數(shù)據(jù)兩大優(yōu)勢(shì)。微博Q2財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，目前微博月活躍用戶達(dá)到1.565億。微博用戶通過評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、私信等方式進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，形成海量可供分析追蹤的數(shù)據(jù)池，其中蘊(yùn)含的汽車相關(guān)信息都是可供進(jìn)一步挖掘的購(gòu)車線索。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去3年有1000萬(wàn)用戶在微博上表達(dá)了購(gòu)車意愿，900萬(wàn)用戶表達(dá)了換車意愿;經(jīng)過5年積累，微博已沉淀2300萬(wàn)擁有汽車興趣的真實(shí)用戶。微博已經(jīng)完成對(duì)汽車行業(yè)、汽車關(guān)注群體、汽車消費(fèi)群體的全面滲透，并在此基礎(chǔ)上形成了涵蓋生產(chǎn)、營(yíng)銷、銷售、市場(chǎng)、用戶等各個(gè)層次相關(guān)聯(lián)的汽車營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈。
相較其他平臺(tái)用戶，微博社交平臺(tái)用戶的粘性更強(qiáng)，使用頻次高且停留時(shí)間長(zhǎng)，能夠以低成本達(dá)成較高的廣告達(dá)到率，這些特點(diǎn)都是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的基石所在，新浪汽車綜合利用多種技術(shù)手段進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)深刻挖掘新浪微博、新浪汽車覆蓋人群中的潛在購(gòu)車群體，結(jié)合用戶行為方式消費(fèi)習(xí)慣，完成汽車產(chǎn)品與潛在消費(fèi)人群無縫對(duì)接，達(dá)成交易并進(jìn)行支付，新浪汽車電商進(jìn)程鋪展也因而水到渠成。
從各家汽車電商的幾次試水經(jīng)驗(yàn)來看，無論是在流量貢獻(xiàn)還是支付熱度上，移動(dòng)端的強(qiáng)勢(shì)崛起趨勢(shì)都十分明顯，新浪汽車做電商，在移動(dòng)端布局上，微博、手浪、WAP三箭齊發(fā)，8000萬(wàn)微博熱活用戶+3000萬(wàn)手浪用戶，加之新浪網(wǎng)的傳統(tǒng)門戶優(yōu)勢(shì)與新浪汽車在汽車用戶群體中多年的強(qiáng)大號(hào)召力，實(shí)現(xiàn)了全入口的精準(zhǔn)覆蓋。
新浪汽車聯(lián)手微博試水整車電商銷售，完成訂單220756份，有力證明了微博角力電商的無盡潛力與巨大想象空間。
線上商城明年推出
就現(xiàn)階段汽車電商發(fā)展水平而言，全款線上交易尚不是購(gòu)車用戶的核心訴求所在，能夠打動(dòng)消費(fèi)者的主要是高性價(jià)比的一站式便捷服務(wù)，誰(shuí)能提供更優(yōu)質(zhì)更便捷的服務(wù)，誰(shuí)就有可能在未來的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，新浪汽車做電商就是要解決這一問題，從而實(shí)現(xiàn)真正的O2O流通閉環(huán)。
常態(tài)化與平臺(tái)化將成為新浪汽車2015年電商版圖的兩大重點(diǎn)發(fā)力方向，按照新浪汽車的電商平臺(tái)規(guī)劃，2015年新浪汽車的線上商城將建設(shè)完成并隆重推出，形成融經(jīng)銷商平臺(tái)、活動(dòng)平臺(tái)與常態(tài)化電商平臺(tái)于一體的綜合電商平臺(tái)，以求打通整個(gè)O2O流通環(huán)節(jié)。
海量用戶-分析追蹤-精準(zhǔn)推送-電商交易-增值服務(wù)，這一生態(tài)鏈條將在新上線的網(wǎng)上商城上初步形成并逐步完善，新浪汽車將從全國(guó)2萬(wàn)余家4S店中篩選出綜合評(píng)分較高的優(yōu)質(zhì)賣家進(jìn)駐商城，經(jīng)銷商可在平臺(tái)上免費(fèi)展示商家信息、產(chǎn)品信息與優(yōu)惠促銷信息，整車銷售提車環(huán)節(jié)在4S店線下完成。新浪汽車為入駐商戶提供從數(shù)據(jù)入口、營(yíng)銷支持、線上支付等前后端完整服務(wù)，金融與保險(xiǎn)方面的合作也將納入進(jìn)來。同時(shí)，平臺(tái)方將繼續(xù)探索多種創(chuàng)新模式的電商活動(dòng)玩法，“歡樂購(gòu)車季”、“雙11購(gòu)車狂歡節(jié)”等品牌活動(dòng)矩陣逐步擴(kuò)大。
雙11購(gòu)車狂歡節(jié)結(jié)束之后，新浪汽車將會(huì)基于微博大數(shù)據(jù)平臺(tái)，為所有參與活動(dòng)的品牌提供精準(zhǔn)的用戶描述報(bào)告，對(duì)用戶行為路徑及購(gòu)買意向進(jìn)行分析解剖。
