近日，新浪娛樂、微博聯(lián)合淘寶電影、阿里影業(yè)共同發(fā)起“雙11”超前預(yù)售影票活動，11部電影共賣出100余萬張票，鎖定票房6825萬，這些票加起來可以坐滿6700多個影廳，提前引爆賀歲檔。在這個碉堡的數(shù)據(jù)背后，有哪些隱藏著的邏輯呢，請聽磚家道來：
1、垂直領(lǐng)域的粉絲經(jīng)濟
1000個忠實粉絲就可以養(yǎng)活自己，是的。
看看周圍自由職業(yè)的小伙伴們，他們可能在微博有過萬真實粉絲，或者是模特或者是攝影師，或只是長得帥或者漂亮。(不由得對看臉的世界絕望了)他們提供專業(yè)服務(wù)或者提供原創(chuàng)內(nèi)容給粉絲，通過C端或者B端收費構(gòu)建自己的粉絲生態(tài)圈。磚家有個朋友做海淘，粉絲兩三萬，后來干脆做了個App搞了個海淘直播模式，都馬上B輪融資了。
磚家在這里單說說電影。
以電影《一步之遙》為例，在微博被大量轉(zhuǎn)發(fā)后，我們可以看到它至少覆蓋了N多明星粉絲經(jīng)濟圈：姚晨、陳坤、范冰冰、舒淇、小宋佳、徐崢、朱亞文。他們的粉絲再轉(zhuǎn)發(fā)擴散，形成的能量是驚人的。碉堡的是，不僅僅是電影宣傳，你還可以直接進入預(yù)售頁面點擊購買搶票，同時還可以點評分享。那么粉絲經(jīng)濟這個螺旋向上的商業(yè)閉環(huán)就形成了：“關(guān)注-興趣-支付-點評”。
一部片子可以涉及到導(dǎo)演、明星演員的社交資產(chǎn)、也包括主題曲演唱者、移植的“電影”“音樂”相關(guān)興趣搜索領(lǐng)域的社交資產(chǎn)(因為他們會搜索產(chǎn)生興趣購買)。這就是垂直領(lǐng)域粉絲經(jīng)濟的真諦：通過不同層級的粉絲圈形成強烈的共振，引發(fā)興趣并產(chǎn)生支付購買，點評分享持續(xù)制造熱門話題形成長尾式的余波。
看看《一步之遙》的預(yù)售成績，這部片子在微博上預(yù)售票量、想看數(shù)方面均占據(jù)第一位。預(yù)售票量為27萬6428，有超過25萬的用戶明確表達想看意愿，這意味著在預(yù)售領(lǐng)域至少還有上千萬級的潛在票房。再看看《匆匆那年》，王菲轉(zhuǎn)發(fā)主題曲被粉絲們互動20余萬條，小鮮肉魏晨一個人通過微博引導(dǎo)，就促成152萬票房。這就是粉絲經(jīng)濟的力量。
2、社交電商，需要內(nèi)容的催化劑
社交電商概念提出已有很久的時間，但是這兩者形成強大化學(xué)反應(yīng)的時刻卻不多見，親們看看京東和大眾點評在微信上的尷尬局面就好了。磚家覺得，社交與電商，這里面需要一個催化劑，才能產(chǎn)出豐碩果實，這個催化劑那就是好的內(nèi)容。
小米有碉堡的粉絲經(jīng)濟，但近期卻頻爆發(fā)展瓶頸，于是開始10億重金砸向內(nèi)容。前段時間也有個很火的帖子大概是說未來最好的銷售是主編。內(nèi)容是粉絲粘合劑，你有粉絲了，接下來玩什么，肯定要有好玩的內(nèi)容、游戲或者其他東西，讓別人感覺到愉快或者有所收獲才行。
再以電影票銷售為例，“內(nèi)容+社交+電商”的模式呼之欲出。
淘寶電影和阿里影業(yè)提供超低的打折票以及可供選擇的院線渠道、新浪娛樂通過門戶渠道優(yōu)勢傳播、微博影評發(fā)揮內(nèi)容的口碑效應(yīng)以及微博明星粉絲互動。從電影發(fā)行前的造勢到電影放映中的賣票到觀看電影之后的評價口碑，都會依托微博平臺來進行。
具有行業(yè)意義的是，通過影票預(yù)售形成的排行榜單，對于片方和院線來說，掌握了觀眾的口味兒，觀眾的聚焦點，可以影響到影片的排期和票房。
難怪微博CEO王高飛發(fā)微博表示：“某些片子因為預(yù)售好，發(fā)行保底居然一天一個價，要的保底比之前多一個億。”
所以，沒有“具有價值”的內(nèi)容的社交，是帶不來高轉(zhuǎn)化率的“偽社交電商”。只有在社交里面注入充分的內(nèi)容“催化劑”，才能與電商一起愉快玩耍，創(chuàng)造完美的化學(xué)反應(yīng)。
那么問題來了，如果只有內(nèi)容沒有交互與社交會怎樣?磚家給大家分享一個干貨案例：某IT廠商賣個不算貴的硬件產(chǎn)品，在PConline和中關(guān)村在線投了近百萬廣告(現(xiàn)在投垂直媒體如果不是被潛規(guī)則那肯定是為了帶銷量)基本上沒有什么效果，當(dāng)然這也有部分是因為這些垂直媒體有跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化損失;其實更重要的原因是，沒有真實身份的傳播場與龐大的帶著資產(chǎn)性質(zhì)的ID烙印。我在上面沒有看到我喜歡的明星和我的朋友說好，我憑什么買?當(dāng)然，和剛才關(guān)于“粉絲經(jīng)濟”的論述一樣，如果你是PConline的粉絲，把他當(dāng)成你的偶像或者人格延伸，那就牛啦。
再舉個例子，藍標(這么大的傳播機構(gòu)肯定是個內(nèi)容制造平臺)也開始做電商代理賣東西。新銳媒體“界面”也要做垂直招聘、要賣東西。磚家認為，內(nèi)容商賣東西沒有問題，但是，你的真實有效的傳播場和社交場在哪里，還是要到積累了大量社交資產(chǎn)的平臺上面去找吧，繞不過的。
總結(jié)：
垂直領(lǐng)域的金礦依然很大，關(guān)鍵是你要想好玩法，像阿里、微博、新浪娛樂這樣，一個電商，一個社交，一個內(nèi)容催化，結(jié)局就是美好的。沒有社交或者沒有內(nèi)容都玩不轉(zhuǎn)。而粉絲經(jīng)濟，則更像是內(nèi)容與社交加起來產(chǎn)生的“信任代理”融合的結(jié)果，會讓這個化學(xué)等式產(chǎn)生幾何級數(shù)的效果。
