當(dāng)記者抵達(dá)位于建外SOHO的創(chuàng)業(yè)公司云智聯(lián)時，田行智正在與一名來自美國的90后員工開會，會議的主要內(nèi)容是產(chǎn)品功能的迭代，氛圍并不像傳統(tǒng)會議那般嚴(yán)肅。
與北京國貿(mào)地區(qū)散發(fā)出來的濃厚“精英”氣質(zhì)所不同的是，云智聯(lián)顯然更年輕、更有活力、更接地氣。這一點不僅體現(xiàn)在公司中占比40%的90后“屌絲”身上，更是在曾經(jīng)的Zynga中國負(fù)責(zé)人、如今的云智聯(lián)創(chuàng)始人田行智這類70后“大叔”中顯露出來。
田行智(左)、歐陽云(右)
為什么要做90后市場
相較于云智聯(lián)，旗下產(chǎn)品“碰碰”的名氣顯然更大一些，尤其是在90后用戶群體中。不過，這種現(xiàn)狀在一定程度上是取決于“碰碰”這款游戲化移動社交軟件的定位——15至24歲，有大量社交需求的年輕人。
對于這款產(chǎn)品用戶群體的定位，這個自稱“大叔”的創(chuàng)始人有著一套自己的看法。他認(rèn)為這款產(chǎn)品的定位，并不是由他或是同為創(chuàng)始人的歐陽云來決定的，這個定位“是用戶自己定的”。因為“最大的社交用戶群體就是這個年齡段的人，我們做社交很久了，市場規(guī)律就是你必須要做年輕群體，這是無可厚非的。”他表示歐陽云在騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部任職時的經(jīng)驗，與他在Zynga工作時的經(jīng)驗都發(fā)揮了很大的作用，這些經(jīng)驗讓他們比一般人更了解社交，也更了解90后。
此前，田行智曾在專欄中撰文稱，“社交永遠(yuǎn)是年輕人的天下，年輕人的市場。不管市場有多少職位社交、嚴(yán)肅交友，婚戀、秀場模式，增長最快、最具影響力、價值最高的仍然是關(guān)注于年輕人的社交平臺。 從年齡層次來觀察，不難發(fā)現(xiàn)，22—24歲是一個巨大的分水嶺”，“(年輕人)一旦踏入社會，整個人生觀，生活的優(yōu)先級等等，便會發(fā)生巨大的變化。周圍不再是單純的同學(xué)，公司里都是年齡、閱歷高出自己很多的同事、領(lǐng)導(dǎo)，巨大的壓力和價值觀沖擊隨之而來。在這個時候，他們的社交訴求便發(fā)生了質(zhì)的變化。”
事實上，不僅僅是90后，對于不同年齡層面人群的社交需求，他似乎也看得很清晰。“我經(jīng)常說的一句話是‘90后是玩，80后是約，70后是懷舊’”他接著解釋說，“因為90后在沒有壓力的情況下，他有大把時間來玩，社交是玩的一部分，所以玩和社交本來就不應(yīng)該分開。80后已經(jīng)開始有經(jīng)濟(jì)壓力了，而且事業(yè)和生活還沒到一個臺階，都還在奮斗的一個狀態(tài)。70后的懷舊，是因為你有小孩了，事業(yè)、圈子也都比較穩(wěn)定，所以就會更多的和老朋友在一起，很少去找新朋友，除非工作或者家庭需要——這幾個年代的差別其實非常非常巨大。”
因此，“與其說我們懂得90后，還不如說我們懂得年輕人群的機(jī)制。”
游戲化的社交機(jī)制
田行智所說的“機(jī)制”，即“游戲化的社交機(jī)制”——在本次采訪中，田行智反復(fù)提起“機(jī)制”這個詞，他覺得如果把社交分為機(jī)制和內(nèi)容兩部分，那么他就是明白如何利用這種“機(jī)制”的人。
借助“游戲化的機(jī)制”，“我們就能夠知道真心話大冒險他們就會喜歡，我們知道性格測試女生會喜歡，我們知道你懂我嗎這樣的測試題會在女性的朋友圈里面?zhèn)鞯暮荛_，我們懂的是這些社交的機(jī)制和原理”，“我們就能知道游戲能夠促進(jìn)雙方的了解，讓聊天變得更有趣味，讓社區(qū)變得更好玩”。
在移動社交領(lǐng)域中，“碰碰”是第一個把游戲化機(jī)制引入社交的APP，雖然游戲領(lǐng)域與社交領(lǐng)域同為紅海，但紅海與紅海的碰撞卻意外的開辟出了一片藍(lán)海。
而對于社交的另一部分——內(nèi)容而言，這位70后“大叔”坦言自己身體里面并沒有住著任何90后小孩的靈魂。不過他的經(jīng)驗告訴他，社交的規(guī)則、人的心理，這些機(jī)制是永恒。不論任何時代的年輕人，他們都喜歡黑色幽默，喜歡和性有關(guān)的東西，對被禁的東西非常感興趣;他們愿意去突破防御線，尋找自己，打破別人對自己的成見;他們更敏感，也更迷惘。“其實每一代都是這樣的，我當(dāng)年也是這樣，所以我覺得這個機(jī)制是永恒的。”
他以具體事例做比：雖然每一代的明星、歌星、電影、流行詞匯、詞語都不一樣，比如“任性”這個詞可能幾年前大家都不用，那“任性”這個詞就是新的內(nèi)容。
“如果一個語言學(xué)家把各個時代年輕人流行的詞語做一個列表，會發(fā)現(xiàn)很多詞語表達(dá)的意思幾乎是一一對應(yīng)。現(xiàn)在有“二次元”，當(dāng)年有“動漫”;現(xiàn)在有“無節(jié)操”，當(dāng)時有“重口味”;現(xiàn)在有“腦洞大開”，當(dāng)時有“腦殘”。只不過很多我們的同齡人經(jīng)過世俗、社會、歲月的洗禮，已經(jīng)記不起當(dāng)年那個玩世不恭，尋找刺激，尋找自我的感覺了。”
但田行智仍然強(qiáng)調(diào)：“我們是在做社交，關(guān)鍵是做一個產(chǎn)品，一個平臺，一個容器，讓好的內(nèi)容和容器呈現(xiàn)出來。”
我為什么離開了游戲行業(yè)
“您之前是從游戲行業(yè)里走出來的，又對青少年用戶非常了解，并且也擁有了大量90后用戶群，那您有沒有想過重新回到移動游戲領(lǐng)域呢?”田行智的回復(fù)令記者有些意外“我是從這個領(lǐng)域離開的”，言下之意便是并沒有這個打算。
在片刻停頓后，他才將原因娓娓道來：“為什么從這個領(lǐng)域離開呢，紅海，巨大的紅海。手機(jī)游戲領(lǐng)域很大、很好，但是不符合我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是要做成一個50億美金的企業(yè)。”
緊接著他反問記者，上市的游戲公司產(chǎn)值沒有很大的，為什么?你看Zynga、King這些公司它們的產(chǎn)值都在直線下滑，為什么?對于這個問題的答案，從移動游戲行業(yè)離開的田行智或許在心中重復(fù)過千百回。“這個行業(yè)就導(dǎo)致了它很難做成一個非常非常大的企業(yè)，我對大企業(yè)的定義是10億美金以上的企業(yè)。很多游戲都有衰退期，你做好前一款游戲，并不代表你下一款游戲可以成功，而且這行行業(yè)具有高度的重合性和復(fù)制性，所以我肯定不會做游戲了，我想做的是一個下一代的社交平臺。”
“如果想要做到50億美金的估值，這個不是靠收入得來的，是靠你的用戶價值。游戲公司為什么上不了市，或者估值很低，因為他們純靠收入，用戶價值很難沉淀。”
對于離開游戲行業(yè)的原因，他也并未想隱瞞：“我覺得游戲行業(yè)太短期了，大家都看一個指標(biāo)，流水。你這一款游戲的成功在于流水，整個行業(yè)都在為上千萬、上億的流水來服務(wù)，這是一個非常扭曲的價值觀。評論一款游戲好不好，是從錢的角度來評論這款游戲好不好；就像一道菜，賣得貴不貴，賣的貴的就是好。我知道這肯定不是一個做好產(chǎn)品的方向，極其短視，我要做真正有長久價值的，要把有意思的東西、用戶感興趣的產(chǎn)品呈現(xiàn)出來，讓產(chǎn)品沉淀下來。”
結(jié)語
目前，這款社交應(yīng)用的用戶量目前已經(jīng)突破1000萬，而距離“碰碰”正式商用化的時間尚不滿一年。“碰碰”的成功，很難說沒有運氣成分在里面，但田行智卻反駁了這一說法：“運氣是你不知道它什么時候會起來，但機(jī)制就是你知道它肯定會起來。”
“有一次我們出差的時候，在等出租車，突然在街上看到旁邊有人在玩“碰碰”，真的是第一次，在大街上碰到有人玩，這種感覺真的讓我非常、非常觸動。”雖然田行智本人否認(rèn)自己70后的身體里面潛伏著一顆90后的心，但其實這件事真的很難有人能說清楚。(infimary)
“碰碰”官網(wǎng)地址：http://www.pengpengla.com/
