當(dāng)美麗說、蘑菇街、口袋購物等一批新興的移動(dòng)電商在享受資本的狂歡時(shí)，作為老牌的淘寶官方團(tuán)購平臺(tái)聚劃算卻在黑暗之中苦苦掙扎。
就在最近兩天，關(guān)注度如日中天的小米在聚劃算中銷售數(shù)量的截圖在微博和朋友圈引起瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在截圖中，我們可以看到小米產(chǎn)品在聚劃算中可謂是一敗涂地：截止到1月8日21：40，小米所有在聚劃算銷售的產(chǎn)品搶購數(shù)量均不過一萬臺(tái)，包括小米的主打產(chǎn)品599元的紅米1S和899元的紅米Note也僅僅分別售出了9207臺(tái)和3931臺(tái)，而在小米所有參與聚劃算的28款產(chǎn)品中，銷售數(shù)量沒有超過100的多達(dá)17臺(tái)，像小米電視和小米平板則僅賣出了14臺(tái)和7臺(tái)。
多么恐怖的一組數(shù)據(jù)!7臺(tái)!賣了近兩天，不超過10臺(tái)哎!要知道，這可是在聚劃算，分分鐘沒能刷出幾萬單都不好意思跟別人打招呼，而且此次小米參加的可是聚劃算在2015年重磅推出的品牌閃團(tuán)，其在推出之時(shí)信心滿滿的表態(tài)還言猶在耳，“品牌閃購的目標(biāo)商家是年銷售400萬以上的商家，符合條件的商家約有6萬個(gè)”、“3天賣200萬將是很平常的事情”、“品牌閃購是聚劃算在2015年的一項(xiàng)重中之重，定位是成為賣家出售尾貨、積壓貨的一大渠道”、“參團(tuán)商家預(yù)熱2天，售賣3天，每次參團(tuán)款數(shù)上限為150個(gè)。針對細(xì)分人群進(jìn)行產(chǎn)品個(gè)性化推薦，并將以場景化推動(dòng)品牌營銷”……
如果說小米參與聚劃算是因?yàn)橘u的大多是過季產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)勢不大而導(dǎo)致銷售不佳還情有可原的話，那么其余在聚劃算首頁，跟小米同時(shí)參與品牌閃團(tuán)的商家銷售成績那就是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的打臉了：在聚劃算首頁品牌團(tuán)的6個(gè)banner位中，截止到1月8日22：20，小米的售賣量僅次于“新農(nóng)哥”排名第二位，其余的都沒有過萬。
這樣的銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)很難讓人想到以前的那個(gè)聚劃算了。兩年前的聚劃算可以說是如日中天、睥睨一切，還記得在當(dāng)時(shí)，團(tuán)800把團(tuán)購市場分為服務(wù)和實(shí)物兩類市場，從銷售額上來看，聚劃算一年200多億的銷售額幾乎等于美團(tuán)、點(diǎn)評、拉手、窩窩、嘀嗒等等所有團(tuán)購網(wǎng)站的總和。當(dāng)時(shí)團(tuán)800還做了一個(gè)非常有意思的圖片，聚劃算幾乎以一己之力和所有的團(tuán)購網(wǎng)站像蝴蝶的兩個(gè)翅膀，絢爛奪目。
但現(xiàn)在，對于聚劃算來說可以說是往事如煙……實(shí)際上，聚劃算之所以淪落至今早有先兆：
表現(xiàn)一：美麗說、蘑菇街的快速崛起。
美麗說和蘑菇街最開始，其實(shí)就是一個(gè)“販賣流量”的平臺(tái)，通過大量在QQ空間采購流量，賣給淘寶賣家，賺取淘寶客傭金和購買流量成本之間的差價(jià)。這相當(dāng)于從騰訊買流量賣給淘寶，自己中間通過PGC的一些內(nèi)容，將購買的流量從少變多。這個(gè)出奇簡單的模式，之所以能夠快速崛起，其實(shí)根本原因就在于賣家的意愿。賣家之所以愿意從美麗說、蘑菇街購買而非聚劃算，關(guān)鍵在于價(jià)格——眾所周知，從2012年開始，聚劃算多達(dá)幾萬的坑位費(fèi)早已將小賣家驅(qū)逐出了賽場，聚劃算已經(jīng)成了大賣家的舞臺(tái)，聚劃算的離心離德可以說給現(xiàn)在敲響了第一聲喪鐘。
表現(xiàn)二：聚劃算的離心離德早以“不劃算”。
由于聚劃算高額的廣告費(fèi)，使得大賣家需要想到“好辦法”來減少虧損，因此一些先提價(jià)再聚劃算的策略成為了賣家上聚劃算的必備攻略，這些對于用戶而言，實(shí)際上就是在聚劃算并不能找到真正便宜的產(chǎn)品，這與用戶上聚劃算的初衷相悖。而隨著淘寶封殺第三方導(dǎo)購平臺(tái)，聚劃算更是成為了官方的獨(dú)苗，無論是大賣家還是小賣家都沒有了太多的路可走，于是，我們能看到抱怨聚劃算的消息比比皆是，而這使得聚劃算變得離心離德，逐漸失去了賣家的擁戴。
表現(xiàn)三：刷單問題始終圍繞著聚劃算
百度搜索一下聚劃算刷單有超過2500萬個(gè)搜索結(jié)果，甚至在這些搜索結(jié)果中，不乏一些備受賣家擁戴的專業(yè)刷單工具。上聚劃算為什么要刷單?原因有兩個(gè)，一方面，從賣家的角度，刷單可以增加自己的銷量，從而提高淘寶搜索排名，而且如果自己刷單，可以減少低價(jià)售賣的虧損;另一方面，從聚劃算的角度，因?yàn)楸旧淼匿N售能力的下降，刷單最起碼可以掩蓋一切，盡量維護(hù)一個(gè)虛假的繁榮。而且對于聚劃算的員工來說，銷量的提升來完成KPI也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。雖然聚劃算一度為虛假營銷和腐敗進(jìn)行了大力度懲處，甚至還搭進(jìn)去一個(gè)總經(jīng)理，但最終仍然無法回避大家對聚劃算的質(zhì)疑——“聚劃算早已不是什么清庫存的平臺(tái)，而是成為了賣家唯一在規(guī)則范圍之內(nèi)的的合法刷單渠道”。
因?yàn)橹昂荛L一段時(shí)間關(guān)注導(dǎo)購領(lǐng)域，所以和朋友專門探討過有什么方法可以改造聚劃算，讓它能夠恢復(fù)以前的榮光，最后沒有能夠找到合理的辦法。原因無它，在淘寶的體制下，聚劃算想要得到重生，不是說沒有可能，但是很難。
簡單解釋一下，其實(shí)主要是大公司的心態(tài)。淘寶本身需要從外部購買流量，也需要靠流量賺錢，對于聚劃算的流量，淘寶本身會(huì)認(rèn)為這就是我本來的流量，賣給賣家就應(yīng)該這么多錢，它不會(huì)像美麗說和蘑菇街那樣，認(rèn)為倒買倒賣中間的差價(jià)才是自己賺到的。這就像一個(gè)人用10塊錢進(jìn)了1000盒餅干，前900盒都賣了12塊，但最后100盒只賣了11塊，他會(huì)認(rèn)為自己最后賠了100塊，而忘記了自己算下成本還賺了100塊。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一句話經(jīng)久不息，“騰訊強(qiáng)在產(chǎn)品、百度強(qiáng)在技術(shù)、阿里強(qiáng)在運(yùn)營”，聚劃算作為一個(gè)最需要運(yùn)營的平臺(tái)，最后能否完成救贖或許才是真正體現(xiàn)一個(gè)世界級(jí)偉大公司的所在。
