在你的朋友圈里是否有這樣的“神人”，每天幾十條動(dòng)態(tài)。大部分動(dòng)態(tài)都是產(chǎn)品多么高能反饋多么真實(shí)銷售多么火爆賺錢多么容易，小部分動(dòng)態(tài)是曬支付寶流收入截圖曬發(fā)貨曬發(fā)單曬生意好做曬悠閑的生活，最后打著自強(qiáng)自立的旗號(hào)招代理“女人，要有自己的一番事業(yè)才會(huì)美麗”。你每天看他們直播賺錢，熱血沸騰，交錢進(jìn)貨，加代理!
洗腦，放餌，釣魚。這樣的手段，我們是否似曾相識(shí)?
為什么朋友圈會(huì)興起并泛濫這樣的現(xiàn)象?
在這些微商培訓(xùn)群中都會(huì)流傳這樣一個(gè)所謂的“魚塘效應(yīng)”。現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的魚塘，一塊巨大的財(cái)富。每一個(gè)代理的微信朋友圈則是一塊小魚塘。代理們應(yīng)該在大魚塘里尋找目標(biāo)客戶把他們引入自己的小魚塘，慢慢培養(yǎng)為實(shí)際客戶。那為什么又會(huì)選擇比QQ空間用戶量還少的微信朋友圈作為這樣的“小魚塘”呢?
朋友圈的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是私密的，沒有轉(zhuǎn)發(fā)，有多少人評(píng)論點(diǎn)贊以及評(píng)論什么其他用戶無法看到，極其容易營造一種產(chǎn)品火爆賺錢容易的假象。這樣的單向封閉的模式天然就適合這種代理微商的傳播。
產(chǎn)品怎么賣，招代理是關(guān)鍵
試想一下，如果大街上新開了一家文具店，一個(gè)月收入了50萬，文具店老板會(huì)向其他賣服飾賣水果的老板大肆炫耀自己的收入嗎?他可能連親兄弟都不會(huì)告訴，反而自己悶聲發(fā)大財(cái)，生怕多出同類型的賣家競爭。那為什么朋友圈的這些微商營造出一種賺錢很容易的氛圍甚至要將銀行卡支付寶的收入截圖公布出來?目的只有一個(gè)——招代理。
舉一個(gè)例子。總代理以50元的價(jià)格購進(jìn)某貨，以100元的價(jià)格給一級(jí)代理并告訴她一級(jí)代理零售價(jià)298元，然而一級(jí)代理無法消化這么多進(jìn)貨。總代理就會(huì)鼓勵(lì)一級(jí)代理發(fā)展下線即二級(jí)代理。一級(jí)代理就以150元的價(jià)格進(jìn)貨給二級(jí)代理。以此類推，直到最末端的代理。最末端的利潤被壓縮到最低且無法發(fā)展下線，只能零售，有些運(yùn)氣不好的就從野心勃勃的銷售者變身成了實(shí)實(shí)在在的使用者。還有一種情況，要做代理，必須要自己購進(jìn)產(chǎn)品使用，這也是銷售手段。
一款產(chǎn)品，沒有見到真正的消費(fèi)者，已經(jīng)取得了巨大的銷量，對(duì)于站在這種金字塔式代理制度上層的賣家，自然是一件美妙的事。
產(chǎn)品不好賣不要緊，囤貨才是正道
微商名言：“不要問我能賺多少錢，當(dāng)你問這句話的時(shí)候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉庫，能掙多少錢得問你自己想掙多少錢。”
上級(jí)代理定期給末端代理進(jìn)行洗腦式培訓(xùn)，培訓(xùn)稿也是一級(jí)一級(jí)的復(fù)制下去。如何擴(kuò)大微信好友，如何做軟文廣告，如何銷售如何售后以及各種勵(lì)志各種大神案例和心靈雞湯。上級(jí)刺激下線代理之間互相比較銷售量，產(chǎn)品這么高能別人能賣出去你還賣不出去就是笨。
金字塔式的微商代理制度還有著嚴(yán)格的銷售任務(wù)，如果不能完成，降級(jí)或者開除并且全網(wǎng)通報(bào)。想要賺錢，只能不停地囤貨到能夠自主招代理的級(jí)別，如此惡性循環(huán)。
勝利者總是屬于金字塔頂端的少數(shù)人，更多下線只能充當(dāng)別人的炮灰。需要警惕的不是消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者可能接觸不到這些東西，需要警惕的是想要進(jìn)入微商大軍懷有快速發(fā)財(cái)夢的人們。增強(qiáng)判斷力，選擇真正有特色的產(chǎn)品，下功夫去尋找自己的消費(fèi)者，這樣在能在激烈的微商競爭中成為真正的受益者。
