根據Gartner近日發布的2014年第四季度全球智能手機銷量數據顯示，蘋果iPhone以7483.2萬臺的銷量超過了三星的7303.2萬臺位居第一，接下來的第三名則是聯想，銷量為2430萬臺;而在2014年全年銷量中，聯想也是第三名。
這得益于聯想對摩托羅拉的收購。
在巴塞羅那世界移動通信大會上，聯想執行副總裁、移動業務集團總裁劉軍在接受網易科技采訪時，詳細闡述了摩托羅拉和聯想手機、平板等運營策略。與此同時，聯想也發布了旗下主打拍照的手機VIBE shot。
放眼全球：雙品牌如何定位
聯想在收購摩托羅拉以后，得到了很多專利，加上谷歌的一些授權專利和聯想自有的專利，聯想整體的手機業務算是拿到了全球市場的通行證。但是這個通行證怎樣使用?劉軍在采訪中向網易科技表示，摩托羅拉將主攻成熟市場和中高端手機市場，而聯想手機主攻新興市場和中低端手機市場。可以說，摩托羅拉和聯想手機的關系與Thinkpad與聯想筆記本的關系如出一轍。
劉軍稱，谷歌時代的摩托羅拉將市場集中在北美和南美，而目前聯想已經將摩托羅拉帶回中國，未來則要進入歐洲市場。據劉軍透露，摩托羅拉目前已經在進入英、法、德等西歐國家，進入西班牙市場也是一個非常近的目標;此外，東歐、中東和非洲等市場的增長非常明顯，這也會成為聯想手機在新興市場最大的增長引擎。
在歐洲市場方面，摩托羅拉的銷售渠道還是會主打開放市場，并且在西班牙和意大利市場的開放渠道投放比例會超過50%。劉軍稱，這樣做有兩點原因，一是在MOTO產品目前的銷售渠道，開放市場增長很快;二是開放渠道與聯想傳統PC銷售渠道非常吻合;與此同時，聯想也在積極地與歐洲運營商談判，據劉軍向網易科技表示，運營商領域是未來重要的銷售渠道，摩托羅拉進入歐洲會在開放渠道的基礎上，謀求與運營商的合作，MOTO Maker則將開拓線上渠道。
規模效應：供應鏈優勢很大
據劉軍向網易科技透露，MOTO X發售第一周銷量破百萬臺，實際上接近200萬臺;截止上個月，MOTO X在京東3000元以上手機銷量中排名第二，僅次于蘋果。而對于千元機MOTO G，聯想方面還沒有給出數據，但是從劉軍的表態中可以看出，聯想對MOTO手機目前的銷量還是比較滿意的。
根據劉軍介紹，聯想在“迎娶”摩托羅拉以后，對摩托羅拉有兩點改變，一是在保留其強大的硬件研發能力的基礎上，大幅增加其軟件研發能力;二是依托聯想自身完善的供應鏈，解決摩托羅拉的成本問題。在并購MOTO之后的移動產品方面，去年銷售量已經達到了1個億的規模(包括MOTO產品、聯想手機、平板和電視四塊)，其中摩托羅拉在上一季度賣出了1000萬臺設備，2014年全年賣出超過2700萬臺設備，聯想手機出貨量則在5500萬臺左右，聯想平板出貨量達到1000萬臺，聯想電視由于主要在中國銷售、量級較小。
在劉軍負責的這四塊業務產品中，中國區的銷量占比低于40%。
如此大的規模，無疑會大幅地降低摩托羅拉的成本;同時，依托聯想在武漢和廈門的生產工廠以及與供應商的良好合作關系，聯想在供應鏈上的競爭優勢不言而喻，這也是聯想能將MOTO產品快速拉回中國并延續MOTO Maker定制化產品路線的原因。
架構調整：積極布局智能設備
聯想正在積極的建設自己的移動互聯網戰略，在4月份的架構大調整后，聯想或許將迎來一個轉型期。劉軍認為，從電腦、手機、平板、電視到車載、穿戴設備等，這是一個非常大的生態系統，聯想會積極地在這個生態系統上布局，即將運營的新的云服務業務集團會重點地加強聯想在生態系統搭建上的能力。同時，劉軍特別提到了目前聯想兩個移動應用：樂商店和茄子快傳;對于移動支付領域，劉軍稱聯想十分看好這一領域，會積極布局。
至于在可穿戴設備方面，聯想依托MOTO 360智能手表的設計贏得了很大一部分市場，而墨水屏的可穿戴設備VIBE Band VB10也在CES上獲得了很多獎項。劉軍稱，聯想將在5月份舉辦Tech World(技術大會)，屆時將發布更多的可穿戴設備產品。
未來：游戲剛剛開始
具體來看，聯想與摩托羅拉的整合不僅使得聯想移動產品進入了全球市場，去年的出貨量也奠定了規模化的基礎;同時，供應鏈和創新能力的提升也增加了聯想成為未來移動領域巨頭的砝碼：谷歌時代的摩托羅拉仍然保留了3800名工程師。不管是YOGA系列產品還是MOTO X，都在各自領域有著很強的創新力，這也是其優勢所在。
但是，回歸到當下產品和嚴峻的市場環境，聯想要想挑戰全球的競爭者，還要在各自的產品分類和用戶群體上多下功夫。從目前的產品來看，MOTO X定位中高端，面向的是年輕人群，這是對谷歌時代MOTO定位的一種繼承，而在老摩托羅拉時代，商務人士在用戶中的比重較大。
而對于MOTO G產品來說，中國的千元機市場競爭已經異常激烈，在這個價格段，MOTO G將面臨著嚴重的競爭。
對于聯想手機來說，收購摩托羅拉之前主打商務和中高端市場的VIBE系列已經被調整為中端手機。從聯想在MWC展會上發布的新產品VIBE shot來看，這款手機采用5英寸1080P屏幕，搭載高通驍龍615處理器，內置3GB RAM和32GB ROM，運行安卓5.0系統，支持雙卡雙待，前置800萬后置1600萬像素攝像頭，支持光學防抖，內置三色溫閃光燈，物理按鍵切換拍照智能模式和專業模式。從這些參數來看，VIBE shot是一款主打拍照的高性能手機，售價349美元起(約合人民幣2190元)，不得不說，這個價格不管在國內市場還是國外市場都有一定的競爭力。但是硬朗的卡片機式外觀設計能否得到大眾消費者的認可，尚待觀察。
