拉勾網董事長許單單
網易教育訊 在五道口的咖啡廳，在奧林匹克公園，在北京的每個角落，你似乎都能聽到周圍的人在聊創業。
人人都在說創業。是不是“瘋了”?
對于這種追捧創業的現象，3W咖啡創始人、拉勾網董事長許單單接受網易教育頻道專訪時，聊了自己的看法：“我不覺得是瘋了或是怎么樣”。
許單單讀過攜程董事長梁建章寫的一本書《中國人太多了嗎》。書中談到：一個國家也好，一個社會也罷，要發展，首先要有足夠多的創新人群，但是這個成功的比例是不太變化的。你需要一個巨大的創新基數，即便只有百分之一的人成功了，剩下的百分之九十九可能沒成功，但是客觀上會對整個社會實現了正向推動。
許單單認為，一些人的暫時不成功，是在向其他人證明，這條路不可行;其他的人會在此基礎上再去創新。這對整個社會發展是有利的。
2014年，拉勾網“突飛猛進，一直奔跑”，在互聯網招聘領域“做到了行業第一”。2015年，拉勾網會有一系列大動作。2015年3月，拉勾網啟動了“全民跳槽月”，十萬個OFFER供求職者挑選;同樣是在這個月，在地鐵里，在樓宇里，你能看到拉勾網的大規模廣告宣傳，滿眼皆是“拉勾綠”。
之所以一開始做網站時就確定綠色為主色調，就是“要做得清新一點，讓人用著舒服，體驗好是互聯網產品最基本的東西”。拉勾網是從3W咖啡衍生出來的，3W咖啡一開始用的就是綠色。
在許單單以及拉勾網的很多同事眼里，包括在很多網友看來，拉勾網恰如特斯拉，是“創新者、顛覆者”。
已是互聯網招聘領域第一名的拉勾網，需要持續通過線下線上的活動，來穩住自己的行業地位。許單單說，拉勾網做的一切，都是尊重求職者，而不僅僅是將其看做找工作的人。
通過拉勾網尋求人才的公司，必須為其崗位明碼標價，拒絕面議。這是尊重求職者，尊重人才的具體體現。還有，所有互聯網公司的HR必須快速回復求職者投來的簡歷。
許單單與徐小平、楊向陽、東方弘道的王總這些投資人，保持著良好的私人關系。前者將這些人定義為“良師益友”。在管理上，遇到一些問題，許單單會直接去找徐小平，讓他“指點迷津”。有段時間，許單單經常同拉勾網CEO馬德龍開會。東方弘道王總直言不諱地說，這是在刷存在感，“如果這樣一直去不放心的話，那對方永遠都無法成為一個真正的、稱職的CEO。除非你自己當CEO，不然你就別這么干。”
接受網易教育頻道專訪時，許單單坦言自己更適合擔任董事長，更適合制定戰略，具體的執行還是要靠CEO。馬德龍“心胸比較寬廣，生性比較溫和，產品出身，互聯網公司本來就是產品為王，他本來就是設計師和產品經理，他對這個比較在行”。
許單單還有一個重要的合伙人——鮑艾樂。負責市場的鮑艾樂“風風火火的”。“我們幾個人中，馬德龍和我都屬于溫和派，鮑艾樂就屬于沖動派，所以她就帶著公司往前沖，沖鋒陷陣。我們三個人還蠻搭的，我們都合作了四年多了。”
對團隊的管理，許單單在摸索中慢慢學習，也曾面臨壓力，有過挫敗感。他舉了個例子，“比如說，你感覺公司時時刻刻都在生死存亡期，但是你發現團隊好像不緊張。不是說你融了幾千萬美金，好像就變成了很有錢的大公司，實際上是比以前更危險。如何讓團隊理解這種風險，也是管理的一部分。”
許單單、馬德龍和鮑艾樂三人都是從農村走出來的，“家里沒有任何背景”。按照許單單的理解，一個從小地方出來的人，如果有志于發展，具備雄心壯志，“我一定要成為一個什么什么樣的人，我愿意為了一個長遠的目標去犧牲眼前的利益，這樣的話，他的成就，一兩年看不出來，多幾年其實就會大不同”。
談拉勾：所有設計要尊重人才
網易教育： 在這樣一個下午來邀請你聊拉勾網的很多有趣的事情，包括它的創業還有管理。最近一段時間我在地鐵里面，還有樓宇里面，看到很多拉勾網的廣告，拉勾網的顏色綠色拉勾綠，很明顯，很時尚。如果讓拉勾網的董事長來介紹拉勾網，你該怎么去表達?
許單單： 我們把拉勾網定位成是幫助互聯網的年輕人去成長的一個網站，所以它看上去像個招聘網站，但我們心里其實也不把它定位成招聘網站，我們更把它定位成是一些有志于在互聯網行業發展，但是又沒有一個特別牛的哥哥姐姐或者爸爸媽媽去指點他們，我該選什么職位，該選什么方向，我們想那我們是不是幫助到這些人，去做這些事情，去做更好的選擇，其實拉勾網是做這個事情。
網易教育： 對于拉勾網在2014年的表現，你怎么去評價?
許單單： 快速奔跑的一年。因為拉勾網是2013年7月份才上線的，所以到2014年的時候也就只有半年的時間，那半年更多的是我從決定做一個拉勾網，到它開始出來被用戶看見，被企業看見，開始用，然后我們在2014年初的時候開始了A輪的融資，到2014年的七、八月份有B輪的融資，所以整個員工的人數從十二三人漲到了去年年底的一百多人，就是今年的員工人數漲了七八倍，用戶的數量也漲了十幾倍，所以整個感覺就是，一整年下來，就是突飛猛進，一直奔跑。
網易教育： 2014年一直在奔跑，2015年3月，據我了解拉勾網有很多的大動作，具體有哪些大動作?
許單單： 2014年初的時候，我們還是一個很小的網站，到2014年底的時候，就已經成了互聯網招聘行業，算是最大的公司了。其實，互聯網行業的速度，我覺得我們是個典型的代表，就用特別短的時間就變成這個領域里面的第一名。所以我們就想，我們已經是行業的第一名的情況下，我們該做點什么事情，所以我們就想，那我們肯定要做一些標準出來，就是第一名就可以去做標準。比如我們要求企業收到簡歷之后必須及時回復，這個其實說起來挺容易的，但是你面對的是萬千公司里面人力資源部的人力資源經理，他是否愿意特別及時的改變他的工作習慣，這個是挺難的。
但是別人投了簡歷過來，你不及時處理，別人的簡歷就石沉大海，這個時候用戶是焦慮的，哪怕告訴他你不合適，你要告訴他不合適。但是總需要企業的人力資源部發出一個動作，告訴他你不合適。其實這個是促使很多企業里面發生轉變的，這是我們希望做的一個事情。
另外一個就是，在2015年上半年的時候，就是現在的這個時間，算是每年的三、四月份是跳槽的高峰期，那我們就想，我們作為行業里面已經最大的網站，如何更好的穩住這個地位，所以我們2014年可以看到我們花了幾千萬去打了很多的廣告。當然，拉勾還沒有足夠大，可以在全國范圍內打足夠多的廣告，但是我們像北京的地鐵站、上海、深圳的地鐵站都是蠻震撼的那種廣告，就是整個地鐵站，一包就是一個整站的那種，所有的過道，所有的路牌全部都給包下來，包括樓宇的廣告。
網易教育： 在此前的報道當中，有一個詞非常受關注，就是尊嚴。在你看來尊嚴和拉勾網之間有什么樣的關系?
許單單： 應該說拉勾網從創立的那個點，就每個公司創立的時候會有一個點，拉勾網創立的點其實就是關于尊嚴的。我們當時的想法是說，整個拉勾網是以尊重用戶為導向的一個網站，最開始我們創立的第一天的定位就是這個。 這個尊嚴可以來自于很多方面，其實最核心的方面就是講，今時今刻的互聯網行業，對比互聯網之外的任何行業比較起來，它最大的不同在于說，企業從強勢一方變成了弱勢一方，因為這個時候所有的企業是在求人才，過去企業是在挑人才。
現在的年輕人，過去是在找工作，今天是在挑工作，所以就這兩個字之間的差別，就是找工作和挑工作這兩個動詞不同，其實導致的就是整個行業的根本邏輯的不同。我找工作的時候其實我在求著你，你給我一個工作，讓我去你那工作吧;然后現在我在挑工作，是說我看哪個工作更適合我，這種心態就導致說這個行業里面，這些人是在挑的狀態下，他一定是找一個尊重他的。整個拉勾網的設計理念，全部都是沖著尊重求職者的角度，尊重人才的角度去設計的。我們就要求整個拉勾網不可以有“薪資面議”這么一個詞，就是所有的職位必須寫清楚工資。你寫的這個工資最低工資和最高工資不可以相差一倍，比如說你只可以4000—8000，5000—10000，但你5000—11000是不可以的，必須在這個范圍內，最根本的出發點就是尊重那些人才。
網易教育： 你有很好的游戲規則，怎么樣才能讓企業遵守你的游戲規則呢?
許單單： 這也是我們快速成長過程里面的一個根本原因吧，就是說這個行業里面是企業求人才的，是人才挑企業的，現在是這么一個狀況，所以說你只要服務好人才，企業自然就來了;如果企業不按照這個規則來的話，那你就招不到人才就好了。我們其實是對企業很強勢的，就是說你不滿意你可以不來，反正我也不求著你來，只要我服務好用戶就行了，用戶來了你自然就來了。
網易教育： 比較強勢。
許單單： 對，我們比較強勢。
網易教育： 聊了這么長時間，我想到兩個關鍵詞，一個是服務，一個是尊嚴。其實在商學院教育當中還有一個很流行的詞叫愿景，作為董事長，你為拉勾網設計了怎樣的愿景，或者說拉勾網的未來在什么地方?
許單單： 我們的愿景其實就是幫助一些年輕人，能夠少走職業彎路，能夠給他一個拼搏潛力的機會。因為我并不認為每個人的天分是一樣的，其實說人生來是平等的那是一種說法，但是人生來就是不平等的，或者說人生來就是不一樣的，同樣的兄弟兩個，或者雙胞胎兩個人，同樣的家庭環境、教育環境，其實出來之后人的成就還是不一樣的。這種成就不一樣是在于每個人的天分不同，所以我們還是承認每個人的天分不同。
但是大部分的人在成長的過程里面，其實在職業上是走了彎路的，你看那些有一些很牛逼的哥哥姐姐，或者爸爸媽媽指點的人，他們畢業之后第一份工作干什么、第二份工作干什么，其實都是有人指點的，這個時候同樣天分的情況下，可以有更多的機會去拼搏一下，至少有潛力發揮的機會，但大部分人連潛力發揮的機會都沒有，就默默無聞的做一個特別小的職位。
所以我們的想法是說，我們更了解行業的趨勢，我們在這方面又有所積累、有所鉆研，那我們可以像這些人的哥哥姐姐一樣，通過一個網站的形式去告訴他們，什么樣的職業機會是好的。我們幫他做了一個正確的選擇，這個時候就覺得算是我們覺得挺有成就感的事情。
至于說公司的收入啊，公司的規模呀，我覺得你只要服務好了用戶，那都是自然而然就來的解決，你如果直接追求收入作為結果，反而會追求不到。
網易教育： 這是一個非常現實的愿景。
許單單： 對。
網易教育： 我在你的社交工具上看到了一個介紹，就是你自己的，你說3W咖啡和拉勾網都處在一個生死存亡的時期。那么拉勾網現在的狀態真的適用那四個字嗎?
許單單： 我覺得所有的互聯網創業都處在，不光是說在某個階段它處在生死邊緣，應該是互聯網公司在任何時刻，不管你多大還是多小，好像都在生死邊緣。我忘了，應該是馬化騰前兩年有個演講，說那些巨頭們倒下的時候，身體還是溫的，你發現說你這么大了，尚且說倒下隨時就倒下了，就像前幾年的諾基亞、柯達等等的，何況小公司?
網易教育： 不停地奔跑，這是互聯網的一個生態。2月27號你發了一條微博，用一個汽車的品牌來形容你，就是說拉勾網在你心里的感受。
許單單： 對。
網易教育： 其實你是把這個問題拋給網友的。
許單單： 對。
網易教育： 當問題回到你這兒的時候，你會給出什么樣的答案?
許單單： 當時我們定這個題目的時候，其實是我們內部的一個開會，是我們高管內部開會，就想給拉勾網做一個什么來著，就是我們投地鐵廣告，我們要給我們的拉勾網做一個定位。后來我們不知道怎么就想到了這個問題，就是說用一個汽車品牌來形容一個公司，因為你直接問很多用戶，拉勾網是什么感覺他描述不出來，但是如果說你覺得拉勾網和其他網站比較起來，你覺得像汽車眾多品牌里的哪個品牌給你的感覺是一致的?之所以出這個問題，是因為汽車的功能是被弱化的，而且汽車和汽車之間的競爭其實就是品牌的競爭，所以說汽車的品牌是深入人心的。但是我們自己心里面其實是沒有答案的，我們每個人，因為我們自己七八個高管每個人都自己在小紙條上寫一個答案，我們去看，其實寫得最多的是特斯拉。
我們在網上我朋友圈也有去征集，微博上也有征集，得到的結果最多的都是特斯拉。他們感覺說，就是有一點點顛覆者的形態，速度很快，又是以顛覆者的嶄新的形態出現，他們覺得拉勾網第一就是很快，然后第二就是我們的確呈現在整個市場里面，就是在線招聘的市場里面，我們是一個顛覆者的形態，像一個黑馬一樣快速的一年多的時間沖出來。
網易教育： 你自己對特斯拉也是這種印象嗎?
許單單： 對，我對特斯拉也是這種印象，就覺得它是創新者、顛覆者的一個典型吧。
網易教育： 你有兩個重要的合伙人，一個是馬德龍，一個是鮑艾樂。你們三個人的分工具體是怎么樣的?
許單單： 我算偏戰略吧，我不做具體的執行，因為我不做CEO，馬德龍做CEO，就偏產品和整個公司的管理，鮑艾樂就偏市場，主要這么分。
網易教育： 在董事長眼里，這兩位合伙人各自的優勢是什么?
許單單： 像馬德龍就是心胸比較寬廣，生性比較溫和，就屬于那種慢吞吞的大叔的那種人， 就是比較穩，比較溫和，不急不忙，又是產品出身，所以互聯網公司本來就是產品為王，他本來就是設計師和產品經理，他對這個比較在行。像那個鮑艾樂就是市場出身，風風火火的，所以她更多的代表了一種向前沖的那種，就是我們幾個人里，馬德龍和我都屬于溫和派的，鮑艾樂就屬于沖動派的，所以她就帶著公司往前沖，沖鋒陷陣的人。 所以我們三個人還蠻搭的，我們都合作了四年多了。
網易教育： 剛才你說和馬德龍、鮑艾樂，其實氣場挺合的，你們在3W咖啡創建，包括拉勾網創建的時候，肯定發生過分歧。
許單單： 嗯。
網易教育： 那么分歧怎么去化解，聽誰的呢?
許單單： 我覺得我們三個人比較幸運的是說，我們在發展的過程里面遇到了幾位大哥，或者說前輩，都是我們3W咖啡的股東。這些人都是50歲以上的，上一個年代的企業家們。他們在我們公司還只是一個很小很小的小團隊的時候，就給我們灌輸一些理念，比如說要遵守規則，今天你們如果定了一個規則，未來就算你覺得不公平，你也要遵守，并沒有事情是絕對公平的，所以在很早的時候他們給我們灌輸了這種規則的理念給我們，所以說我們在很早的時候，根據這個規則就形成了一個意識規則，就是說遇到一些事情，如果我們三個人達不成一致協議，那我們就在一周之內，再做一次不低于兩個小時的溝通，如果第二次還達不成協議，那就再過一周之內做一個不小于兩個小時的溝通，如果還溝通不成功，就由許單單說了算，所以我們就定了這么一個決策機制下來。
但總體上看來，我覺得我們三個人都不是那種過度固執的人，所以還是會形成一些，大部分的事情還是能形成共識，當不能形成共識的時候，大部分的時間因為一個公司不可以沒有人拍板，所以最終的拍板大部分還是由我來拍板。
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許單單大事記
1982年 出生于安徽農村
2000年 進入北京化工大學讀本科
2004年 進入北大讀研究生
2005年 修完所有學分，開始找兼職
2007年 畢業后進入互聯網公司，其后5年里跳槽3次
2011年 創立了3W咖啡館
2013年 創立了拉勾網
