直達(dá)用戶的紅包營銷大戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均不想落于人后。昨日，美團(tuán)網(wǎng)新年紅包計(jì)劃正式啟動，從今日中午開始發(fā)放，一直持續(xù)到2月25日。紅包發(fā)放當(dāng)日即可使用，有效期直至3月3日，累計(jì)金額高達(dá)3億元。
美團(tuán)網(wǎng)此次新年紅包計(jì)劃口號為“有家的地方，就有美團(tuán)”。此前美團(tuán)網(wǎng)曾于2月9日在媒體上打出大幅懸念廣告，主題為“羊年有?才算美”，提前為紅包計(jì)劃造勢。同一天北京三里屯、世貿(mào)天階、央視大樓等地標(biāo)性建筑也出現(xiàn)相關(guān)舉牌快閃活動，視頻上網(wǎng)后，引發(fā)網(wǎng)友熱議。
雖然年底各大企業(yè)都在發(fā)放紅包，但美團(tuán)網(wǎng)的紅包仍讓網(wǎng)友大呼過癮。一方面紅包力度大，每個(gè)用戶都能得到總額100元的紅包;另一方面美團(tuán)覆蓋城市多，三四線城市使用沒有障礙，春節(jié)期間用戶能得到實(shí)惠。
美團(tuán)發(fā)放的實(shí)際是一個(gè)紅包組合，每位用戶可以獲得的100元紅包覆蓋美食、酒店、電影、旅游、商品五大種類，以滿減方式使用。美團(tuán)新年紅包將全方位服務(wù)用戶過年期間的吃喝玩樂，讓用戶“一個(gè)紅包在手，吃喝玩樂全有”。
此次美團(tuán)新年紅包將通過移動端進(jìn)行發(fā)放。用戶打開美團(tuán)App即可進(jìn)入搶紅包頁面，還可以分享到微信朋友圈，給親朋好友發(fā)放美團(tuán)紅包。已經(jīng)注冊的用戶只要直接登錄美團(tuán)就可搶紅包。未注冊用戶只要用手機(jī)號注冊也可參與活動。此外用戶還可進(jìn)店掃二維碼，輸入手機(jī)號直接領(lǐng)取紅包。
專注于吃喝玩樂市場的美團(tuán)網(wǎng)之所以喊出“有家的地方，就有美團(tuán)”，是因?yàn)槊缊F(tuán)已經(jīng)覆蓋到中國1015個(gè)城市，合作商戶超過80萬家。目前美團(tuán)已經(jīng)成為最大的酒店團(tuán)購平臺、第二大酒店分銷平臺以及最大的移動端酒店預(yù)訂平臺，美團(tuán)外賣是國內(nèi)最大的外賣平臺，貓眼電影已成為國內(nèi)最大的電影O2O平臺。
春節(jié)期間很多白領(lǐng)會從一二線城市回到三四線城市，在此期間這些城市才是消費(fèi)的主力市場。而此時(shí)許多互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù)跟不上，這也造成了一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象，每到年底，其他電商平臺業(yè)績都在下滑，美團(tuán)的業(yè)績卻大幅上升。用戶過年期間有團(tuán)年夜飯、訂酒店、KTV或者美容美發(fā)的強(qiáng)烈需求，這也是美團(tuán)網(wǎng)回饋老用戶和拉新客的黃金時(shí)間。
據(jù)悉，美團(tuán)網(wǎng)2014年全年交易額突破460億元，較上一年增長超過180%，在團(tuán)購市場占據(jù)超過60%的市場份額。此前美團(tuán)曾宣布完成D輪7億美元融資，并將2015年交易額設(shè)定為超過1000億元，其創(chuàng)始人、CEO王興更是判斷團(tuán)購行業(yè)終將走向721格局，也就是美團(tuán)網(wǎng)作為第一名將占據(jù)70%以上的絕對優(yōu)勢地位。
