從冰桶挑戰到武媚娘cos，微博上發生著一個個神奇的營銷故事，社會化媒體營銷已經成為移動互聯網時代的首選營銷模式，好的創意、好的文案、好的傳播模式，可以讓企業和品牌一夜成名。社會化媒體營銷不僅實現了品牌突圍，還帶來了與消費者對話的新體驗模式，借助社交平臺打通傳播的多維度空間鏈接。
四季沐歌，這樣的傳統企業在過去很難被聯想到社會化營銷，今年我們看到四季沐歌把火車專列涂裝廣告和微博紅包營銷結合了起來，通過二維碼把列車、門店、微博、電商網站連接起來，玩一把線下線上共鳴的社會化觸感營銷。
跨界連接，打造社會化營銷閉環
四季沐歌冠名了12組“四季沐歌”列車，沿途經過20多個省，春運期間將覆蓋近億人群，這是火車廣告的一個開端，也是鐵路開放經營模式下帶來的新營銷思路。在舊的廣告思維下，四季沐歌的列車廣告之外可能會有電視廣告和戶外廣告，但是，在新營銷思維下，通過微博掃碼方式可以把廣告變成社交化對話，并且在微博上不斷地二次傳播，從而讓營銷變成活得營銷、有生命力的營銷。
春運期間，“四季沐歌號”將在車身彩貼、列車展板、海報、票卡等物品上植入活動二維碼，旅客們通過微博手機客戶端掃碼，即可抽取現金紅包、福利卡券及其他禮物，總價值超過2.5億元，單個紅包最高金額為4999元。微博數億用戶將會較短時間內就提升了自己對四季沐歌的品牌認知度，并且可以通過卡券到四季沐歌的京東旗艦店進行產品優惠購買，讓營銷效果沉淀到社交化口碑和訂單上。
通過微博掃描參與、網友拍照分享等大規模內容UGC，四季沐歌和微博聯合打造了一個社會化營銷的閉環，用戶線上線下的體驗與參與行為等構成一個O2O閉環式的社會化營銷，環環相扣，步步強化，讓本來相對傳統的戶外廣告模式變成一個跨場景的整合式社會化營銷。
四季沐歌新媒體主管盧正萍對媒體透露，該公司原本只計劃給網友派發2.5億個紅包，但是從2月2日到12日發出的300萬個來看，其發送后的“效果比較驚人”。網民到京東的進店量是平時的5倍，產品成交量也提升了3倍，這直接導致了該公司決定將代金券的數量增加到5億張。盧正萍表示，原本估計品牌曝光次數肯定能夠過億，但其實只用了一兩天，就已經達到了這個數字，而且76%的訪問者來自移動端。
借勢羊年春節，引導消費者深度參與
讓紅包飛，在2015羊年春節來的更早一些，也更加火爆，筆者撰稿之時已經看到微博春節紅包營銷預演非常成功，四季沐歌在中國每年一度的人口大遷徙中敏銳地冠名了“四季沐歌號”列車，在春節紅包火爆之時和微博進行深度合作，可謂神算子。
借勢營銷一直是讓營銷效率最大化的最佳方式，四季沐歌此次參與讓紅包飛主要借了三大勢，一個是鐵路經營變革，一個是春運人口密集遷徙，三是微博紅包越來越火。四季沐歌的這次跨界營銷踩點非常準確，在最好的時機、最好的營銷場景、最火爆的人群里進行了一次接近于全網的觸感營銷。
“四季沐歌號”上的廣告會成為春運旅客的探討話題，微博二維碼引導網友微博深度互動，一方面有強烈的視覺觸感，一方面有深度的參與觸感。微博網友對四季沐歌品牌的了解、認知、熟悉、購買都隨著讓紅包飛活動而不斷強化，消費者感受到了與自己親密接觸的四季沐歌，拉近了品牌與消費者的時空距離。
社群經濟，微博營銷走向全景時代
羊年春節期間的讓紅包飛活動規模空前，幾萬家藍V企業參與，無數橙V認證名人參與，幾乎可以覆蓋全國網民，微博粉絲紅包發送榜中四季沐歌一直保持最搶手紅包榜第一名。，四季沐歌已經發出了374個萬紅包，位列企業榜第一，紅包營銷讓網民重新認識了四季沐歌，并建立了情感連接。
企業越來越多參與到微博讓紅包飛活動，說明社會化媒體營銷已經被主流傳統企業所認可，微博不僅是企業的品牌推廣平臺，還是粉絲管理、粉絲服務的平臺，更是塑造粉絲文化、打造社群經濟的核心平臺。有品牌無粉絲，品牌沒有生命力;有粉絲無文化，粉絲沒有向心力;社群經濟是粉絲經濟的升級版，微博成為社群經濟時代的生態中心。
四季沐歌和微博合作開啟的不是簡單的一次紅包營銷，我們更需要看到這次整合營銷過程中的全景化特征，人群、場景、話題、變現都完整地結合在一起，構成了一個全景式的社會化營銷新模式。隨著社群經濟的迅猛崛起而升級，微博自身超越營銷平臺成為連接線下線上世界的連接器，微博營銷也會走入到充滿想象力和創意思維的全景時代。
