這一天終于來了，王興出手。
近日，美團(tuán)網(wǎng)宣布推出上門服務(wù)開放平臺，接入家政、美業(yè)、汽車洗護(hù)等品類上門服務(wù)提供商。
雖然58趕集合并，并力推到家業(yè)務(wù)，大家也不用擔(dān)心壟斷，大戲才剛剛開始，因?yàn)檫@一領(lǐng)域又殺入了一位不速之客。(掃描文末二維碼，關(guān)注可查看系列，每日一深度!)
與58到家不同，美團(tuán)的上門服務(wù)目前完全開放，并沒有自營，更利于與各垂直上門服務(wù)提供商共享行業(yè)紅利，同時增強(qiáng)自身優(yōu)勢。這也意味著今年美團(tuán)網(wǎng)“建平臺、建生態(tài)”的策略在逐步落地。
【美團(tuán)充當(dāng)O2O流量入口】
美團(tuán)最新版的移動客戶端，已經(jīng)增加“上門”一級頻道入口。 “上門”服務(wù)覆蓋北京、上海、廣州、武漢、成都、杭州七個城市，合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家潔、云家政、趕集易洗車等。
對于上述合作伙伴來說，美團(tuán)上門服務(wù)開放平臺承擔(dān)的是流量入口的角色，與上門服務(wù)提供商進(jìn)行系統(tǒng)對接，用戶在美團(tuán)進(jìn)行決策與交易。用戶在美團(tuán)提交訂單后，上門服務(wù)商在線下為用戶提供服務(wù)。而目前引流只是最直接的合作和價值體現(xiàn)，未來還將有更多想象空間。
美團(tuán)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，上門服務(wù)O2O是一個高速發(fā)展且潛力巨大的行業(yè)。美團(tuán)上門服務(wù)開放平臺致力于連接用戶與上門服務(wù)提供商。開放美團(tuán)的平臺、流量資源，有助于拓展、豐富本地生活服務(wù)范疇和場景，滿足更多的用戶需求，接入上門服務(wù)也可以與美團(tuán)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式形成互補(bǔ)。后續(xù)美團(tuán)也將接入更多品類的上門服務(wù)，與第三方優(yōu)質(zhì)O2O企業(yè)進(jìn)行合作，共同為更多用戶提供方便、放心、實(shí)惠的標(biāo)準(zhǔn)化上門服務(wù)。
在公開報道里，作為美團(tuán)上門服務(wù)開放平臺的第一批合作伙伴，嘟嘟美甲CEO王彪認(rèn)為，美團(tuán)愿意把開放出顯著的入口和自身巨大的流量給合作伙伴，對他而言是個驚喜，他認(rèn)為美團(tuán)天然的交易屬性將帶來可觀的轉(zhuǎn)化流量。王彪還比較其它平臺的合作模式，此前嘟嘟美甲都是以店鋪的形式接入平臺，平臺搞活動推廣的時候才把自己的品牌推出來，不搞活動的時候便被隱藏，這對品牌來說并不是可以長期維持的合作方式。云家政CEO薛帥也認(rèn)為，第三方接入美團(tuán)上門服務(wù)開放平臺采用的是深度合作的方式，用戶體驗(yàn)更好。
【王興為什么要這么做？】
我們需要先看看美團(tuán)已經(jīng)做了什么。
根據(jù)不久前的數(shù)據(jù)，美團(tuán)用戶數(shù)已經(jīng)超過了兩億，合作商家超過百萬，成為中國最大的本地生活服務(wù)平臺。2014年美團(tuán)網(wǎng)交易額突破460億元，市場份額超過60%，成為僅次于阿里、京東的第三大電商平臺，移動端交易額占比高達(dá)90%以上，是目前僅次于淘寶的第二大移動電商平臺。依靠過去五年強(qiáng)大的地推，美團(tuán)有海量的商戶，以此吸引了2億人群，一個值得注意的數(shù)字，是它的移動交易額超過90%。這個數(shù)字相當(dāng)可怕。
比起電商購物，用餐、電影、酒店是更高頻的用戶行為。就拿美團(tuán)增長迅猛的外賣來說，廣大中國白領(lǐng)每天中午都需要訂午餐，因此美團(tuán)高頻的使用率，是任何一款垂直應(yīng)用所無法PK的。相比之下，美甲、家政、洗車的使用頻率要低一個檔次。
我曾經(jīng)提過“重創(chuàng)新”理論，并將其打造成為很受企業(yè)家歡迎的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型課程（培訓(xùn)預(yù)約18600293336）。“重創(chuàng)新”提到，在戰(zhàn)略上，企業(yè)應(yīng)該做到重度垂直，打造競爭壁壘。如今，百萬合作商家就是美團(tuán)網(wǎng)的競爭壁壘。有了這100萬商家，和酒店、KTV服務(wù)，吸引兩億用戶對美團(tuán)的高頻使用。在這個高頻使用之下，美團(tuán)推出上門服務(wù)，對于美甲、洗車等服務(wù)上來說，無疑是很好的使用場景。
“重度垂直”做到夠重之后，依托流量，打造生態(tài)，是再自然不過的選擇。
【切入生態(tài)，O2O領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一個現(xiàn)象級公司】
3月份，在內(nèi)部講話中，王興表示，2015年會是“O2O真真正正大決戰(zhàn)的一年”，也是美團(tuán)開始建平臺、建生態(tài)之年。2015年美團(tuán)網(wǎng)全年交易額預(yù)計將突破1300億元，在這個規(guī)模的基礎(chǔ)上建設(shè)上門服務(wù)開放平臺，美團(tuán)將與第三方O2O企業(yè)共同分享行業(yè)紅利，增強(qiáng)自身優(yōu)勢。
這次上門服務(wù)開放平臺的啟動，將使得美團(tuán)在本地生活服務(wù)領(lǐng)域擁有更大的想象空間，也意味著美團(tuán)網(wǎng)2015年建平臺、建生態(tài)的戰(zhàn)略在逐步落地。
討論這個問題之前，我們有必要再做個小小的回顧。
最早電商賣的是絕對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)、卓越賣書、音像產(chǎn)品，之后是淘寶、天貓、京東，賣的是相對標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，加上蘇寧、國美，幾個巨頭正廝殺的難舍難分。但是在近年來已經(jīng)被用戶廣泛接受的O2O領(lǐng)域，這幾家巨頭顯然還難以兼顧。
在O2O，幾大巨頭戰(zhàn)略上和精力上都做不到重度垂直，給了美團(tuán)機(jī)會。
O2O是一塊大蛋糕，在這個領(lǐng)域，很有可能會出現(xiàn)一個阿里巴巴級別的公司。而且經(jīng)過幾年的重創(chuàng)新，美團(tuán)坐擁兩億用戶，基本上坐穩(wěn)O2O的山頭。
根據(jù)【重創(chuàng)新】理論，做產(chǎn)品要做入口級產(chǎn)品。用餐、電影、酒店，這些產(chǎn)品的高頻次使用，決定了美團(tuán)成為一個入口級應(yīng)用。這也是美團(tuán)推出上門服務(wù)開放平臺的深厚基礎(chǔ)。
預(yù)告：電臺公關(guān)戰(zhàn)幕后。
作者：重創(chuàng)新之父、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型教練，中國十大自媒體、微信公眾號【王冠雄】，13521140909。
