兩個(gè)半人和一件襯衫
“不論世界如何嘈雜，總要能靜下心來做點(diǎn)作品”。放下了七匹狼渠道中心總監(jiān)，現(xiàn)為傲物網(wǎng)創(chuàng)始人的趙乃超去年西渡歐洲大陸，遍訪襯衫大師，得到這個(gè)答案。在此之前，他是服裝渠道圈赫赫有名的一代名士，卻無法將幾千個(gè)SKU的服裝，稱之為作品。相反，他自從進(jìn)入服裝行業(yè)以來，“許久未遇可以震撼心靈的極致之美”。如今，這位依舊面容瀟灑，偶帶深沉的中年男人是一件襯衫真正的信徒，他可以滿懷熱忱跟你聊面料、聊工藝，海闊天空兩個(gè)小時(shí)，卻謙卑地說只是剛剛?cè)腴T。就在去年10月和11月，趙乃超一手帶出的狼圖騰變革140s和變革100s兩款極致襯衫在京東、蘇寧易購一上線，幾度脫銷。
這位雅人深致、風(fēng)度翩翩的中年男子，目標(biāo)是顛覆平凡，發(fā)現(xiàn)極致。秉承匠心，做好每一件作品。
以襯衫會(huì)友，他以極致襯衫，收獲了一批志同道合的粉絲，其中不乏具有影響力的人，包過現(xiàn)在的合伙人，來自意大利的頂級設(shè)計(jì)師。
聊起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)艱難，他戲稱，當(dāng)時(shí)做狼圖騰和傲物網(wǎng)，七匹狼總部就給了一個(gè)半人，算上自己，算兩個(gè)半人吧。我好奇?那半個(gè)是?“向總部借來的一個(gè)設(shè)計(jì)，忙時(shí)，這個(gè)人還要兩邊跑”。趙乃超聊起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，調(diào)侃道。“目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有10多個(gè)人，這其中有潛心研究制衣的工匠，也有來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我們今年會(huì)從七匹狼總部搬出去，到廈門軟件園二期，這樣可以和互聯(lián)網(wǎng)更近一些。”
傲物網(wǎng)和狼圖騰襯衫是七匹狼內(nèi)部孵化出來的一個(gè)項(xiàng)目。作為一個(gè)傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)不容易的嘗試。傲物網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的每一位成員，有著自己的一份理解和堅(jiān)持。每一位成員都有一份共同的初心——以最合理的價(jià)格，打造最極致的產(chǎn)品。在快時(shí)尚當(dāng)?shù)赖慕裉?，許多服裝產(chǎn)品為了追求利潤空間，忽視了產(chǎn)品的耐穿性和舒適度。傲物網(wǎng)團(tuán)隊(duì)不希望在物欲橫流的今天，一味求快，卻忘卻了衣物能給人帶來的更多的實(shí)際滿足。通過傲物網(wǎng)，用心打造出歷久不衰的好產(chǎn)品，與大家分享。
2014年9月29日，傲物網(wǎng)第一件匠心打造的極致單品——變革140s襯衫正式發(fā)布，同一天，也是傲物網(wǎng)出生的日子。為了搜羅最優(yōu)的原材料和工廠，不惜工本，遍訪全球頂級的面料供應(yīng)商，制衣工廠也選擇了一家每天產(chǎn)能只有幾千件襯衫的香港工廠。“為了把做工做到更極致，去年我們在制作襯衫時(shí)一英寸(2.5公分)縫制18針，現(xiàn)在能做到25針到28針，一般襯衫是13針到16針左右，到18針已經(jīng)是很難得的，今年就能達(dá)到25針左右，非常精細(xì)耗時(shí)，但是慢工出細(xì)活，我們沒有在做工上壓縮成本。”趙乃超介紹。
七匹狼在中國男裝企業(yè)中電商銷售規(guī)模很大，嘗到了甜頭，七匹狼也開始探索線上線下融合的模式，但擺脫原有只把線上作為一個(gè)銷售渠道的模式并不容易。
一聲狼叫引發(fā)的變革
聊起傲物網(wǎng)的由來，有兩層含義。其一：恃才傲物。實(shí)際上這是個(gè)很霸氣的詞，但它不等于霸氣外露，不同于咄咄逼人，也許為人會(huì)很謙卑和善，它代表的是一種氣度，能夠有資格這樣做的人定是有才華的人!他代表社會(huì)的中堅(jiān)力量，一種超越卓越，渴望向上的力量。
其二：傲物是狼的叫聲“嗷嗚”的諧音，與七匹狼水乳相聯(lián)，又代表互聯(lián)網(wǎng)品牌的一種吶喊和聲浪。
“我是一匹來自北方的狼，走在無垠的曠野中。”上世紀(jì)90年代，齊秦與他的《北方的狼》紅遍了大江南北。與此同時(shí)，另一曲“狼的傳奇”也正在南中國濃重譜寫，這正是七匹狼。
七匹狼在中國男裝企業(yè)中電商銷售規(guī)模最大，去年“雙十一”銷售額居天貓男裝類目第二，今年上半年網(wǎng)銷收入約1.3億元，同比增超20%，但仍以清理庫存為主。公司正探索線上線下融合模式。
“傲物”這一聲狼叫牽引了七匹狼通過互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革之路。
據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2014年服裝網(wǎng)購市場規(guī)模將超過6000億元，比2013年增長41.5%，占中國網(wǎng)購市場規(guī)模的22%。服飾類商品目前已成為網(wǎng)絡(luò)購物的第一大銷售商品。但隨著服裝品類的同質(zhì)化現(xiàn)象越加嚴(yán)重，服裝消費(fèi)者需求的越來越個(gè)性化，服裝細(xì)分市場未來必將成為整個(gè)服裝市場增量的關(guān)鍵點(diǎn)。
線上發(fā)布極致產(chǎn)品漸成為一些服裝、電商企業(yè)吸引消費(fèi)者的重要手段。“高品質(zhì)、低倍率”的產(chǎn)品策略是未來趨勢，決定了“量大款簡”的生產(chǎn)模式。趙乃超介紹“一般中檔男士服裝的倍率是4-5倍，高檔的服裝在8-10倍，甚至更高，一件售價(jià)3000元的普拉達(dá)襯衫，成本一般不超過300元。簡單來說，而一件售價(jià)600元的襯衫，成本大約在100元左右，這其中很多都被耗費(fèi)在消耗不掉的庫存、經(jīng)銷商和店鋪成本之中，而我們要做的，是要把倍率控制在2倍左右，讓高質(zhì)量的襯衫不再是高收入群體的專享。”
極致襯衫不僅注重男士外在的著裝感受和形象需求，在材質(zhì)、配飾以及工藝等方面的選材精益求精，更希望融入他們的內(nèi)心世界。只有極致才能與眾不同。“好的東西都會(huì)引發(fā)口碑傳播，但我們同時(shí)也遇到了一個(gè)問題，相比女性，男性更少會(huì)向自己身邊的人推薦服裝，即使他自己覺得很不錯(cuò)。在初創(chuàng)階段我們也不可能大規(guī)模的投放廣告，這給初期的推廣帶來了難題。
與微博的一夜情
狼圖騰極致襯衫的引爆點(diǎn)出現(xiàn)在2014年10月，在趙乃超看來，這與微博息息相關(guān)。
在這樣一個(gè)全球性的中文社交廣場，任何東西都有被隨時(shí)引爆的可能。經(jīng)歷了太多汪峰上頭條，王菲戀情之變，狼圖騰襯衫異軍突起，狼圖騰襯衫發(fā)布這樣一個(gè)話題仍然能排在第五位，成為當(dāng)天排位最高的商業(yè)話題。
“與微博結(jié)緣，是我們當(dāng)時(shí)一個(gè)重要的正確決定”。去年趙乃超遇見了新浪閩南站的李云開，兩人“惺惺相惜”。“李云開的通達(dá)干練、對互聯(lián)網(wǎng)和微博營銷的獨(dú)到理解”讓正處于創(chuàng)業(yè)孵化期的趙乃超打開了一扇窗。在今天看來，9月29日狼圖騰襯衫首次面世的那場發(fā)布會(huì)，話題閱讀量近2000萬，位居熱門話題排行榜第五位。而以極致襯衫為話題的#帶你極致帶你飛#，話題閱讀量更是達(dá)到2300多萬，狼圖騰官方微博粉絲數(shù)在短短三個(gè)月就超過13萬，這樣的效果讓趙乃超始料未及。
“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，微信和微博是兩個(gè)社會(huì)主媒體，也是關(guān)注度和影響力力較大的兩個(gè)平臺(tái)，微信主要是在朋友圈中散播，有一定的局限性;而微博更像是一個(gè)大廣場，誰都能看到，尤其是熱點(diǎn)焦點(diǎn)問題，傳播速度非常快。當(dāng)然，我們也會(huì)嘗試在微信上進(jìn)行活動(dòng)推廣，但更多的會(huì)集中在服務(wù)上，營銷推廣主要還是在微博上”聊起微博營銷趙乃超興致不減，即使我們的討論已經(jīng)持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)。
“什么是互聯(lián)網(wǎng)公司?”
“什么是傳統(tǒng)企業(yè)?”
“互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)真正的區(qū)別在哪里?”
我調(diào)侃道“互聯(lián)網(wǎng)就是吹一個(gè)很大的牛逼，然后實(shí)現(xiàn)它”。
他堅(jiān)持自己的工匠之心：“通過傲物網(wǎng)平臺(tái)除了要將產(chǎn)品賣給客戶，還要關(guān)注其傳遞給客戶的價(jià)值，即這件產(chǎn)品的品牌價(jià)值和超性價(jià)比理念。我們將全世界奢侈品供應(yīng)鏈的資源集中起來，去掉物料和營銷成本，以低價(jià)戰(zhàn)略向大眾推廣，就是為了向消費(fèi)者傳遞大品牌“極致”這一理念，這也是我們品牌一直秉承的匠心精神”。
