在電商領(lǐng)域，前有京東、淘寶、一號店這樣的電商巨頭，后有各式風(fēng)格的電商探路者，是什么吸引了晨興資本，并迅速完成了微價的A輪融資?
晨興創(chuàng)投專注于中國TMT領(lǐng)域早期投資，在其合伙人劉芹的帶領(lǐng)下，它因搜狐、攜程、聚眾傳媒、鳳凰網(wǎng)、迅雷、小米科技等的成功案例而為人稱道。劉芹的精準(zhǔn)眼光源于他對行業(yè)的深刻思考和理解，對創(chuàng)業(yè)團隊的深度考察和認(rèn)可。
所有的商業(yè)都是基于信息不對稱的前提下進(jìn)行的，而互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是打破所有信息壁壘，讓買賣雙方的利益最大化。電商作為互聯(lián)網(wǎng)的重要組成部分，在傳統(tǒng)電子商務(wù)迅猛發(fā)展的同時，移動電商的市場規(guī)模持續(xù)增大，雖然前景和市場相當(dāng)樂觀，但仍未形成壟斷格局。現(xiàn)有的傳統(tǒng)電商存在巨額的運營費用，不僅讓供應(yīng)商無錢可掙，同時零售價畸高，嚴(yán)重影響消費者購物體驗。如何讓移動電商回歸本質(zhì)、讓消費者真正獲得實惠，是電商首要解決的問題。
微價打動他的有四點：
1.微價以用戶“自由出價”的核心理念，把出價權(quán)還給用戶，真正尊重用戶，這種定制化的商業(yè)模式在電商界是史無前例的，敢于更改游戲規(guī)則的公司大有潛力。這恰好切合了晨興資本的投資主題：始終圍繞中國消費方式變遷和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新帶來的變革的結(jié)合點。
2. 微價專注移動電商平臺，其倡導(dǎo)的游戲化購物模式，給用戶提供了一個令人上癮且隨時隨地可以趣味購物的地方。
3.在微價購物的社交屬性。微價以“朋友越多，價格越低”為口號，增加了社交層，這比市場1.0時期的評論和評分更進(jìn)一步。這種社交層使得買賣雙方接觸面急劇擴張，用戶可以從信任的好友那里獲得優(yōu)惠渠道和意向商品信息，并通過進(jìn)一步擴散以獲取更多優(yōu)惠，增加購買達(dá)成率。這個社交層成了一個強大的免費營銷渠道，讓用戶在傳播中購物，在購物中傳播，分享購物的優(yōu)惠和喜悅。
微價的獨特性和趣味性，對于沉浸在互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕群體，有著無限的吸引力。
不得不提的是，劉芹坦言好的投資者除了洞悉大趨勢本身，更重要的是辨識優(yōu)秀的人和優(yōu)秀的團隊。
微價吸納了80、90后這兩代人，這意味著他們從小就形成了互聯(lián)網(wǎng)化的思維，融入到血液中無法剝離。他們在自由的氛圍中暢所欲言、激烈爭辯，摩擦出智慧的火花，并在三位創(chuàng)始人強有力的領(lǐng)導(dǎo)下，保持著執(zhí)行力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。
自2014年12月底，在微價“頂價活動”開戰(zhàn)后，迅速累積了百萬用戶，并且保持著每天上萬的新用戶增長速度。這就是對微價商業(yè)模式和團隊?wèi)?zhàn)斗力最好的答案。
