阿里斥資5600萬美元成為美國母嬰電商Zulily 大股東，沖擊自營電商前3的考拉海購每月數(shù)億補(bǔ)貼大打價(jià)格戰(zhàn)，唯品會幾個(gè)月內(nèi)投資多家母嬰企業(yè)，聚美優(yōu)品擴(kuò)充保稅倉、不計(jì)虧損搶占母嬰市場，母嬰品類成為2015年各家海淘決戰(zhàn)的焦點(diǎn)。
隨著二胎政策的逐步放開，中國母嬰市場已經(jīng)成為高達(dá)數(shù)千億美元的巨量市場，將孕育出一個(gè)市值百億美元的電商新巨頭。誰成為母嬰品類第一，誰將就會問鼎電商新巨頭王座。
考拉海購：蠶食戰(zhàn)略穩(wěn)扎穩(wěn)打
目標(biāo)沖擊自營電商前三的考拉海購，兇猛的發(fā)展速度讓業(yè)界側(cè)目。其實(shí)考拉海購奉行的是網(wǎng)易CEO丁磊一貫的穩(wěn)健風(fēng)格: 憑借某個(gè)強(qiáng)勢單品的后發(fā)優(yōu)勢，一步步蠶食領(lǐng)先者優(yōu)勢，從而逐漸確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易新聞、有道詞典等APP的成功就是經(jīng)典案例。
考拉海購最開始的切入點(diǎn)是紙尿褲。憑借花王紙尿褲的逆天單價(jià)，一舉在海淘媽媽中樹立低價(jià)正品形象，之后大王、尤妮佳、韓國好奇接著高舉高打，最后日本幫寶適、丹麥班博、美國科克蘭助陣，從而一舉確定優(yōu)勢。然后是奶粉單品的崛起，以購買量最大的荷蘭牛欄、德國愛他美切入，然后全面覆蓋荷蘭美素、意大利美林、英國牛欄等一線國際品牌。現(xiàn)在考拉海購的奶粉相比其他兩家最為豐富，不僅覆蓋pre到5段，而且價(jià)格全面占優(yōu)。
以5月考拉海購上新節(jié)奏分析，母嬰食品、母嬰用品會是下一步擴(kuò)張的重點(diǎn)。隨著禧貝、嘉寶、加州寶寶、艾維諾等品牌的加入，考拉海購在寶寶輔食、寶寶零食、嬰童洗護(hù)用品上一步步確立細(xì)分優(yōu)勢，進(jìn)而確立整個(gè)母嬰品類的優(yōu)勢，沖擊第一寶座，盡快實(shí)現(xiàn)自營前3的長線目標(biāo)。
唯品會：自建+ 投資全面布局
唯品會的母嬰品類布局采取的自建和投資兩條腿走路的策略。自建方面，唯品會PC端全球特賣母嬰用品比重逐漸上升。移動端則在今年1月上線母嬰特賣APP——我是媽咪，商品雖然覆蓋了母嬰全品類，但是仍然以唯品會優(yōu)勢品類童裝、童鞋為主，并且為了彌補(bǔ)SKU不足，加入了不少如雀氏、媽咪寶貝等國內(nèi)品牌，從蘋果APPSTORE的下載情況反饋來看，也不太理想。
相比而言，唯品會在投資方面的動作更大，已經(jīng)披露的就達(dá)4家之多。1月領(lǐng)投老牌進(jìn)口母嬰商城麥樂購B輪5000萬，3月領(lǐng)投母嬰垂直社區(qū)辣媽幫C輪1億美元，5月推動辣媽幫收購移動母嬰電商荷花親子，不久又傳出投資嬰幼醫(yī)院WIFI服務(wù)商貝聯(lián)科技。
從唯品會的上新布局來看，唯品會的更多精力在美妝品類，自營的母嬰品類競爭力有限。唯品會更多的期望通過投資布局，來提升母嬰品類競爭力。
聚美優(yōu)品：擴(kuò)建保稅倉提升出單量
對于母嬰品類的潛力，聚美優(yōu)品有更清醒的認(rèn)識。聚美優(yōu)品高層認(rèn)為，母嬰品類將是美妝品類規(guī)模的10倍，所以即使母嬰品類毛利低，也要不惜虧損努力搶占母嬰類市場份額。
聚美的競爭戰(zhàn)略落在出單量的提升上。2015Q1財(cái)報(bào)投資者交流會上，聚美高層就表示，在當(dāng)前競爭階段，誰的保稅倉大、日處理訂單能力強(qiáng)、以及庫存足夠充足，誰才會成為母嬰品類的贏家。據(jù)了解，聚美一直在努力增加保稅倉租賃面積，今年2月又增加了保稅倉面積，實(shí)現(xiàn)覆蓋全國大部分保稅倉。
不過相對其他競品而言，聚美優(yōu)品的壓力最大。5月27日，受中國日用品進(jìn)口關(guān)稅下調(diào)影響，聚美優(yōu)品大跌15% ，市值堪堪維持在30億美元大關(guān)。由于美妝品類的造血能力下降，而母嬰品類一直虧損，聚美優(yōu)品在母嬰品類決戰(zhàn)中將面臨后續(xù)乏力的不利局面。
