2015年，出貨量過億成為小米、華為等國內幾家主要手機廠商的重要目標。在其中，出現了一家淡出大眾視線已久的手機廠商TCL。根據統計機構數據，TCL通訊2014年銷量為7300萬臺，其中大約90%的出貨量在海外，全球排名第八。按照TCL通訊的戰略，2015年智能機目標銷量1億臺，進入全球前三，且今年將大力拓展國內市場。
事實上經過幾年高速發展，從2014年開始國內手機市場的人口紅利正在逐漸消失，手機市場格局基本成熟。今年一季度，中國智能手機銷量9900萬，較上一季度下跌5.6%。一直征戰海外市場的TCL選擇這個時候回歸，意義何在?鳳凰科技專訪了TCL通訊COO、中國區總裁王激揚。
鳳凰科技：為什么要選擇這時候回歸國內市場?
王激揚：有幾個原因。第一中國和亞太不起來，我們要實現全球前三的目標很難。中國和亞太地區占全球手機銷量的50%，但是這兩個區域占TCL全球銷售不到15%，我們認為這個量還是可以再稍微提升點;
第二是我們需要在中國這個競爭最激烈的地方練兵。如果自己的后院沒做好，全球征戰其實也不容易，還是要有比較穩固的本土市場。現在很多中國手機企業開始逐漸考慮國際化，其實現在中國市場上商業模式、技術等都逐漸在全球領先，而且競爭非常激烈，如果我們不在這種地方鍛煉，等別人把東西做好，做國外市場時，我們只是防御會輸的很慘。
鳳凰科技：中國市場相對飽和的情況下，如何打開局面?
王激揚：我們會國內遇到一個很大的困難是沒有渠道。做了產品沒有和消費者見面的機會。公開渠道不是目前最好選擇，他是在你各方面變好之后才會追逐你，如果現在你讓他賺不到多少錢，他就會猶豫。所以我們渠道有兩個側重。
第一，要把運營商渠道做好。雖然現在運營商主導的局面在改變，運營商渠道出貨占比也在下降，但還是能占到30%的份額，這個份額也是不低的。
第二條路就是我們認認真真做好互聯網渠道。我們過去一年多時間都在做各種聯系，自己的商城，產品、供應鏈各方面都在學習互聯網的節奏，之前更像是游擊戰，一年多摸索過了，我們現在做好了打大仗的準備。
鳳凰科技：回到國內市場，會認真研究或者復制小米模式?
王激揚：我們會研究它代表的商業邏輯，但不會復制，因為大家各自擁有的資源是不一樣，優劣勢不同。從邏輯上，小米是個平臺組織者的角色，他整合上游的內容提供者和元器件，下游的消費者。上下游的互動他組織起來，形成一種正向循環。之前的商業模式中，很多都是割裂的。
我們在國內市場上，也需要多條腿走路。除了拓展銷售渠道，我們還會有軟件收益也會慢慢上來，不然別人三個武器，你一個武器是沒法打的。
鳳凰科技：TCL怎么利用已有的資源實現差異化競爭?
王激揚：集團去年提到雙加。首先是智能+互聯網。所有產品都智能化，最后就是我們提得智能家庭。互聯網來了之后，我們產品開發流程、銷售都和原來不一樣。這個社會、科技都在不斷發展，這種情況下，我們另外的一個加就是產品+服務。要從一個硬件公司，開始更多的注重服務端。
我們不會純粹和別人以手機打手機，我作為后來者，和他們競爭是沒有優勢的，尤其是在手機同質化又比較嚴重的情況下，我們要做智能家庭，智能生活，這個領域做出來而且還做得好的公司是很少的。
