上周，京東旗下的拍拍小店正式發(fā)布新版APP，不僅來(lái)自京東自營(yíng)食品和酒水正式接入拍拍小店的微分銷(xiāo)體系，還將支持更多周邊O2O場(chǎng)景，聯(lián)姻京東到家，做好O2O上門(mén)服務(wù)。作者：謝曉萍/百度百家
為了體驗(yàn)相關(guān)的功能，筱瞧自己也通過(guò)安卓市場(chǎng)下載了相關(guān)的應(yīng)用體驗(yàn)了下，新版APP擁有“分銷(xiāo)京東商品”、“小店位置”、“賣(mài)家圈子”和“店長(zhǎng)筆記”四個(gè)特色功能。
在本次APP更新中，筱瞧對(duì)于拍拍接入京東自營(yíng)商品庫(kù)以及所建立的基于社會(huì)化電商的分銷(xiāo)體系最感興趣。
我們知道，傳統(tǒng)電商網(wǎng)站此前曾不遺余力滴開(kāi)發(fā)推薦算法和研究數(shù)據(jù)希望找到一個(gè)答案：如何通過(guò)算法和數(shù)據(jù)提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)率。
而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是微信這樣一個(gè)偉大的產(chǎn)品，也誕生了一個(gè)全新的電商模式——社會(huì)化電商。筱瞧一直認(rèn)為，社會(huì)化電商有著和傳統(tǒng)電商本質(zhì)的區(qū)別，因?yàn)樗暮诵氖?ldquo;人”，而不是“算法”和“機(jī)器”。
而基于人得社交化電商前提就是“信任”和“分享”。去年，拍拍總裁蕢鶯春一直對(duì)外強(qiáng)調(diào)，拍拍所提倡的“社交購(gòu)物”的概念是要去中心化生態(tài)，而這種社會(huì)化電商則需要打破PC電商上，那種用戶(hù)對(duì)商品搜索的高度依賴(lài)和流量過(guò)度集中的惡性循環(huán)。
蕢鶯春希望的是：“溝通”是在移動(dòng)端，是建立在一定的信任基礎(chǔ)之上，會(huì)把存在的弱關(guān)系強(qiáng)化、并將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為粉絲，這樣帶來(lái)的感知可能會(huì)形成社交口碑與朋友推薦，她把這個(gè)形容其為“有溫度的交易”，“它能傳遞商品溫度和服務(wù)溫度”。
不過(guò)，作為社會(huì)化電商的一支野蠻軍，微商的痛點(diǎn)在于：好產(chǎn)品難找，推廣模式粗糙難以贏得用戶(hù)信任，壓貨有門(mén)檻。
而隨著京東自營(yíng)商品庫(kù)的接入，擁有京東集團(tuán)品牌、品質(zhì)和服務(wù)背書(shū)的商品將會(huì)更好的幫助拍拍小店的用戶(hù)利用社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展低成本的分銷(xiāo)，相比于市面上缺乏監(jiān)管和服務(wù)體系的微店，拍拍小店的貨源和品牌優(yōu)勢(shì)更為明顯，說(shuō)白了：拍拍有強(qiáng)JD背書(shū)的品牌、商品，和企鵝背景的社交產(chǎn)品能力。
而“集市”頻道的分銷(xiāo)體系包括“轉(zhuǎn)發(fā)賺錢(qián)”、“代理經(jīng)銷(xiāo)”和“批發(fā)進(jìn)貨”三種分銷(xiāo)方式。其中，轉(zhuǎn)發(fā)賺錢(qián)，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)發(fā)就可以把商品發(fā)布到自己的朋友圈，如果有朋友購(gòu)買(mǎi)，就可以獲得傭金;代理經(jīng)銷(xiāo)，賣(mài)家可以挑選熱門(mén)品牌和熱門(mén)商品，點(diǎn)擊代理就可以把商品放到自己店鋪，就像進(jìn)貨一樣，后續(xù)推廣自己店鋪就可以賺錢(qián)，而且這個(gè)商品還是由供貨商發(fā)貨，免去自己發(fā)貨的麻煩;批發(fā)進(jìn)貨正在規(guī)劃中，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)模擬批發(fā)市場(chǎng)的批量進(jìn)貨方式。
所有可以分銷(xiāo)的商品均明確顯示商品名、價(jià)格、每單傭金和轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)。其中，來(lái)自京東自營(yíng)商品庫(kù)的商品，都會(huì)在商品左上角顯示“京東供貨”字樣。
仔細(xì)研究拍拍的做法，不難理解拍拍希望構(gòu)建的：人人都是推銷(xiāo)員的社交場(chǎng)景，而拍拍小店就是一個(gè)工具。
舉例來(lái)說(shuō)：筱瞧前陣子出了一本《微信思維1》(《微信思維2》)也將在不久以后出版，那筱瞧就可以通過(guò)拍拍小店來(lái)賣(mài)書(shū)了，不需要很麻煩再去PC開(kāi)店，只需要下載一個(gè)APP，拍個(gè)照片就能實(shí)現(xiàn)，更重要的是，模式上不再依賴(lài)有沒(méi)有流量、有沒(méi)有廣告投入，因?yàn)槭鼙姸际求闱频暮糜眩湃误闱频娜恕?/p>
