電商界大佬最近似乎不約而同地瞄準了海外，為新業務“招兵買馬”：馬云3月份轉了一圈歐洲、印度，昨日又造訪美國，宣稱要“把西方的中小企業和東方最大、增長最快的市場連接起來”。
年初上線跨境電商業務“考拉海購”的網易CEO丁磊同樣馬不停蹄，6月2日受邀赴韓，一口氣拿下數十個一線美妝品牌授權。6月8日與寧波市政府簽下戰略協議，為從寧波港進口海外商品做準備。據悉，網易考拉海購團隊近期還將前往日本洽談業務。
相對于天貓和網易，京東的“全球購”業務起步最晚，但劉強東向來有耐性，表示“三五年我不著急”。今年京東先后啟動了法國館、韓國館等。3月份還在韓國舉行了大型招商會，劉強東計劃在年底完成與中國貿易往來最多的十幾個國家的跨境電商業務。
三巨頭都是在為跨境電商新業務拼殺，但是思路和方向并不相同，當下在電商界扮演的角色也有所不同：馬云高調會見各國政要，讓外國人了解中國的跨境電商，以及中國的市場，他更像是一個中國電商的“推銷員”。而丁磊低調、務實，一步一個腳印，帶領團隊從海外源頭采購，把海外商品拓展到了20多個國家，他更像一個超級買手。劉強東則一邊忙于招商，一邊時不時地出現在娛樂新聞的頭條，更像是一個電商界的娛樂明星。
馬云：電商界的“推銷員”
——平臺模式難破假貨頑疾
6月8日，馬云再次來到紐約。10個月前的造訪是去紐交所敲鐘，這次Jack Ma在美國媒體上發表了一篇題為“中國將成為美國中小企業的下一個希望”的公開信。信中激情澎湃地描述了阿里巴巴的雄心壯志——幫助美國中小企業鏈接入全球電商生態，以及中國這個全球最大的消費市場。
包括3個月前，馬云在德國向德國總理默克爾秀“刷臉支付”技術，在意大利參加總理倫齊的“意面飯局”，在法國參加總統奧朗德的“紅酒之約”，在印度與總理莫迪會談了一小時……
馬云于是被媒體稱為“買手”，但是這趟僅與各國政要握手的旅程下來，馬云并沒有買來任何東西，而更像是一場形象宣傳，并且明擺著告訴海外商家：我們很牛，來找我們吧，來入駐吧。
但是回到國內，阿里系就并不是那么偉光正了，一直面臨著經常被抽檢出來的假貨問題。其早前在國內電商領域積累的假貨印象牢不可破，同樣會成為其進軍跨境電商的負累。這源于第三方平臺模式自身的缺陷——對入駐商家規模的追求，將不可避免地導致無法全方位監控。對國內商家如此，對遠在天邊的海外商家更是如此。此前，就有行業人士指出，不少跨境電商平臺上的所謂海外商家背后其實是來路不明的中國經銷商。
而且海外商家只是看到馬云的“牛”，但真正入駐其平臺開店后，并沒有人告訴他們怎么把自己的商品賣出去，面對不熟悉的中國市場和擁有不同喜好的中國人，他們還需要投入不少的運營成本。
丁磊：打造電商界的“第一買手”團隊
——靠網易自營起家，迅速拓展海外產業鏈
與馬云的高調會政要不同，另一位同樣來自杭州的大佬丁磊開啟了他全球“買買買”的計劃。去年網易開始籌備跨境電商業務，今年初上線“網易考拉海購”。因為采取自營直采模式，網易為考拉海購組建了專業的海外商品采購團隊。在官網的介紹中，丁磊經常帶領采購團隊赴海外原產地篩選采購，借助網易的雄厚財力，更加注重全面布局。
6月2日到3日，正值中韓自貿協定簽署之際，丁磊應邀赴韓與美妝品牌洽談合作，引起了媒體的關注，央視進行了報道，并認為是中國跨境電商紛紛進軍韓國的標志。網易通過遍布全球的專業采購和商務合作團隊，在很短的時間內獲得了大量海外一線品牌達成深度合作并攬獲一大批官方授權，從而建立了龐大且穩定的全球供貨體系。不僅在源頭上保證貨品的品質，還能夠將海外品牌最優質的商品迅速地引入國內市場。包括利用合作伙伴中國外運公司的國際段倉儲物流優勢，以及EMS在國內無死角的快遞配送能力，打造了一流的物流服務體驗。
丁磊和網易考拉海購團隊在韓的行程也的確是高效，兩天內拜訪了LG生活健康、Yuhan-kimberly、自然樂園、it’s the skin、Too cool for school、美迪惠爾(原可萊絲)、薇美鋪等公司，并走訪了明洞步行街各合作品牌的旗艦店。事實上，在此之前的接觸、以及網易積累的品牌口碑已經為丁磊的洽談打下基礎，所以網易一口氣新增了數十個美妝品牌的授權，包括AHC、DRMJ、VIVITO 、Coreana(高麗雅娜)、SNP、SD發膜、THE Saem 、LG生活健康 、skinfood、too cool for school、綠手指、CLIO、PERIPERA、melonbaby 、secret key、Mizon、自然晨露、黑熊家族、MYYI、薇美鋪、美迪惠爾(原可萊絲)等等。
目前網易考拉海購已經把海外商品拓展到了美國、加拿大、日本、韓國、巴西、意大利、法國、德國、荷蘭、丹麥、挪威、瑞士、瑞典、澳大利亞、新西蘭、馬來西亞、泰國、墨西哥、臺灣等20多個國家和地區，品類涵蓋母嬰用品、美妝個護、美食、保健、家居日用、輕奢品、電子數碼等。而且，網易考拉海購在杭州下沙擁有當地最大的保稅區倉庫。本月8日網易與寧波市政府簽署戰略合作協議，借力寧波港的優勢，拓展跨境電商業務。
當第三方電商平臺招攬海外商家的時候，自營起家的網易考拉海購已經把優質的海外商品運輸到國內的保稅倉。因為自營，所以對商品質量直接負責，又通過原產地批量直采、大宗運輸，實現了低價優勢。
目前，網易考拉海購90%以上的海外商品采取國內保稅區囤貨、發貨模式。在馬云花錢賺吆喝之際，丁磊已經將網易考拉海購打造成為了名副其實的中國電商“第一買手”。
劉強東：電商界的娛樂明星
——“全球購”從第三方轉自營進展緩慢
在跨境電商領域，劉強東顯然慢了半拍，今年4月份才正式上線跨境電商業務“京東全球購”。但是劉強東顯然也為此做了充分準備，一經上線，就推出了超過15萬種的進口商品，品牌數量超過1200個，商鋪超過450家。被認為是繼天貓國際、網易考拉海購之后，又一家綜合性跨境電商巨頭。
在“全球購”業務上線之前，京東曾經推出過一個“海外購”業務作為試水，主打奢侈品類。為此，劉強東曾率領采購代表團遠赴法國，與法國政要聯合開啟京東“法國館”。劉強東當時表示，“京東將通過自營直采和邀請法國品牌商入駐等多種方式，源源不斷地引進包括法國品質紅酒等在內的法國優質、特色商品”。
3月份，劉強東再赴韓國召開大型招商會，并開啟“韓國館”，近千名來自服飾、化妝品、母嬰、食品、大型綜合超市等領域的韓國知名企業、商家代表及近百名韓國媒體參會。當時正值中韓自貿協定剛剛草簽完成，未來韓國進口商品關稅預期將大幅下降，京東此時入韓，可見也是緊跟市場，穩扎穩打。
不過，和天貓類似的是，目前京東全球購上多數仍是海外第三方商家入駐的店鋪。京東靠自營起家，劉強東顯然也知道自營的優勢，所以多次強調，“盡管現在京東在用開放平臺的形式做海淘，但是希望最終可以將進口商品納入京東自營平臺”。他坦言，目前通過POP平臺銷售海淘商品“用戶體驗其實也不算太好”，京東的“終極模式”仍是自營。
除了業務上穩扎穩打、招商開店，劉強東的感情生活也一刻沒有耽誤，在各渠道的新聞頭條上，遍布著劉強東開“京東智能奶茶店”攜奶茶妹妹剪彩、劉強東奶茶妹妹悉尼拍婚紗照、網曝劉強東奶茶已領證、劉強東帶奶茶妹妹回老家過年等的新聞，為京東賺足了眼球，被認為是互聯網界最完美的商業炒作。
所以從這個角度講，劉強東成了電商界最娛樂的明星，娛樂界最懂電商的人。相對于慢條斯理的招商，他更為人稱道的是他的營銷炒作能力，至少一段時間內，京東保持了持續的受關注度。
