2015年6月21日，百度糯米公布了6月20日“五周年”活動(dòng)數(shù)據(jù)，再度破尺度井噴，單日流水大幅沖破2億目標(biāo)，同比去年翻8倍以上。其中核心垂直品類電影的相關(guān)數(shù)據(jù)尤為矚目：在電商整體系統(tǒng)崩潰的前提下，糯米電影逆勢上漲，6月20日，流水同比增長4.8倍，超出歷史高峰值37%，同時(shí)，院線會(huì)員卡售出超過1.2萬張，在星美、中影、橫店和世貿(mào)等四家優(yōu)質(zhì)院線票房中，百度糯米出票量均為第一，拉動(dòng)百度糯米電影在線選座出票份額再創(chuàng)新高。
除了電影票成績驕人，此次百度糯米電影亦通過9.9元的可樂爆米花套餐，撬動(dòng)了衍生品的消費(fèi)。事實(shí)上，百度糯米并不是最早進(jìn)軍在線電影選座市場的玩家，但能兇猛進(jìn)軍，迎頭趕上，究竟是哪種模式持續(xù)“發(fā)酵”的效果?
會(huì)員卡模式“發(fā)酵”：去團(tuán)購化顛覆市場成功
百度糯米電影在620期間能夠獲得如此驕人的成績，并非一蹴而就，通過此次的數(shù)據(jù)便可以看出，1.2萬張與影院合作的會(huì)員卡再一次全部售罄，百度糯米電影獨(dú)創(chuàng)的“會(huì)員卡”模式在不斷發(fā)酵。
包括貓眼電影、大眾點(diǎn)評(píng)等傳統(tǒng)的在線選座平臺(tái)通過低價(jià)來換取流量，壓低影院利潤，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)下降，每次看電影時(shí)，都被當(dāng)作“二等公民”對(duì)待。網(wǎng)民觀影的用戶痛點(diǎn)到底在哪里?在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，早已不單單是“低價(jià)”能夠抓主用戶，更是得讓用戶享受到極致的觀影體驗(yàn)，才能不斷的增加用戶的粘性。
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。誰能抓住先機(jī)，誰能顛覆行業(yè)，誰便能占據(jù)市場。從5.1到5.17再到6.20，百度與星美、17.5、大地影院共同合作，開創(chuàng)了與影院聯(lián)名的會(huì)員卡模式，網(wǎng)民可以通過糯米購買會(huì)員卡，有的甚至1分錢即可辦理，便能享受到VIP的觀影尊享體驗(yàn)，成為 “后來居上”者最好的注腳。
聯(lián)名會(huì)員卡大大縮短影院與O2O生活服務(wù)平臺(tái)間的結(jié)款周期，同時(shí)給予院線合理的利潤空間，從而強(qiáng)化影院與O2O平臺(tái)的合作意愿，使得影院愿意給會(huì)員卡用戶更多的福利讓渡，進(jìn)而釋放用戶的中長期消費(fèi)力，真正將用戶、平臺(tái)和影院間連接成有機(jī)整體，實(shí)現(xiàn)人和高品質(zhì)觀影服務(wù)間的無縫對(duì)接，建立良性共贏、真正打通電影O2O全鏈條的全新商業(yè)模式。
而事實(shí)也證明，影院情愿，網(wǎng)民買單。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，自聯(lián)名會(huì)員卡推出后的五一當(dāng)天，百度糯米橫店院線票房，達(dá)到貓眼電影的票房兩倍之多。同時(shí)，在全國總出票量同比增長僅71%的大盤環(huán)境下，百度糯米五一出票量同比去年增長6倍，增長率為大盤的8倍，市場份額持續(xù)位居行業(yè)第二位。并且五一期間百度糯米電影聯(lián)合大地院線、星美和17.5院線推出聯(lián)名會(huì)員卡，10萬張迅速售罄。
而此次6.20會(huì)員卡再次大賣，可以想象，在未來，百度糯米電影會(huì)員卡模式會(huì)持續(xù)顛覆在線選座市場，做到“全民觀影皆會(huì)員”的市場結(jié)局。
資本運(yùn)作+ 產(chǎn)業(yè)鏈布局：雙管齊下
在6月11日剛剛有消息爆出，星美控股集團(tuán)有限公司(星美控股，0198.HK)公告稱，百度、厚樸基金和天安財(cái)險(xiǎn)共斥資4.5億港元，購入星美控股6億股新股份，每股認(rèn)購價(jià)0.75港元，占擴(kuò)大后已發(fā)行股數(shù)的4.8%。如今，百度對(duì)于電影市場，已經(jīng)逐漸在往上游進(jìn)行發(fā)力。百度入股星美，正是最好的例證。
在流量入口方面，糯米電影坐擁百度系如手機(jī)百度、貼吧、搜索等強(qiáng)勢資源;在技術(shù)緯度，此次糯米6.20五周年慶推出“語音搜索”，用戶可直接用語音在糯米中實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索，賦予糯米更深厚的百度技術(shù)基。而如果說技術(shù)是底層支撐，資本運(yùn)作則是電影行業(yè)不可或缺的上層構(gòu)建。作為BAT三巨頭之一的百度，在影院端實(shí)現(xiàn)布局后，想必會(huì)加緊滲入電影產(chǎn)業(yè)上游，以百度文學(xué)和旗下的愛奇藝原創(chuàng)資源作為IP獲取的先頭兵，與騰訊狹路相逢;而百度已投資了作為發(fā)行方的華策影視，接下來，如在影片制作上有所涉足，百度則有望率先完成從IP→制片→發(fā)行→院線/影院的行業(yè)上下游全布局。
百度糯米聚焦主流消費(fèi)族群，培養(yǎng)消費(fèi)生態(tài)的舉措正在產(chǎn)生威力。此前，百度糯米借助37女生節(jié)、517吃貨節(jié)等大規(guī)模投入，實(shí)現(xiàn)了高強(qiáng)度的品牌曝光和快速增長，據(jù)CNIT-Research(中國IT研究中心)數(shù)據(jù)，在生活服務(wù)平臺(tái)類App中已經(jīng)躋身第二名的位置。而此次，通過獨(dú)創(chuàng)的會(huì)員卡機(jī)制，百度糯米電影實(shí)現(xiàn)了短期促銷至長期會(huì)員的關(guān)鍵位轉(zhuǎn)換，而“9.9元爆米花“搶購活動(dòng)，也表明百度不僅考慮到票房收入，更注重用戶全程觀影體驗(yàn)的打造，顯示出百度糯米在電影領(lǐng)域深耕的決心?？梢韵嘈?，在百度糯米借力強(qiáng)大地推、手機(jī)百度、百度地圖等多場景化入口的背景下，已坐二望一的百度糯米電影，有望彎道超車，最終顛覆行業(yè)格局。
